維度法參考的維度有哪些

所謂的維度分析法就是從制度,、觀念,、輿論,、政治,、經(jīng)濟、文化,、執(zhí)行,、監(jiān)督、禮儀等多個維度分開論述,。但要注意的是并不是每個角度都要說到才可以,，只是說可以從這些方面分析，使問題分析的更加完善,、具體,。

如何做好銷售任務分解？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標,，筆者結合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，將銷售任務的分解動作要領闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務結構

銷售領域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴張是主要的,，若處于成熟競爭期，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結構調整,，調整的重要指標有如下兩點。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調整是要根據(jù)產品的戰(zhàn)斗機型產品,、規(guī)模型產品、利潤型產品,、形象型產品分類,，要通過產品組合的方式形成具體的產品結構套餐。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標主要考慮的是因市場占有率和質地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況，為了強調企業(yè)資源配置的精準性和有效性,，要結合市場的質地分配不同的銷售任務,。

第二步：當月銷售任務指標計劃值的確定

銷售任務往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,，除了月度指標計劃外，還將不得不考慮另外3個因素,。其一,，近3年內歷史同期的銷售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長率,；其三，同行業(yè)內標桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素,，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標,。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標的對比分析，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,，及時調整，然后進行下一步操作,。

第三步：銷售計劃的下達和認同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意。

第一,，下屬大都會拼命反映任務量高,，此時領導要懂得權衡利弊，客觀分析,。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務值,。

第三，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務人員對銷售任務進行背書,。

雙方確認銷售任務后，該任務是通過業(yè)務人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務正式下達

銷售任務經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個流程,，彼此都確認后，形成正式銷售計劃指標下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,，在銷售任務分解的過程中，產品品項要求盡量要分解到業(yè)務員身上,，保證銷售目標的清晰,。另外，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務要分解到人,，二是銷售任務要分解到區(qū)域中每一個終端點。當然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,，若無該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務相對應的銷售費用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上,，忽視銷售費用任務的下達,，該指標倘若不明確，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標,，而不得不投入大量的市場費用支撐，使得公司利潤下降,；其次,，銷售費可能控制較為死板，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設的市場得不到正常的發(fā)展機會，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后,，因該部分費用由業(yè)務員掌控，造成不花白不花的結果，使得銷售費用重復性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務下達的同時,，也要將費用指標下達,，并通知業(yè)務人員，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務員之間要有二級費用指標利用申請,、批復,、核查的管控機制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準,，以最少的投入產生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務員述職督導機制

任務分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關鍵點，要想使該關鍵點發(fā)揮應有的作用,，不能只是采用月初下達任務,，月末以結果評價的簡單管理方式，市場的機會只有一次,，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務能有效落地，在過程中的督導和把控也是至關重要的兩個環(huán)節(jié),。督導是為了指導下屬按照工作計劃實施,，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導性意見，協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務,。在此過程中有兩個重要控制機制,，一是業(yè)務員的日常行為管控機制，二是周例會的業(yè)務員述職和經(jīng)理點評指導機制,。業(yè)務人員日常行為管控機制包含業(yè)務人員的日計劃,、日行程安排、日費用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程。周例會述職和經(jīng)理點評指導既是為督促業(yè)務員努力拼搏,，也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念,，如遇到問題，在團隊的協(xié)助下,，解決問題,，共同成長。

第七步：月末總結考核，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關口,，月末時,，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個“游戲規(guī)則”,，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實上的激勵,，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升。

上述銷售任務下達的七步曲,，完成了由銷售預測分析到銷售任務分解直至過程監(jiān)控督導和最終的任務考核的整個流程環(huán)節(jié),。當然，銷售任務分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮。

銷售維度和產品維度的關系,？

維度,，又稱維數(shù)，原是數(shù)學中獨立參數(shù)的數(shù)目,。在物理學和哲學的領域內,，指獨立的時空坐標的數(shù)目。

現(xiàn)在廣義的維度是指一種視角,，而不是一個固定的數(shù)字,；是一個判斷、說明,、評價和確定一個事物的多方位,、多角度、多層次的條件和概念,。

商品維度,，顧名思義就是指商品的視角、特質,。比如選購商品的三個維度：顧客價值,、顧客滿意,、產品質量。

銷售要做好,，有三個維度很關鍵,。

第一個維度是產品。產品的質量一定要過硬,，質量好的產品,，客戶才有重復下單的意愿。所謂產品是王道,，也是說的這個道理,。若產品經(jīng)常出質量問題，與客戶關系再好,，也獲取不到客戶的訂單,。

第二個維度是個人的品牌。一般都說企業(yè)有品牌,，其實個人也是品牌,。所謂個人的品牌就是個人的美譽度和信譽度,。個人只有獲得客戶的信任,，商業(yè)的合作才有進行下去的可能。

第三個維度是企業(yè)的可信度,。企業(yè)的平臺很關鍵,，一個有良好美譽度的企業(yè)，才能獲得客戶的尊重,，在獲取客戶訂單方面也能占有優(yōu)勢,，取得先機。

把這三個維度做好,，銷售情況會越來越好,。

銷售任務分解四種方法？

1,、一是為戰(zhàn)略目標服務,，我們整個的任務分解以及激勵原則，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標服務,。

2、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤，就是制定和分解任務的時候,，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些。我們在制定和分解任務的時候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結合人性合理分解,，什么叫結合人性呢,？就是我們在任務分解的時候，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎目標,，在此基礎上,，再制定相應的挑戰(zhàn)和沖刺目標，并配合相應的激勵措施,。

3,、四是獎罰結合原則，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說,，就失去了完成目標的動力。只有獎罰結合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

目標分解的三個維度,？

1、知識和技能：對學生學習結果的描述,，即學生通過學習所要達到的結果,，又叫結果性目標。這種目標一般有三個層次的要求：學懂,、學會,、能應用。

2,、過程與方法：是學生在教師的指導下,，如何獲取知識和技能的程序和具體做法，是過程中的目標,，又叫程序性目標,。這種目標強調三個過程：做中學、學中做,、反思,。

3、情感態(tài)度和價值觀：是學生對過程或結果的體驗后的傾向和感受,，是對學習過程和結果的主觀經(jīng)驗,，又叫體驗性目標。他的層次有認同,、體會,、內化三個層次,。

銷售 8個維度？

1,、三度空間環(huán)境下的市場格局變革,；

2、商品,、顧客的關系,；

3、顧客最多化與顧客價值最大化,；

4,、失聯(lián)與鏈接；

5,、社群零售與社區(qū)拼團,；

6、B2B與渠道數(shù)字化,；

7,、轉換新傳播只是轉換傳播渠道？還是需要構建以傳播為主線的新營銷體系,；

8,、確定性與不確定性。

分解方法是什么?施工任務分解的目的,、作用,？

A 施工任務任務分解有如下兩種劃分方法: （1）按施工工區(qū)分解：根據(jù)整個工程項目工程量的大小,，直接將整個工程劃分為若干個施工工區(qū),，這種分解方法適合于較大規(guī)模標段的鐵路工程。

（2）按工程類別分解：根據(jù)工程項目所包含的不同類別的工程,，繼續(xù)分解為不同的施工單元,，如路基、橋梁,、隧道,、軌道等工程分別分解為相應的施工單元。

每個單元由幾個單位工程組成,，或由一個較大的單位工程組成,，視情況確定分解的粗細。

這種分解方法適合于工區(qū)或規(guī)模較小的鐵路工程,。

銷售看板的維度有哪些,？

銷售看板的維度主要有：年經(jīng)營目標分解，月度產品訂單總量,，月度銷售計劃完成情況,，潛在客戶數(shù)量,，市場占有率，核心產品預訂量,，銷售回款率,，新產品開發(fā)數(shù)量。這八大維度涵蓋了市場,、訂單,、交付、回款,、市場上趨勢等內容,。基本反應了銷售部門的經(jīng)營業(yè)績和目標完成情況,。

pdf參考底圖怎么分解,？

對pdf參考底圖進行分解的一般步驟如下：

?1. 使用相關的圖像處理工具打開pdf參考底圖，將其轉換為常見的圖片格式,，如jpg,、png等

?2. 利用圖像處理軟件調整圖片的尺寸和質量，以滿足用戶的需求

?3. 使用圖像處理軟件將圖片進行分割,，將它分解成不同的部分

?4. 將分割后的圖片保存成不同的格式,，如jpg、png等,。

分解任務的事例,？

現(xiàn)代社會的社會化生產，全球化分工合作就是分解任務的事例,。例如芯片制造需要幾十道工序,，多個國家的工廠生產出不同的零部件再進行匯總組裝校驗，最后再分散到不同國家,，不同工廠,，生產出電腦手機，洗衣機,，電視機等不同的電器,。就是突出的分解任務事例。