4,、 活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)往往能達(dá)到事半功倍的效果，選擇不好便會(huì)吃力不討好,。所以,，活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇盡量能讓消費(fèi)者方便,。活動(dòng)的舉辦該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該是要重點(diǎn)分析的,。時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，但是對(duì)于汽車的消費(fèi)來說，應(yīng)該不會(huì)有重復(fù)購(gòu)買這一情況的出現(xiàn),。5,、 活動(dòng)的內(nèi)容汽車促銷活動(dòng)一般都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)安排，比如是抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品的領(lǐng)取等等,。所以，4S店必須仔細(xì)安排好活動(dòng)的時(shí)間,，確定好活動(dòng)的主要內(nèi)容,。6、 活動(dòng)的宣傳4S店可以通過媒體來進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳,，比如是利用電視報(bào)紙海報(bào)的方式;樹立廣告牌;通過網(wǎng)站廣告來宣傳,。7、 活動(dòng)的預(yù)算一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅僅是靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。所以對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。8,、 活動(dòng)的總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)束,，那就應(yīng)該是做一個(gè)全面總結(jié)的時(shí)候。通過大家的總結(jié),，能夠清楚了解到促銷活動(dòng)的不足之處,，從而改進(jìn)，為下次的促銷活動(dòng)提供借鑒。

汽車營(yíng)銷策略

是代理商銷售還是廠家設(shè)立的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),。江淮是貨車吧,。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不知道這款車是個(gè)問題，不過要比都知道沒人買要強(qiáng)百倍,。如果是廠家設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)那你不要顧慮,，首先充分信任自己所推廣的品牌，廠家是你的后盾,，不僅考慮公司不會(huì)把市場(chǎng)拓展到那里的,，一定是同類產(chǎn)品橫向比較后，覺得完全可以去爭(zhēng)搶區(qū)域的產(chǎn)品占有率,。代理商優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)強(qiáng),，帶有點(diǎn)號(hào)召力的經(jīng)銷商更不會(huì)去賣一款沒有亮點(diǎn)的產(chǎn)品,。你要做的事情很多,。你說當(dāng)?shù)匾话阗I得起這車的不知道有這車，那就是市場(chǎng)覆蓋的問題,，必要的廣告有廠方支持,，代理協(xié)助推廣，重要的是價(jià)格政策和售后服務(wù),，質(zhì)量有生產(chǎn)廠家保證,，可以由市場(chǎng)去印證。江淮又不是新品牌,。不知道通遼具體情況,，是東北吧！所以不敢亂分析市場(chǎng),。你是那里人你可以應(yīng)對(duì)和制定,，向公司提交需要的支持，汽修廠或零件銷售集中點(diǎn)要多去了解和交流,。發(fā)現(xiàn)有意向和即將有意向的客戶群體,。賣出第一輛比賣出的第十輛車的訂單要價(jià)值的多。不要怕市場(chǎng)冷落產(chǎn)品,。怕的是產(chǎn)品不追逐市場(chǎng),，自信很重要，對(duì)自己服務(wù)的產(chǎn)品要有信心,，穿上標(biāo)志明顯的服飾,，先讓市場(chǎng)知道你是做什么的。而你要知道客戶需要的是什么,，你又能帶給他們什么,。吸引他們的除了價(jià)格，質(zhì)量,，售后外還有其他什么全面方案在售前服務(wù)中凸顯優(yōu)勢(shì)的,。你自己想和做,。一定要去做！預(yù)祝你順利,。通遼大地逢江淮,，路有崎嶇亦成緩。給你鼓勵(lì)吧,！

針對(duì)你的補(bǔ)充提問,，我很樂意繼續(xù)，你意思是老板目前不知道有款更合適他們的車型,，當(dāng)然他們也不知道你是何許人,，做什么的。指望老板跑到門店來詢問你后下定金,，我奶奶也可以做銷售去了,。問題在你想過客戶在選擇購(gòu)買前，一般通過什么方式去認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌,，是朋友介紹,，是認(rèn)識(shí)的大都買這款，還是通過自己去市場(chǎng)挑選比較,？我從事的工程機(jī)械,，也許不能太確切的幫你分析，但我知道江淮應(yīng)該是貨運(yùn)車,，你所說的老板應(yīng)該是出于營(yíng)運(yùn)投資買輛車跑運(yùn)輸?shù)?。他們選擇的一定是國(guó)內(nèi)品牌，同類貨運(yùn)車的價(jià)格上下極限差多少,？估計(jì)差在廠家所選定的發(fā)動(dòng)機(jī)品牌,，和其他一些OEM廠家的性價(jià)比上。怎么發(fā)現(xiàn)客戶我想說光接到的咨詢價(jià)格電話就可以列出一類,，還有你的社會(huì)關(guān)系,，不是說你銀行有朋友，是在行業(yè)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)下個(gè)環(huán)節(jié)的熟悉,，很多朋友從事貨車維修,，改裝，板金電焊,，OEM及副廠零件的銷售,。這些人也會(huì)推薦你。老板買車是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的,，需要一款什么樣的車你最清楚,。在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和總結(jié)銷售丟失后，你沒有理由等待，沒關(guān)系發(fā)展關(guān)系,。不熟悉跑熟悉,。客戶電話認(rèn)真聽,，這時(shí)不要你多介紹,。該了解的他都了解，你要學(xué)著問,，如：您覺得呢,？您的意思？您想的也許是,。,。？從談話中了解真是所需,?？蛻魧?duì)市場(chǎng)究竟知曉的程度，約見的話很重要,，既然給你時(shí)間見面,，那就有30%的成交率,，不急于介紹,，客戶不是非要清楚柴油發(fā)動(dòng)機(jī)工作原理，渦輪增壓如何利用廢氣循環(huán)的,。他要的是你能給他多少優(yōu)惠政策,。專業(yè)是銷售員自己肚子里的，對(duì)客戶要翻譯成俗語,。不要一直談?wù)摦a(chǎn)品,，忘記你是個(gè)賣車的，你應(yīng)該是一位賣方案的專家,，全面方案的解決他可能產(chǎn)生的問題,，售前售后都是關(guān)鍵,，他想到的你早說到,，他沒想過的你也替他考慮了。老板何苦自己去找去比較,。你都替他想周全了,，如是你自己買車般熱情的交流。談運(yùn)輸業(yè)的前景,，當(dāng)他感興趣時(shí)你談都談不完,，訂單在你手里談質(zhì)量和價(jià)格多余，談些他周邊還有誰有需求。發(fā)展一個(gè)旗幟型的用戶給予特殊政策,，他的一句話抵你千句,。售后團(tuán)隊(duì)一定要有。買車是他是爺爺,，新車到他手后,，你是他爺爺。售后好他千恩萬謝,。推薦你是當(dāng)然,。就說到這里。還有事情,。你的銷售別太在網(wǎng)上面尋求答案,，你的客戶群少有網(wǎng)上比對(duì)。你跨上包出去面對(duì)市場(chǎng)才是王道,！