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學(xué)校超市推廣方案

校園推廣模式分析

1）校園營銷體系建立
特點：（1）成本低,，利用學(xué)生自身的優(yōu)勢,，在學(xué)校進行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售
（2）帶動銷售,、推廣品牌、培養(yǎng)后備人才三點相結(jié)合
（3）可以幫助貧困學(xué)生,，同時也可以鍛煉學(xué)生的能力，更易獲得學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)的支持,，建立良好的社會形象
現(xiàn)在,，很多商家通過贊助社團活動的形式來開拓校園市場，但通過實際情況來看其效果并不理想,。其原因首先,，活動并不涉及商家本身，學(xué)生參加活動不能了解到商家的情況,，其次,，活動中，體現(xiàn)贊助商的形式往往是掛橫幅,、發(fā)傳單,，活動時間短暫，沒有持續(xù)性的宣傳效果,。
綜上所述,，如果商家的活動真正要在學(xué)生中間起到良好的效果，必須滿足幾個條件：
1,、 活動形式要有吸引力,，能夠完全的讓學(xué)生參與到里面；
2,、 活動要體現(xiàn)商家的品牌,、文化，并把這些融入到活動的形式當(dāng)中,，讓學(xué)生主動的去了解,；
3、 活動要有持續(xù)性,，要給學(xué)生一種長時間的視覺沖擊,，
4、 考慮到學(xué)校的特殊性,，活動的內(nèi)容要起到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的,；
5、 最重要的一點是活動只是過程,，解決問題才是目的,。因此活動的安排，必須滿足一步一步地解決問題,，最終達到一種持續(xù)性的效果,。

一,、則徐推廣員系統(tǒng)和校園其他產(chǎn)品推廣員的區(qū)別。
　　1,、首先,，則徐推廣員系統(tǒng)是由則徐公司相關(guān)部門直接管理、以校園推廣機構(gòu)為活動載體的推廣銷售機制,。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構(gòu)及活動規(guī)程,，推廣員的商業(yè)活動缺乏有效管理，他們的業(yè)績計算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證,。我們相信,，良好的管理在后期商業(yè)活動中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決,。
　　2,、其次，現(xiàn)在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動的實施都存在大打“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)象,，同他們相比,，則徐推廣員系統(tǒng)要打造的是“精英團隊”，我們將在則徐公司的具體指導(dǎo)下制訂招募計劃,，提出應(yīng)聘人員應(yīng)具備的能力和素質(zhì),，嚴(yán)格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”,。
3,、最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問題上,，則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式,，在這一分配制度的激勵下，既要達到則徐公司期望的銷售業(yè)績,，又要保證推廣員合理的收入,，實現(xiàn)雙方共同的贏利。

二,、則徐推廣員系統(tǒng)的組織機構(gòu)
　　我們希望在福建省內(nèi)的大學(xué)進行這一機制的試點,，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進行推廣,，這時候,，則徐公司就可建立獨立、專門的管理機構(gòu),。在這之前,，則徐公司可指定專人和某個部門代為進行管理，負責(zé)活動規(guī)程的制訂,、推廣員的審查,、日常商業(yè)活動的監(jiān)管,、業(yè)績計算及酬勞分配。
其中,，校園推廣監(jiān)督人員實現(xiàn)的角色是直接的管理監(jiān)督,，對則徐公司負責(zé)，選聘推廣員,、監(jiān)控推廣員的商業(yè)活動和銷售業(yè)績等,。