以下是我的原創(chuàng)文章,，已經(jīng)收錄于我的新書《管理密碼：源起市場,，贏在職場》,，供你參考！

市場總監(jiān)如何指導(dǎo)下屬撰寫市場方案

銀代仁 00:01:05市場部,，常常需要撰寫各種市場方案,。一份相對得體的市場方案，并非想象中那樣困難,，只是很多人不知道如何“下手”而已,。

作為一名優(yōu)秀的市場總監(jiān)，你知道如何“授人以漁”,，指導(dǎo)下屬輕松撰寫出牛X的市場方案么,？

只需要4招，就可以將你的下屬培養(yǎng)出來,！前面兩招“務(wù)虛”,，講的是方法論和思路；后兩招“務(wù)實”,，講的是執(zhí)行辦法和可參考模板,。看,，就這樣簡單,！

一、目標(biāo)-原則-方法：

這個比較“務(wù)虛”,，但在撰寫方案之間,，用于整理思路卻是極好的方法論。

所謂“目標(biāo)”,，就是你得明確告訴下屬,，這個方案所要達(dá)到的“目的”和“標(biāo)準(zhǔn)”。

所謂“原則”,，就是你做這個市場推廣,，有哪幾條紅線或者說邊界或者框框。大原則定了,，就可以有足夠的靈活性同時又不越界,。

所謂“方法”，就是你常見的方案本身,，是召開發(fā)布會,，還是搞個促銷；是線上活動,，還是線下終端活動,。方法很多,，適合即可,。

事實上,，“目標(biāo)-原則-方法”這套方法論，并不只是適用于寫市場方案,，即便你上街Shopping,，不妨思考一下，也是完全可以用上的,。

二,、SMART原則：

盡管SMART是目標(biāo)績效管理中常用的原則，它還可以用于任何需要“科學(xué)”（而非“藝術(shù)”）的描述某件事情之上,。因此,，SMART原則當(dāng)然適用于撰寫市場方案。否則,，下屬寫的方案,，就會不知所云，空洞無物,，給你感覺一切都似是而非,、模棱兩可、不可控制,。

（1）績效指標(biāo)必須是具體的（Specific）

（2）績效指標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）

（3）績效指標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable）

（4）績效指標(biāo)是要與其他目標(biāo)具有一定的相關(guān)性(Relevant)

（5）績效指標(biāo)必須具有明確的截止期限（Time-bound）

注意：無論是制定團(tuán)隊的工作目標(biāo)（當(dāng)然包括撰寫市場方案）,，還是員工的績效目標(biāo)都必須符合上述原則，五個原則缺一不可,。

三,、5M法則：

（1）任務(wù)Mission—廣告的目的和目標(biāo)是什么？

（2）資金Money—要花多少錢,？

（3）信息Message—要傳遞什么信息,？

（4）媒體Media—使用什么媒休（媒介或載體）？

（5）衡量Measurement——如何評價結(jié)果,？

注意：無論是廣告投放,，還是PR傳播，還是活動方案,，遵循5M法則,，可以使下屬撰寫的方案，緊扣主題,、模塊清晰,，絕不至于離題萬里、丟三落四,。

四,、參考模板：

找一套最適合你公司風(fēng)格的模板，將上述核心固化下來，就可以傳承下去了,。

下圖是銀代仁老師20年實戰(zhàn)過程中,，整理的一套參考模板，請笑納：