促銷策劃需要考慮的各種因素包括(促銷策劃需要考慮的各種因素包括哪些)
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,?
1,、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本,,即比較各個方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動費(fèi)用;
促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括?
促銷策劃的主要目標(biāo)包括:傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)購買欲望,建立產(chǎn)品形象,,擴(kuò)大市場份額,。
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,,促銷的代價是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。
促銷策劃的定義,?
促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書。
撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。
促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。
所謂促銷組合,,是一種組織促銷活動的策略思路,主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場;
·目標(biāo)受眾,;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預(yù)算,,確保資金到位。
·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達(dá)成一致意見,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排。
·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效。
·
分析結(jié)果,,說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,以及活動費(fèi)用,。
一般認(rèn)為,,公司計劃的核心是營銷計劃;畢竟,,公司收入只來自外部市場,,因此,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,,營銷計劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,短/長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細(xì)說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,,甚至是主要客戶;
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,;
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施、人力資源和技能,、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,;
·
具體行動計劃,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義,;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。
促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些?
第一誘因的大小,,第二參加的條件,,第三促銷方案的分發(fā)主體,第四持續(xù)時間,,第五促銷預(yù)算
融資規(guī)劃需要考慮的因素包括哪些,?
一、企業(yè)融資總收益大于融資總成本 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,融資已成為中小企業(yè)的熱門話題,,很多企業(yè)熱衷于此。
然而,,在企業(yè)進(jìn)行融資之前,,先不要把目光直接對向各式各樣令人心動的融資途徑,更不要草率地做出融資決策,。首先應(yīng)該考慮的是,,企業(yè)必須融資嗎?融資后的投資收益如何?因為融資則意味著需要成本,,融資成本既有資金的利息成本,還有可能是昂貴的融資費(fèi)用和不確定的風(fēng)險成本,。因此,,只有經(jīng)過深入分析,確信利用籌集的資金所預(yù)期的總收益要大于融資的總成本時,,才有必要考慮如何融資,。這是企業(yè)進(jìn)行融資決策的首要前提?! ?p>二,、企業(yè)融資規(guī)模要量力而行 由于企業(yè)融資需要付出成本,因此企業(yè)在籌集資金時,,首先要確定企業(yè)的融資規(guī)模,。籌資過多,,或者可能造成資金閑置浪費(fèi),,增加融資成本;或者可能導(dǎo)致企業(yè)負(fù)責(zé)過多,使其無法承受,,償還困難,,增加經(jīng)營風(fēng)險。而如果企業(yè)籌資不足,,則又會影響企業(yè)投融資計劃及其它業(yè)務(wù)的正常開展,。因此,企業(yè)在進(jìn)行融資決策之初,,要根據(jù)企業(yè)對資金的需要,、企業(yè)自身的實際條件以及融資的難易程度和成本情況,量力而行來確定企業(yè)合理的融資規(guī)模,?! ?/p>三、企業(yè)確定籌資規(guī)模一般可使用經(jīng)驗法和財務(wù)分析法 企業(yè)在確定融資規(guī)模時,,首先要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部融資與外部融資的不同性質(zhì),,優(yōu)先考慮企業(yè)自有資金,然后再考慮外部融資,。二者之間的差額即為應(yīng)從外部融資的數(shù)額,。此外,企業(yè)融資數(shù)額多少,,通常要考慮企業(yè)自身規(guī)模的大小,、實力強(qiáng)弱,以及企業(yè)處于哪一個發(fā)展階段,,再結(jié)合不同融資方式的特點,,來選擇適合本企業(yè)發(fā)展的融資方式,。 企業(yè)對于自身融資戰(zhàn)略的選擇,,需要結(jié)合自身的融資需求來進(jìn)行正確的選擇,!
促銷方式包括?
促銷的方式包括:
一,、返現(xiàn)
返現(xiàn),,也稱滿送,即促銷時規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。
二、限時搶購
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤和后期銷售考慮,,新品、正價產(chǎn)品宜收倉,,尋找一個好的主題或者促銷理由,,如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。
三、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,,也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,提升連帶率,,達(dá)到提升銷售的作用;
四,、折上折
有的商場實行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。
五、買贈
買滿一定金額商品,,可以贈送對應(yīng)的禮品,;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,即可讓利于消費(fèi)者,,同時又可以更好的維護(hù)品牌形象,。
六,、會員促銷
針對會員的專享促銷,在拉動銷售的同時,,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。
七、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。
八、新品促銷
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動銷售,同時不傷害品牌形象,,可以采用買贈或者會員專屬促銷,;
九、節(jié)日促銷
十,、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。
這樣一種互動的促銷手段,,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,集中優(yōu)勢,,把促銷活動做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。
促銷策略包括,?
1、供其所需:即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,以打開商品的銷路,;
3,、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,;
5、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動,;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽(yù),;
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。
促銷廣告包括?
廣告促銷策略主要包括:饋贈型,、直接型,、示范型和集中型。
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