影響促銷組合的因素主要有：1,、企業(yè)的促銷戰(zhàn)略。一般來(lái)說(shuō),，企業(yè)的促銷戰(zhàn)略可分為“推動(dòng)”的戰(zhàn)略和“拉引”的戰(zhàn)略,。如果企業(yè)采取“推動(dòng)”的戰(zhàn)略,，企業(yè)就以人員推銷作為主要的促手段。若企業(yè)采取“拉引”戰(zhàn)略,，企業(yè)就以廣告作為主要的促銷手段,。2、消費(fèi)者的待購(gòu)階段,。消費(fèi)者的待購(gòu)階段可分為認(rèn)識(shí),、了解、興趣和準(zhǔn)備這四個(gè)階段,，在不同的階段,，各種種銷手段的效果是不同的。在認(rèn)識(shí)階段,，廣告和公共是最主要的促銷手段,；在了解階段，企業(yè)除了運(yùn)用廣告外,，還可以運(yùn)用人員推銷,；在興趣階段，人員推銷的影響力最大,，其次是廣告,；在最后的準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)階段，人員推銷仍是最重要的促銷手段,。3,、產(chǎn)品生命周期階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，各種促銷手段的經(jīng)濟(jì)效果也不相同,。在投入期，廣告和公共關(guān)系是最重要的促銷手段,，同時(shí)企業(yè)也可運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣,。在成長(zhǎng)期，企業(yè)可減少營(yíng)業(yè)推廣,。在成熟期,，企業(yè)應(yīng)盡可能多地運(yùn)用人員推銷，同時(shí)運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣,。在衰退期,，旅游企業(yè)最重要的促銷手段是營(yíng)業(yè)推廣。

1.營(yíng)銷目標(biāo)。2.產(chǎn)品類型,。3.促銷對(duì)象,。4.產(chǎn)品生命周期,。