怎么才能寫好營銷方案,?
以下是我的原創(chuàng)文章,,已經(jīng)收錄于我的新書《管理密碼:源起市場,贏在職場》,,供你參考,!
市場總監(jiān)如何指導下屬撰寫市場方案
銀代仁 00:01:05市場部,,常常需要撰寫各種市場方案。一份相對得體的市場方案,,并非想象中那樣困難,,只是很多人不知道如何“下手”而已。
作為一名優(yōu)秀的市場總監(jiān),,你知道如何“授人以漁”,,指導下屬輕松撰寫出牛X的市場方案么?
只需要4招,,就可以將你的下屬培養(yǎng)出來,!前面兩招“務(wù)虛”,講的是方法論和思路,;后兩招“務(wù)實”,,講的是執(zhí)行辦法和可參考模板???,就這樣簡單!
一,、目標-原則-方法:
這個比較“務(wù)虛”,,但在撰寫方案之間,用于整理思路卻是極好的方法論,。
所謂“目標”,,就是你得明確告訴下屬,這個方案所要達到的“目的”和“標準”,。
所謂“原則”,,就是你做這個市場推廣,有哪幾條紅線或者說邊界或者框框,。大原則定了,,就可以有足夠的靈活性同時又不越界。
所謂“方法”,,就是你常見的方案本身,,是召開發(fā)布會,,還是搞個促銷;是線上活動,,還是線下終端活動,。方法很多,,適合即可,。
事實上,“目標-原則-方法”這套方法論,,并不只是適用于寫市場方案,,即便你上街Shopping,不妨思考一下,,也是完全可以用上的,。
二、SMART原則:
盡管SMART是目標績效管理中常用的原則,,它還可以用于任何需要“科學”(而非“藝術(shù)”)的描述某件事情之上,。因此,SMART原則當然適用于撰寫市場方案,。否則,,下屬寫的方案,就會不知所云,,空洞無物,,給你感覺一切都似是而非、模棱兩可,、不可控制,。
(1)績效指標必須是具體的(Specific)
(2)績效指標必須是可以衡量的(Measurable)
(3)績效指標必須是可以達到的(Attainable)
(4)績效指標是要與其他目標具有一定的相關(guān)性(Relevant)
(5)績效指標必須具有明確的截止期限(Time-bound)
注意:無論是制定團隊的工作目標(當然包括撰寫市場方案),還是員工的績效目標都必須符合上述原則,,五個原則缺一不可,。
三、5M法則:
(1)任務(wù)Mission—廣告的目的和目標是什么,?
(2)資金Money—要花多少錢,?
(3)信息Message—要傳遞什么信息?
(4)媒體Media—使用什么媒休(媒介或載體),?
(5)衡量Measurement——如何評價結(jié)果,?
注意:無論是廣告投放,還是PR傳播,,還是活動方案,,遵循5M法則,可以使下屬撰寫的方案,,緊扣主題,、模塊清晰,,絕不至于離題萬里、丟三落四,。
四,、參考模板:
找一套最適合你公司風格的模板,將上述核心固化下來,,就可以傳承下去了,。
下圖是銀代仁老師20年實戰(zhàn)過程中,整理的一套參考模板,,請笑納:
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