簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng),；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng)，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果，說(shuō)明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃,；畢竟，公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng),，因此,，如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn)),，詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng),、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素,；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃,，安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,，最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái)。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫作中，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

簡(jiǎn)述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等，來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

簡(jiǎn)述各種促銷方式的特點(diǎn),？

促銷活動(dòng)的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法。

從溝通方式來(lái)劃分,，可歸納為兩大類別：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ?，如：特價(jià)，優(yōu)惠券促銷,，贈(zèng)品促銷,，POP促銷等等；雙向溝通式,。

從作用效果來(lái)劃分,。超級(jí)市場(chǎng)促銷是整個(gè)連鎖超市公司營(yíng)銷活動(dòng)過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面，在這個(gè)過程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

產(chǎn)品入市促銷。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來(lái)解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購(gòu)買使用這兩個(gè)障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈(zèng)購(gòu),、限期優(yōu)惠等等。

鞏固重復(fù)購(gòu)買促銷,。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營(yíng)銷法則,，維護(hù)品牌忠誠(chéng)者重復(fù)購(gòu)買率的重要武器之一，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動(dòng),，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

元?dú)馍执黉N策劃方案？

一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn)，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的第一扇門。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示,，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識(shí)等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識(shí)別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷

二,、定位精準(zhǔn)，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂,，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買爆！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,，線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

促銷策劃書給誰(shuí)看的？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)以及部門主管看,，經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,，促銷直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

新店開業(yè)的促銷活動(dòng)如何策劃,？

看是什么店,，我在網(wǎng)上看到一個(gè)宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營(yíng)范圍,，再到超市,，菜市場(chǎng)去給小攤販，讓他們?cè)谫u菜的時(shí)候用你的袋子,，至于怎樣用就看你本事了,，我覺得這種宣傳方式不錯(cuò)，我覺得發(fā)傳單好low,，效果沒有,，還到處扔，給環(huán)衛(wèi)造成壓力,，袋子不同，日用品,，又可以走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，好了，祝老板生意興隆

OPPO節(jié)日促銷策劃書,？

Oppo節(jié)目促銷策劃書,，oppo節(jié)目促銷的話，我們計(jì)劃的話,，在歐美oppo手機(jī)當(dāng)天的話,，像2999的手機(jī)，我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金,，是2799,，這樣的話也就比較劃算，我們還給凡是今天在我們店消費(fèi)的顧客送上太陽(yáng)傘一把,，還有給顧客可以免費(fèi)的貼上手機(jī)膜兩次

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

促銷策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議,？

① 促銷活動(dòng)前期的宣傳力度要大,，只有這樣才能有良好的前提；

② 促銷活動(dòng)力度要大,，要對(duì)顧客產(chǎn)生很大的吸引力,；

③ 促銷活動(dòng)場(chǎng)要做到大而多，廣泛鋪開,，避免因距離原因而丟失潛在顧客,；

④ 促銷員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善，不可態(tài)度冷漠,。促銷策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議,？