簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃，并達成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費用,。

一般認為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產(chǎn)品,、市場、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

·

下一年的詳細目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,，即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素；

·

具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望，促進產(chǎn)品銷量的增加。

簡述各種促銷方式的特點,？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法。

從溝通方式來劃分,，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價，優(yōu)惠券促銷,，贈品促銷,，POP促銷等等；雙向溝通式,。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面，在這個過程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻表現(xiàn)在兩個方面：

產(chǎn)品入市促銷。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知,、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送、贈購,、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復(fù)購買促銷。根據(jù)意大利社會學(xué)家帕累托的20一80營銷法則,，維護品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一,，就是合適的、持續(xù)的促銷活動,，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓,，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用，累積計分獎勵等等,。

元氣森林促銷策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認,，這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留,。

早在2018年，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標(biāo)注冊,。除了“気”,，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素,，快速固定品牌在消費人群中的認知與定位，并以品牌識別為核心,，實施強勢品牌策略,。消費者看到它的瞬間，可以以最快的速度對其認知,、熟悉,、喜愛，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買,，能得到消費者的自發(fā)傳播。

元氣森林品牌營銷,元氣森林,元氣森林營銷

二,、定位精準,，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個無糖茶市場還是一片藍海,。元氣森林在此時入局,，抓住“無糖”這個消費痛點，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時，元氣森林從線下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中,，元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

促銷策劃書給誰看的,？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看,，經(jīng)過批準以后直接開展促銷工作 ，促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動,。

新店開業(yè)的促銷活動如何策劃,？

看是什么店，我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子,，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,，再到超市，菜市場去給小攤販,，讓他們在賣菜的時候用你的袋子,，至于怎樣用就看你本事了，我覺得這種宣傳方式不錯,，我覺得發(fā)傳單好low,，效果沒有，還到處扔,，給環(huán)衛(wèi)造成壓力,，袋子不同，日用品,，又可以走進千家萬戶,，好了，祝老板生意興隆

OPPO節(jié)日促銷策劃書,？

Oppo節(jié)目促銷策劃書,，oppo節(jié)目促銷的話，我們計劃的話,，在歐美oppo手機當(dāng)天的話,，像2999的手機，我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金,，是2799,，這樣的話也就比較劃算,，我們還給凡是今天在我們店消費的顧客送上太陽傘一把，還有給顧客可以免費的貼上手機膜兩次

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品。

促銷策劃實訓(xùn)改進建議,？

① 促銷活動前期的宣傳力度要大,，只有這樣才能有良好的前提；

② 促銷活動力度要大,，要對顧客產(chǎn)生很大的吸引力,；

③ 促銷活動場要做到大而多，廣泛鋪開,，避免因距離原因而丟失潛在顧客,；

④ 促銷員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善，不可態(tài)度冷漠,。促銷策劃實訓(xùn)改進建議,？