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如何做超市促銷
怎樣讓促銷有計(jì)劃地開展,，并能真正起到效果，是企業(yè)市場(chǎng)工作中的一個(gè)重點(diǎn)。
一,、年度促銷計(jì)劃的擬定
1．一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的促銷計(jì)劃應(yīng)以年度作為時(shí)間周期，年度促銷計(jì)劃應(yīng)該作為企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的一部分予以擬訂,，并且企業(yè)全年的促銷活動(dòng)規(guī)模要切實(shí)為年度銷量目標(biāo)服務(wù),，同時(shí)與年度營(yíng)銷費(fèi)用相匹配。
一個(gè)完整的年度促銷計(jì)劃應(yīng)包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
（1）時(shí)間安排：對(duì)于促銷時(shí)間的選擇和安排,，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營(yíng)銷策略,。消費(fèi)者促銷的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn)：①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰,；②節(jié)假日,；③特定區(qū)域的時(shí)間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期,；④特定渠道的時(shí)間安排,，如學(xué)校渠道的開學(xué)時(shí)間。
（2）項(xiàng)目主題：一個(gè)促銷活動(dòng)必須有其主題,，這個(gè)主題必須有明確的目標(biāo)并且簡(jiǎn)潔易于傳達(dá),。另外，在年度促銷計(jì)劃中由于時(shí)間原因,，促銷主題可能不是很符合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,，可以在實(shí)際操作時(shí)進(jìn)行修正。
（3）責(zé)任人：一個(gè)計(jì)劃必須有一個(gè)執(zhí)行負(fù)責(zé)人,。在安排責(zé)任人時(shí)需要充分考慮人員的分工與協(xié)作,，還要對(duì)人員的時(shí)間安排進(jìn)行協(xié)調(diào)。
（4）前置準(zhǔn)備時(shí)間：促銷計(jì)劃中應(yīng)有足夠的時(shí)間對(duì)促銷活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行準(zhǔn)備,，同樣要考慮的是時(shí)間的協(xié)調(diào),，最實(shí)際的問題就是一個(gè)人在同一個(gè)時(shí)間不可能進(jìn)行太多的工作任務(wù)。