如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)家裝營(yíng)銷(xiāo)？萬(wàn)變不離其宗，裝修行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候,，往往很頭疼,，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：
1,、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？
也就是說(shuō),，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶(hù),，他們長(zhǎng)什么樣子,，他們的需求是什么,，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些,，后邊的工作才能更好開(kāi)展,，起到事半功倍的效果。
2,、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇,？
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類(lèi)
針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度,、神馬,、360、搜狗等為代表,；還有部分主流大流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道,，包括今日頭條,、微博,、微信、抖音等,。



針對(duì)用戶(hù)碎片化閱讀的推廣渠道,，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音,、微博等為代表,，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅,、博客,、知乎、貼吧等,。
其他渠道推廣,，以行業(yè)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直行業(yè)的交流論壇,，以及一些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的行業(yè)板塊,，還有一些工具型的平臺(tái)，包括地圖,、滴滴,、摩拜等。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇,，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的定位,，你的準(zhǔn)客戶(hù)需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶(hù)以哪個(gè)年齡層居多,，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間,？你的客戶(hù)是不是愛(ài)學(xué)習(xí)，是不是愛(ài)逛論壇,，愛(ài)逛什么論壇,？
把客戶(hù)搞明白了，推廣渠道自然而然也就出來(lái)了,。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：
第1種是直接花錢(qián)在渠道上打廣告,，這種推廣形式見(jiàn)效很快，但是花錢(qián)就有客戶(hù)進(jìn)來(lái),，不花錢(qián)就沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)來(lái),。
第2種是在渠道上做客戶(hù)需求的內(nèi)容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢,，前期能夠帶來(lái)的客戶(hù)很少,，但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果。



市面上很多的裝修公司都是中小企業(yè),，除去部分裝修連鎖企業(yè),，大多數(shù)都很難拿出大筆錢(qián)，在選好的推廣渠道上直接打廣告,。
所以,，大多數(shù)的中小裝修公司，都是2條腿走路,，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù),，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)。
3,、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶(hù)二次利用
錢(qián)花了員工工資也發(fā)了,，該轉(zhuǎn)化的客戶(hù)也都轉(zhuǎn)化了，引來(lái)的客戶(hù)還有大的用處,。什么意思呢,？相信你也聽(tīng)過(guò)，維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本,，要比引來(lái)一個(gè)新客戶(hù)的成本,，要低得多。
老客戶(hù)裝修完了很難產(chǎn)生二次需求,，但是別忘了“用戶(hù)口碑”,。如何讓老客戶(hù)幫你引薦新客戶(hù)，讓新客戶(hù)再帶來(lái)新客戶(hù),，才是四兩撥千斤的招式,。
所以,，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的客戶(hù)，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào),，也可以是微信群、微博等,，具體的要看你的客戶(hù)群體,。



然后在客戶(hù)沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制,，比如說(shuō)老客戶(hù)帶來(lái)2個(gè)新客戶(hù),，免費(fèi)續(xù)保2年；或者老客戶(hù)帶來(lái)2個(gè)新客戶(hù),，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等,。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多,。但是有一點(diǎn)很重要,，想讓客戶(hù)帶客戶(hù)，公司提供的裝修,，一定要質(zhì)量過(guò)關(guān),，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶(hù)引薦你給新顧客的時(shí)候,，沒(méi)有后顧之憂(yōu)才行,。
【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶(hù)的本質(zhì)一樣，不管你是家裝還是工裝,，無(wú)論你是裝修還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開(kāi)推廣營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：人（客戶(hù)）,！以客戶(hù)為中心進(jìn)行思考,！