電信企業(yè)的營銷過程
　　具體而言,，市場營銷的主要包括如下步驟：分析市場機(jī)會(huì)→篩選目標(biāo)市場→設(shè)計(jì)市場營銷組合→執(zhí)行,、控制,、管理市場營銷計(jì)劃,。
　　第一,，分析市場機(jī)會(huì),。電信企業(yè)必須能夠發(fā)現(xiàn)某種市場機(jī)會(huì),，并對其進(jìn)行評價(jià)。具體而言;電信企業(yè)必須要明確,，客戶是誰?客戶需要什么服務(wù)產(chǎn)品?他們在什么地方?他們愿意花多少錢?本企業(yè)的主要競爭對手是誰?需要何種分銷渠道,，等等。利用市場調(diào)查的方式分析這些問題,，研究市場營銷環(huán)境和消費(fèi)者需求狀況,。
　　第二,，篩選目標(biāo)市場。從現(xiàn)代市場營銷發(fā)展史考察,，企業(yè)起初實(shí)行大量市場營銷,，后來隨著市場形勢變化轉(zhuǎn)為實(shí)行目標(biāo)市場營銷，即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購買者群,，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場,，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù),，滿足市場需要,。
　　第三，設(shè)計(jì)市場營銷組合,。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,，可以決定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品價(jià)格,，選擇分銷渠道(地點(diǎn))和促銷方法等,，對這些市場營銷手段的運(yùn)用和搭配，企業(yè)有自主權(quán),。但這種自主權(quán)是相對的,，是不能隨心所欲的，因?yàn)槠髽I(yè)營銷過程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約,，而且還要受各種微觀和宏觀因素的制約,，這些是企業(yè)所不能控制的變量，即不可控制的變量,，即不可控因素,。因此，企業(yè)要適當(dāng)安排市場營銷組合,，使之與不可控制的環(huán)境相適應(yīng),，這是企業(yè)營銷能否成功的關(guān)鍵。
　　第四,，執(zhí)行,、控制、管理市場營銷計(jì)劃,。電信企業(yè)的市場營銷過程的第四個(gè)主要步驟是執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃,，這是整個(gè)市場營銷管理過程的一個(gè)帶有關(guān)鍵性的、極其重要的步驟,。因?yàn)槠髽I(yè)制定市場營銷計(jì)劃不是紙上談兵,，而是為了指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，實(shí)行企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)。