4、 活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)往往能達(dá)到事半功倍的效果,，選擇不好便會(huì)吃力不討好。所以,，活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇盡量能讓消費(fèi)者方便?；顒?dòng)的舉辦該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該是要重點(diǎn)分析的,。時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，但是對(duì)于汽車(chē)的消費(fèi)來(lái)說(shuō),，應(yīng)該不會(huì)有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)這一情況的出現(xiàn),。5、 活動(dòng)的內(nèi)容汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)一般都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)安排,，比如是抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品的領(lǐng)取等等。所以,，4S店必須仔細(xì)安排好活動(dòng)的時(shí)間,，確定好活動(dòng)的主要內(nèi)容,。6,、 活動(dòng)的宣傳4S店可以通過(guò)媒體來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，比如是利用電視報(bào)紙海報(bào)的方式;樹(shù)立廣告牌;通過(guò)網(wǎng)站廣告來(lái)宣傳,。7,、 活動(dòng)的預(yù)算一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅僅是靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。所以對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。8、 活動(dòng)的總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束,，那就應(yīng)該是做一個(gè)全面總結(jié)的時(shí)候,。通過(guò)大家的總結(jié),，能夠清楚了解到促銷(xiāo)活動(dòng)的不足之處，從而改進(jìn),，為下次的促銷(xiāo)活動(dòng)提供借鑒,。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略

是代理商銷(xiāo)售還是廠家設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。江淮是貨車(chē)吧,。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不知道這款車(chē)是個(gè)問(wèn)題,，不過(guò)要比都知道沒(méi)人買(mǎi)要強(qiáng)百倍。如果是廠家設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)那你不要顧慮,，首先充分信任自己所推廣的品牌,，廠家是你的后盾，不僅考慮公司不會(huì)把市場(chǎng)拓展到那里的,，一定是同類產(chǎn)品橫向比較后,，覺(jué)得完全可以去爭(zhēng)搶區(qū)域的產(chǎn)品占有率。代理商優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)強(qiáng),，帶有點(diǎn)號(hào)召力的經(jīng)銷(xiāo)商更不會(huì)去賣(mài)一款沒(méi)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品,。你要做的事情很多。你說(shuō)當(dāng)?shù)匾话阗I(mǎi)得起這車(chē)的不知道有這車(chē),，那就是市場(chǎng)覆蓋的問(wèn)題,，必要的廣告有廠方支持，代理協(xié)助推廣,，重要的是價(jià)格政策和售后服務(wù),，質(zhì)量有生產(chǎn)廠家保證，可以由市場(chǎng)去印證,。江淮又不是新品牌,。不知道通遼具體情況，是東北吧,！所以不敢亂分析市場(chǎng),。你是那里人你可以應(yīng)對(duì)和制定，向公司提交需要的支持,，汽修廠或零件銷(xiāo)售集中點(diǎn)要多去了解和交流,。發(fā)現(xiàn)有意向和即將有意向的客戶群體。賣(mài)出第一輛比賣(mài)出的第十輛車(chē)的訂單要價(jià)值的多,。不要怕市場(chǎng)冷落產(chǎn)品,。怕的是產(chǎn)品不追逐市場(chǎng)，自信很重要,，對(duì)自己服務(wù)的產(chǎn)品要有信心,，穿上標(biāo)志明顯的服飾，先讓市場(chǎng)知道你是做什么的,。而你要知道客戶需要的是什么,，你又能帶給他們什么,。吸引他們的除了價(jià)格，質(zhì)量,，售后外還有其他什么全面方案在售前服務(wù)中凸顯優(yōu)勢(shì)的,。你自己想和做。一定要去做,！預(yù)祝你順利,。通遼大地逢江淮，路有崎嶇亦成緩,。給你鼓勵(lì)吧,！

針對(duì)你的補(bǔ)充提問(wèn)，我很樂(lè)意繼續(xù),，你意思是老板目前不知道有款更合適他們的車(chē)型,，當(dāng)然他們也不知道你是何許人，做什么的,。指望老板跑到門(mén)店來(lái)詢問(wèn)你后下定金,，我奶奶也可以做銷(xiāo)售去了。問(wèn)題在你想過(guò)客戶在選擇購(gòu)買(mǎi)前,，一般通過(guò)什么方式去認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌,，是朋友介紹，是認(rèn)識(shí)的大都買(mǎi)這款,，還是通過(guò)自己去市場(chǎng)挑選比較,？我從事的工程機(jī)械，也許不能太確切的幫你分析,，但我知道江淮應(yīng)該是貨運(yùn)車(chē),，你所說(shuō)的老板應(yīng)該是出于營(yíng)運(yùn)投資買(mǎi)輛車(chē)跑運(yùn)輸?shù)摹Ｋ麄冞x擇的一定是國(guó)內(nèi)品牌,，同類貨運(yùn)車(chē)的價(jià)格上下極限差多少,？估計(jì)差在廠家所選定的發(fā)動(dòng)機(jī)品牌，和其他一些OEM廠家的性價(jià)比上,。怎么發(fā)現(xiàn)客戶我想說(shuō)光接到的咨詢價(jià)格電話就可以列出一類,，還有你的社會(huì)關(guān)系，不是說(shuō)你銀行有朋友,，是在行業(yè)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)下個(gè)環(huán)節(jié)的熟悉,，很多朋友從事貨車(chē)維修，改裝,，板金電焊，OEM及副廠零件的銷(xiāo)售,。這些人也會(huì)推薦你,。老板買(mǎi)車(chē)是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的,，需要一款什么樣的車(chē)你最清楚。在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和總結(jié)銷(xiāo)售丟失后,，你沒(méi)有理由等待,，沒(méi)關(guān)系發(fā)展關(guān)系。不熟悉跑熟悉,?？蛻綦娫捳J(rèn)真聽(tīng)，這時(shí)不要你多介紹,。該了解的他都了解,，你要學(xué)著問(wèn)，如：您覺(jué)得呢,？您的意思,？您想的也許是。,。,？從談話中了解真是所需?？蛻魧?duì)市場(chǎng)究竟知曉的程度,，約見(jiàn)的話很重要，既然給你時(shí)間見(jiàn)面,，那就有30%的成交率,，不急于介紹，客戶不是非要清楚柴油發(fā)動(dòng)機(jī)工作原理,，渦輪增壓如何利用廢氣循環(huán)的,。他要的是你能給他多少優(yōu)惠政策。專業(yè)是銷(xiāo)售員自己肚子里的,，對(duì)客戶要翻譯成俗語(yǔ),。不要一直談?wù)摦a(chǎn)品，忘記你是個(gè)賣(mài)車(chē)的,，你應(yīng)該是一位賣(mài)方案的專家,，全面方案的解決他可能產(chǎn)生的問(wèn)題，售前售后都是關(guān)鍵,，他想到的你早說(shuō)到,，他沒(méi)想過(guò)的你也替他考慮了。老板何苦自己去找去比較,。你都替他想周全了,，如是你自己買(mǎi)車(chē)般熱情的交流。談運(yùn)輸業(yè)的前景,，當(dāng)他感興趣時(shí)你談都談不完,，訂單在你手里談質(zhì)量和價(jià)格多余,，談些他周邊還有誰(shuí)有需求。發(fā)展一個(gè)旗幟型的用戶給予特殊政策,，他的一句話抵你千句,。售后團(tuán)隊(duì)一定要有。買(mǎi)車(chē)是他是爺爺,，新車(chē)到他手后,，你是他爺爺。售后好他千恩萬(wàn)謝,。推薦你是當(dāng)然,。就說(shuō)到這里。還有事情,。你的銷(xiāo)售別太在網(wǎng)上面尋求答案,，你的客戶群少有網(wǎng)上比對(duì)。你跨上包出去面對(duì)市場(chǎng)才是王道,！