以下是我的原創(chuàng)文章,，已經(jīng)收錄于我的新書(shū)《管理密碼：源起市場(chǎng),，贏在職場(chǎng)》,，供你參考,！

市場(chǎng)總監(jiān)如何指導(dǎo)下屬撰寫(xiě)市場(chǎng)方案

銀代仁 00:01:05市場(chǎng)部,，常常需要撰寫(xiě)各種市場(chǎng)方案,。一份相對(duì)得體的市場(chǎng)方案,，并非想象中那樣困難,，只是很多人不知道如何“下手”而已,。

作為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)總監(jiān)，你知道如何“授人以漁”,，指導(dǎo)下屬輕松撰寫(xiě)出牛X的市場(chǎng)方案么,？

只需要4招，就可以將你的下屬培養(yǎng)出來(lái),！前面兩招“務(wù)虛”,，講的是方法論和思路,；后兩招“務(wù)實(shí)”，講的是執(zhí)行辦法和可參考模板,?？矗瓦@樣簡(jiǎn)單,！

一,、目標(biāo)-原則-方法：

這個(gè)比較“務(wù)虛”，但在撰寫(xiě)方案之間,，用于整理思路卻是極好的方法論,。

所謂“目標(biāo)”，就是你得明確告訴下屬,，這個(gè)方案所要達(dá)到的“目的”和“標(biāo)準(zhǔn)”。

所謂“原則”,，就是你做這個(gè)市場(chǎng)推廣,，有哪幾條紅線或者說(shuō)邊界或者框框。大原則定了,，就可以有足夠的靈活性同時(shí)又不越界,。

所謂“方法”，就是你常見(jiàn)的方案本身,，是召開(kāi)發(fā)布會(huì),，還是搞個(gè)促銷(xiāo)；是線上活動(dòng),，還是線下終端活動(dòng),。方法很多，適合即可,。

事實(shí)上,，“目標(biāo)-原則-方法”這套方法論，并不只是適用于寫(xiě)市場(chǎng)方案,，即便你上街Shopping,，不妨思考一下，也是完全可以用上的,。

二,、SMART原則：

盡管SMART是目標(biāo)績(jī)效管理中常用的原則，它還可以用于任何需要“科學(xué)”（而非“藝術(shù)”）的描述某件事情之上,。因此,，SMART原則當(dāng)然適用于撰寫(xiě)市場(chǎng)方案。否則,，下屬寫(xiě)的方案,，就會(huì)不知所云,，空洞無(wú)物，給你感覺(jué)一切都似是而非,、模棱兩可,、不可控制。

（1）績(jī)效指標(biāo)必須是具體的（Specific）

（2）績(jī)效指標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）

（3）績(jī)效指標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable）

（4）績(jī)效指標(biāo)是要與其他目標(biāo)具有一定的相關(guān)性(Relevant)

（5）績(jī)效指標(biāo)必須具有明確的截止期限（Time-bound）

注意：無(wú)論是制定團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)（當(dāng)然包括撰寫(xiě)市場(chǎng)方案）,，還是員工的績(jī)效目標(biāo)都必須符合上述原則,，五個(gè)原則缺一不可。

三,、5M法則：

（1）任務(wù)Mission—廣告的目的和目標(biāo)是什么,？

（2）資金Money—要花多少錢(qián)？

（3）信息Message—要傳遞什么信息,？

（4）媒體Media—使用什么媒休（媒介或載體）,？

（5）衡量Measurement——如何評(píng)價(jià)結(jié)果？

注意：無(wú)論是廣告投放,，還是PR傳播,，還是活動(dòng)方案，遵循5M法則,，可以使下屬撰寫(xiě)的方案,，緊扣主題、模塊清晰,，絕不至于離題萬(wàn)里,、丟三落四。

四,、參考模板：

找一套最適合你公司風(fēng)格的模板,，將上述核心固化下來(lái)，就可以傳承下去了,。

下圖是銀代仁老師20年實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中,，整理的一套參考模板，請(qǐng)笑納：