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“促銷”是什么意思,?

2022-01-01 05:12:22促銷策劃1



促銷,讀音[cù xiāo] ,,就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達到擴大銷售量的目的,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,,如聽眾、觀眾,、讀者,、消費者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。
1.迅速的吸引作用,。銷售促進可以迅速地引起消費者注意,把消費者引向購買,。
2.強烈的刺激作用,。通過采用讓步,、誘導和贈送的辦法帶給消費者某些利益。
3.明顯的邀請性,。銷售促進以一系更具有短期誘導性的手段,,顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向。

參考資料
搜狗百科:%E4%BF%83%E9%94%80/128161?fr=aladdin#1

促銷是什么,?

促銷就是以合適的時間,、在合適的地點,、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通,促進消費者的購買行為。


促銷有廣義與狹義促銷之分,。從廣義上說促銷即“促銷組合”,是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種銷售工具,、銷售方法,,包括“人員推銷”、“廣告”,、“公關(guān)宣傳”及“消費者活動”,。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經(jīng)銷商交易的行銷活動,。包括消費者促銷、通路促銷,、業(yè)務人員促銷(激勵),。


從消費者心理角度解析促銷:


促銷是營銷組合中的一環(huán),是一種營銷手段,,而營銷手段一定要和企業(yè)整體戰(zhàn)略相結(jié)合,,要從消費者價值角度作戰(zhàn)略全局性把握。只有這樣,,促銷才能真正的有效,。而消費者在消費一個產(chǎn)品的時候,從消費者心理角度看,,它包括如下四個階段:認知,、了解、愛好,,最后才是行動,。怎么樣才能達到改變消費者的認知呢?三點變量:活動,、形象以及功效(品質(zhì)),。即,營銷上經(jīng)常提到的大型新品上市公關(guān)活動,、新產(chǎn)品上市告知性電視廣告以及大規(guī)模的報紙軟文,。怎么樣才能夠?qū)崿F(xiàn)消費者行為驅(qū)動呢,?有三點變量可以實現(xiàn)行為促進:陳列、鋪貨以及推薦,。


促銷有那些主要內(nèi)容和形式:


媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅店招展示

貨架冰柜 生動陳列 零點陳列優(yōu)惠銷售

捆綁銷售 免費贈飲 店員推薦樹立好口碑

渠道促銷 超市促銷 廣場促銷活動促銷

促銷的概念:

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動,,與個人、組織或群體溝通,,以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品,。

1、促銷活動的要素是:信息說服與溝通,,所以促銷是一種說服性的溝通活動,。

2、促銷的本質(zhì)是溝通,、贏得信任,、激發(fā)需求、促進購買與消費,。

3,、促銷的作用:傳遞、信息提供情報,;增加需求,、說服購買;突出特點,、樹立形象,;造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售,;搶占對手市場份額,、擴大銷售量。

現(xiàn)代促銷的特征:

1,、重要的促銷策略和方式;

2,、針對性,、時效性強;

3,、具有沖擊力,;

4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實長期目標,;

5,、主動性;

6,、全面性,;

7,、靈活性;

8,、抗爭性,;

9、發(fā)展企業(yè)形象,;

10,、整合營銷。

促銷工作的業(yè)務流程:

1,、促銷市場研究:促銷環(huán)境,;消費者市場狀況;經(jīng)銷商市場狀況,。

2,、確定促銷要素:促銷產(chǎn)品范圍;促銷電動機和期限,;促銷工具策略,;促銷地點;促銷主題,。

3,、實施促銷:落實促銷方案;促方案 擬定,;促銷方案審定,;促銷方案檢驗。

4,、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果:促銷計劃的執(zhí)行,;評估促銷成果;促銷的后續(xù)工作,。

促銷策劃:

企業(yè)現(xiàn)代促銷(SP)的特點是現(xiàn)代促銷策略的重要要求,。而要有效的實現(xiàn)這些要求,關(guān)鍵就是策劃,。促銷策劃必須先做好市場調(diào)研工作,,企業(yè)內(nèi)部與外部市場調(diào)查分析。

促銷的市場調(diào)查:

市場調(diào)查的程序一般可以分為6個階段:第一銷售目標,;第二達成比率,;第三差異分析;第四營業(yè)目標,;第五同期比較,;第六橫向比較??梢酝ㄟ^不同的地點和方式進行調(diào)研,。

1,、零售店調(diào)查:零售市場鋪貨、占有率狀況,;零售市場價格,、陳列情況;零售市場產(chǎn)品周轉(zhuǎn)情況,;零售市場競爭產(chǎn)品促銷活動狀況,。

2、批發(fā)市場調(diào)查:批發(fā)市場利潤狀況分析,;批發(fā)市場產(chǎn)品周轉(zhuǎn)狀況,;批發(fā)市場競爭品牌促

3、蹲點調(diào)查(主要競爭品種):基本狀況資料,;口味比較狀況,;新產(chǎn)品趨勢方向;競爭品牌銷售狀況,;競爭產(chǎn)品占有,、鋪貨及回轉(zhuǎn)狀況;對消費者的專項調(diào)查

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