如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)家裝營銷,？萬變不離其宗,，裝修行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，往往很頭疼,，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：
1,、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么,？
也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶,，他們長什么樣子,，他們的需求是什么，他們的喜好是什么,？只有搞清楚了這些,，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果,。
2,、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇,？
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類
針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度,、神馬,、360、搜狗等為代表,；還有部分主流大流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道,，包括今日頭條、微博,、微信,、抖音等。



針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道,，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條,、抖音、微博等為代表,，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái),，包括喜馬拉雅、博客,、知乎,、貼吧等。
其他渠道推廣,，以行業(yè)相關(guān)平臺(tái)為主,，比如一些垂直行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的行業(yè)板塊,，還有一些工具型的平臺(tái),，包括地圖、滴滴,、摩拜等,。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位,，你的準(zhǔn)客戶需求是什么,，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多,，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間,？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇,，愛逛什么論壇,？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就出來了,。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告,，這種推廣形式見效很快,，但是花錢就有客戶進(jìn)來，不花錢就沒有客戶進(jìn)來,。
第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容,，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少,，但長期積累會(huì)形成流量暴增的效果,。



市面上很多的裝修公司都是中小企業(yè)，除去部分裝修連鎖企業(yè),，大多數(shù)都很難拿出大筆錢,，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以,，大多數(shù)的中小裝修公司,，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶,，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶,。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用
錢花了員工工資也發(fā)了,，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了,，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢,？相信你也聽過,，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來一個(gè)新客戶的成本,，要低得多,。
老客戶裝修完了很難產(chǎn)生二次需求，但是別忘了“用戶口碑”,。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式,。
所以,，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群,、微博等,，具體的要看你的客戶群體。



然后在客戶沉淀的平臺(tái)上,，制訂一種玩法或者機(jī)制,，比如說老客戶帶來2個(gè)新客戶,，免費(fèi)續(xù)保2年；或者老客戶帶來2個(gè)新客戶,，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等,。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多,。但是有一點(diǎn)很重要,，想讓客戶帶客戶，公司提供的裝修,，一定要質(zhì)量過關(guān),，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候,，沒有后顧之憂才行,。
【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是家裝還是工裝,，無論你是裝修還是其他傳統(tǒng)行業(yè),，都離不開推廣營銷的本質(zhì)：人（客戶）！以客戶為中心進(jìn)行思考,！