stp營銷戰(zhàn)略中最重要的是？

STP是營銷學中營銷戰(zhàn)略的三要素。

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分（Market Segmenting）、 目標市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

市場細分

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術力量和設備能力較強,，資金雄厚，原材料供應條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略,。

反之,，規(guī)模小、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略,，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 ．產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品,，應采取不同的策略,。

對于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇,，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略。

而異質(zhì)性商品,，如藥品的劑型,、晶型、復方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分,、配方、含量差別很大,，價格也有顯著差別,，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格,、包裝等,，常常要反復評價比較，然后決定購買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當消費者對產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠,，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客,；當產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期,，開拓市場，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略，是一項復雜的,、隨時間變化的,、有高度藝術性的工作。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力,、技術力量、設備能力,、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預測,，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短,，把握時機，采用恰當?shù)?、靈活的策略,，去爭取較大的利益,。

it營銷成功需要什么因素？

一,、整合網(wǎng)絡營銷矩陣：

網(wǎng)絡營銷推廣矩陣的大家庭不斷豐富,。公眾號、搜狐號,、抖音,、直播、微博等平臺,，構(gòu)成了一個網(wǎng)絡營銷推廣矩陣,。這個矩陣當中，需要針對企業(yè)實際進行選擇,。

現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷方法就有近百種,，這么多的網(wǎng)絡營銷方法，并不適合于任何一家企業(yè),，任何一個階段的營銷方法,，這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運用,。搜索引擎做幾個關鍵詞,；加入幾個貿(mào)易平臺發(fā)布信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件,。

這是純粹的營銷手段組合,，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡營銷”,，簡單地說,，就是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的整體解決方案。

網(wǎng)絡營銷,，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分,，企業(yè)在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡營銷開支,。與沒有明確目標與計劃,，“打一槍換一個地方”的初級網(wǎng)絡營銷不同，整合網(wǎng)絡營銷的要義,，是讓企業(yè)從整體營銷目標為出發(fā),，合理組合、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡媒介和工具,，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟,。

整合網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡營銷支出，提高網(wǎng)絡營銷效果,，建立網(wǎng)絡營銷效果評估與信息反饋,，有利于企業(yè)及時調(diào)整修正網(wǎng)絡營銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡營銷效果,。

二,、專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才或服務團隊：

網(wǎng)絡營銷是一個全新領域，網(wǎng)絡營銷人才稀缺,，網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后,，是企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡營銷人員,，一般由那些對市場有經(jīng)驗,，但對網(wǎng)絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些網(wǎng)格技術人員客串網(wǎng)絡營銷人員,。他們可能并不理解,，網(wǎng)絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值,、加強與客戶溝通,、改善顧客服務功能,。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷人才缺乏,，并不能深刻理解到網(wǎng)絡營銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站,，然后就進行簡單的推廣之后,，就不會再進行投入時間和精力來管理網(wǎng)絡營銷。?

只有上了規(guī)模的企業(yè),，才會配置網(wǎng)絡營銷專員或網(wǎng)絡營銷團隊,。網(wǎng)絡營銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸,。專業(yè)的事,，應該交給專業(yè)的人。

對于這種情況,，企業(yè)完全可以采用外包的方式,，既節(jié)省人力成本、管理成本,，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機構(gòu),，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡整合營銷傳播,，可以大大提高成功率,。

三、強調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動效應：

企業(yè)的網(wǎng)絡營銷不是孤立的,，單一的,，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā),，需要強調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動。例如,，企業(yè)網(wǎng)下的路演,、促銷等活動，可以在網(wǎng)站上同步進行宣傳推廣,。同時,，在網(wǎng)下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶,。

網(wǎng)絡營銷的推廣,、轉(zhuǎn)化都可以通過在線完成，但想要讓網(wǎng)絡營銷有溫度,，就需要線上線下一體化,。這是網(wǎng)絡營銷大的趨勢。兩個活躍度大差不差的號,，一個號經(jīng)常舉辦線下活動,，那么這個號的粉絲聯(lián)系度會遠遠大于另一個號。想想聯(lián)系比較多的老同學,，關系更好的都是過年回家經(jīng)常串門的那些,。

成功的網(wǎng)絡營銷，需要從矩陣也就是渠道,、團隊也就是人力,、線下也就是趨勢這3大因素著手，一步步的將網(wǎng)絡營銷理清楚,，搞明白,，弄透徹，才能讓網(wǎng)絡營銷和企業(yè)的大的營銷策略結(jié)合在一起,，為企業(yè)長久的帶來營銷效益,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

戰(zhàn)略的決定因素,？

答：不同歷史時期的戰(zhàn)略有著不同的內(nèi)容和特點，其決定因素主要有三個方面：

一是戰(zhàn)略思想,，二是戰(zhàn)略環(huán)境,，三是軍事力量。

凡屬籌化和指導有關戰(zhàn)爭與實施,、武裝力量建設與運用的全局性內(nèi)容,，都是戰(zhàn)略所要研究和解決的問題。包括：為應對戰(zhàn)爭而進行的各項準備,；為預防,、制止和推遲戰(zhàn)爭而進行的政治、軍事,、經(jīng)濟,、科技,、外交等方面的斗爭,；戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略領導與實施，戰(zhàn)略作戰(zhàn)與保障,，戰(zhàn)爭控制和結(jié)束戰(zhàn)爭的決策與處置等,。

戰(zhàn)略涉及政治、經(jīng)濟,、軍事,、文化、地緣等方面,。其基本問題包括戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,、主要分類、基本特征,、地位作用等,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟學教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

戲劇中最活躍的因素是人物,？

戲劇故事是以人物為中心,，以事件為紐帶，以情感為依托進行展開的語言藝術,。人物是戲劇故事中的角色,。是戲劇故事最主要的材料,，是戲劇故事的體現(xiàn)者，推動者,，也是戲劇故事的最終歸宿,，要注意從兩個方面構(gòu)思人物。

一方面是對人物的靜態(tài)把握,，給人物以定位,，是人物成為真實可信，有根有據(jù),，扎實確定的人物,。

另一方面是考慮人物的動態(tài)變化，使人物成為活動,，變化,，有血有肉，有性格特點和思想感情的活生生的生命,。