一,、對(duì)銷售渠道理解

房地產(chǎn)銷售服務(wù)的終端是客戶,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的過(guò)程就是渠道。

工業(yè)地產(chǎn)的客戶群體的發(fā)掘與獲得也是同樣的道理,，渠道扁平化,，是營(yíng)銷的一大趨勢(shì),，但不管采用的是哪種模式，渠道建設(shè)都已遠(yuǎn)不是降低銷售成本這么簡(jiǎn)單,，以客戶為中心,，體現(xiàn)并迎合客戶需求才是渠道建設(shè)的真諦所在。 工業(yè)地產(chǎn)客戶群體的職業(yè)（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,，創(chuàng)建人,，核心管理人）、年齡（多為35-65歲）,、背景（具有豐富的生活閱歷,，較好的經(jīng)濟(jì)承受能力）,、置業(yè)動(dòng)機(jī)（實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與公司形象的提升的目的，附帶投資功能）等與普通購(gòu)房者不同,，那么針對(duì)這些群體特點(diǎn),，如何有針對(duì)性的建設(shè)自己的渠道，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的營(yíng)銷就顯得尤為重要,。

二,、對(duì)銷售渠道的建議

（1）自建網(wǎng)站（建議中英文對(duì)照，吸引海外客戶）
理由：網(wǎng)站覆蓋率高,；傳播簡(jiǎn)單,，速度快； 提升形象宣傳,；英文版可吸引資金實(shí)力更強(qiáng)的海外客戶,；更受到高知客戶的青睞；

（2）QQ彈出框廣告
理由：傳播率極高,；對(duì)項(xiàng)目的形象宣傳有提升,；（配合活動(dòng)營(yíng)銷，形成極強(qiáng)的傳播效應(yīng)）

（3）集團(tuán)客戶——大客戶服務(wù)中心
闡述：通過(guò)工商（聯(lián)）等部門（協(xié)會(huì)）獲得大客戶資料,，組建大客戶服務(wù)部,，對(duì)這些客戶進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)（比如更適合的面積與物流線路，更為科學(xué)的還款計(jì)劃等）,。

（4）信件直投
通過(guò)大客戶服務(wù)中心獲得的商業(yè)客戶資料做信件直投介紹（對(duì)有意向的客戶再由大客戶服務(wù)中心回訪,，銷售處理），也可做需求調(diào)查（對(duì)后期產(chǎn)品設(shè)置可做分析依據(jù),，前期能做最好）,。

（5）參加工業(yè)行業(yè)峰會(huì)
除了參加本地的工業(yè)展會(huì)，在云,、貴、川等地的工業(yè)行業(yè)峰會(huì)上也可設(shè)置獨(dú)特的展臺(tái)介紹項(xiàng)目情況并吸納客戶,，并提供考察免費(fèi)送機(jī)票等服務(wù),；廣州，北京,，上海等地在條件許可下也可涉足,。

（6）活動(dòng)營(yíng)銷——打破常規(guī)營(yíng)銷（工業(yè)地產(chǎn)也獨(dú)特）現(xiàn)象
解讀：
1：隆鑫帖子換房子活動(dòng)賺取了大量眼球，讓更多的人記住了隆鑫地產(chǎn),；
2：萬(wàn)達(dá)重慶項(xiàng)目的言子換房子活動(dòng)也讓人們記住了南坪的萬(wàn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng),；
3：聚豐江山匯最近正在搞的“我的重慶我的城”活動(dòng)一下提高了該項(xiàng)目的眼球；
4：伴隨重慶評(píng)選城市形象代言人浪潮,，曼哈頓城順勢(shì)展開50萬(wàn)元征集形象代言人活動(dòng),，項(xiàng)目知名度一下飆升,；
以上樓盤通過(guò)活動(dòng)推廣都形成了較為強(qiáng)烈的產(chǎn)品記憶，客戶來(lái)訪量進(jìn)一步提升,，其實(shí),，不光房地產(chǎn)，很多其他行業(yè)也是通過(guò)事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了企業(yè)及項(xiàng)目知名度的提升,，我們熟悉的蒙牛企業(yè),，從成立到現(xiàn)在，每年的事件活動(dòng)相當(dāng)頻繁,；王老吉,，更是將事件營(yíng)銷演繹到若極致。

（7）傳統(tǒng)的媒體廣告（報(bào)版+電臺(tái)+步行街視頻廣告+戶外）
報(bào)版上一定要突出項(xiàng)目形象與企業(yè)辦公檔次的提升,；電臺(tái)上除了傳統(tǒng)的節(jié)目片頭廣告外,，可合作開設(shè)專題節(jié)目；步行街視頻廣告選擇中心區(qū)域投放,；這些傳統(tǒng)方式配合前面的方式若有有效組合更好,。

（8）寫字樓樓宇廣告在中心商業(yè)區(qū)域?qū)懽謽峭斗艠怯顝V告（電視+平面）

（9）在工業(yè)園區(qū)設(shè)立展示點(diǎn)例如，附近工業(yè)園區(qū)租用門市設(shè)立展示點(diǎn),，便于異地客戶的獲取與積累,。