主題促銷是國內(nèi)外旅游界運用較為普遍，而且收效顯著的一種促銷形式,，主題促銷中的主題是根據(jù)外部環(huán)境的需要,，結(jié)合地區(qū)優(yōu)勢，從最富有特質(zhì)的旅游吸引物中精心提煉出來的,，力圖在一定時期內(nèi)集中展示本地區(qū)的旅游資源和旅游產(chǎn)品的概念,。因此,，主題是促銷的靈魂，一切旅游促銷活動都應(yīng)圍繞著它展開,。在入境市場重點加強主題促銷,，突出區(qū)域旅游特性通常主題的選擇必須要符合以下原則：凸顯區(qū)域精華。例如,，針對2008年奧運會,，從2006午開始，國家旅游局和北京市旅游局在各主要旅游入境國家和地區(qū),，如美國,、日本、德國,、法國,、俄羅斯、加拿大,、英國,、奧地利、瑞典,、芬蘭,、挪威、中國香港及東南亞各國開展了,。系列的奧運主題宣傳活動,，以可愛的奧運五福娃為動感宣傳媒介，利用中國年,、圖片展,、招待會、文化藝術(shù)演出,、社區(qū)公關(guān)活動等多種形式宣傳“新北京,，新奧運”，宣傳北京內(nèi)容豐富的旅游產(chǎn)品,，收到了很好的效果,。展現(xiàn)時代特征。香港的“動感之都”主題促銷不僅抓住了香港自由,、快節(jié)奏的城市特質(zhì),，還捕捉到其流動、變幻的時代感,，因此,，該主題自推出以來備受好評，從2001年4月1日起至2003年,，香港還啟動了“動感之都：就是香港,！”大型旅游項目的主題推廣活動,。這一項目包含一系列精彩活動，如2002年的香港花卉展,，以及其他各種表演,、展覽等，每一項盛事活動都強化了“動感之都”的時代特征,。富含文化底蘊,。不同國家或地域之間最具魅力、最為持久的要數(shù)文化的差異,。文化是傳承歷史,、體現(xiàn)一個國家、 一個民族社會經(jīng)濟發(fā)展,、制度選擇和變遷,、倫理道德和價值取向的重要載體。因此,，許多歷史悠久,、文化內(nèi)涵深厚，旅游事業(yè)相對成熟的國家和地區(qū)在選擇促銷主題時,，往往打出“文化牌”,。為大力推動旅游事業(yè)，日本旅游觀光局通過在機場展示傳統(tǒng)宮廷和服的樣式,，向內(nèi)外游客介紹日本旅游文化的魅力,。具有深厚文化積淀的德國和中國，在文化主題促銷方面也取得了不錯的成績,。中國國家旅游局從1992年開始,，對每一年的旅游活動都確定了主題，擴大了中國旅游形象在入境市場上的知名度,，取得了良好的宣傳效果,。而新一輪的促銷主題，更是在自覺遵循主題促銷原則的基礎(chǔ)上,，重點突出了文化的內(nèi)涵。并在2006年后每年推出重點宣傳口號,，配合旅游促銷宣傳主題,，2008年是以奧運作為重點宣傳促銷主題， 2009年以生態(tài)旅游為主題,。 科技和時代的進步,，使得互聯(lián)網(wǎng)成為最有活力的傳播媒體旅游營銷層面，發(fā)達(dá)國家在旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度日趨增強,。加拿大旅游委員會于2006年底發(fā)布網(wǎng)絡(luò)營銷分析報告指出,，全球旅游電子商務(wù)連續(xù)五年高速增長,，并一度占到全球電子商務(wù)總額的20%以上，在未來五年間,，世界主要旅游客源地約1/4的旅游產(chǎn)品訂購將通過互聯(lián)網(wǎng)進行,。資料顯示：美國在線旅游預(yù)訂銷售額自2003年以來持續(xù)增長。2003年到2010年美國在線旅游預(yù)訂銷售額增長率高達(dá)20%以上,，在一定程度上印證了加拿大旅游委員會的研究成果,。2011年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計調(diào)查表明：截止到2010午12月31日,，中國網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到4.57億億人,，普及率突破25%，在北京等城市突破40%,，而在旅游者中網(wǎng)民比例則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個數(shù)字：多項調(diào)查表明,，互聯(lián)網(wǎng)已超過傳統(tǒng)媒介而成為經(jīng)常出游的旅游者獲取旅游信息的首選媒介。同時,，網(wǎng)絡(luò)信息資源的無限豐富,，使上網(wǎng)者日益成為“信息重度消費者”。越來越多的高端市場消費者已經(jīng)習(xí)慣并依賴于通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息,，因此在促銷時利用網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢宣傳旅游產(chǎn)品就成為一種促銷方式,，它繼承了傳統(tǒng)旅游營銷的基本特點和優(yōu)勢，但又有新發(fā)展,，主要在于以網(wǎng)絡(luò)新媒體為基礎(chǔ),，能有效彌補傳統(tǒng)營銷方式的不足，如可以進行一對―的定制旅游信息的傳遞,，可以在網(wǎng)上建立和現(xiàn)實旅游產(chǎn)品相對應(yīng)的虛擬旅游產(chǎn)品,，設(shè)置生動的故事情節(jié)、開設(shè)互動空間,、播放視頻等內(nèi)容,，不但可以增加人們對旅游產(chǎn)品信息與資源的了解，同時也能很好地激發(fā)旅游者的旅游熱情,。通過建立旅游社區(qū),，讓旅游者分享彼此的旅游經(jīng)歷，達(dá)到口碑傳播的目的,。網(wǎng)絡(luò)營銷對旅游目的地營銷的深遠(yuǎn)影響使得旅游產(chǎn)品的供給者必須運用戰(zhàn)略視野去重視它,、運用它。 良好的公共關(guān)系活動能夠有效提高旅游供給者的知名度和美譽度,，加深社會公眾對其的印象,，而且比廣告的費用要少得多，可組建專門的公共關(guān)系部,，專門負(fù)責(zé)開展各種形式的公關(guān)促銷活動,。1.公關(guān)促銷,。主要行使以下職能：新聞公關(guān)：在新聞媒體上發(fā)布各類有價值的信息，提醒業(yè)內(nèi)予以關(guān)注,。宣傳具體的活動和事件,，消除傳聞和謠言所造成的不利影響。景區(qū)宣傳：公布現(xiàn)存景點和名勝的信息,，提供本省新開發(fā)旅游產(chǎn)品的最新動態(tài)和促銷舉措,。行業(yè)交流：建立旅游相關(guān)行業(yè)交流機制，促進行業(yè)之間的相互理解和相互支持,。信息溝通：在科技高速發(fā)展的今天,，對市場信息的準(zhǔn)確及時把握已經(jīng)在越來越多的行業(yè)中成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，旅游業(yè)也不例外,。實踐證明,，能夠準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)旅游者偏好變化的地區(qū)往往能夠抓住機會，引發(fā)新的旅游熱潮,?？梢姡瑢β糜问袌鲂畔⒌氖占头治?，對新的旅游傾向的敏感捕捉是關(guān)系到旅游地發(fā)展的關(guān)鍵,。應(yīng)建立更為詳盡的旅游調(diào)查問卷體系，充實市場數(shù)據(jù)庫,，建立健全旅游市場營銷決策系統(tǒng),。人員培訓(xùn)：在重要旅游市場由省旅游局每年開展一次對外省市、特別是國外旅游部門有關(guān)人員的大型培訓(xùn)活動,。通過各旅行社,，向海內(nèi)外旅游者推介旅游資源和旅游產(chǎn)品。財經(jīng)傳播：利用國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的重要機遇,，促成更多家股份制旅游企業(yè)在國內(nèi)外上市,，從資本市場上募集旅游發(fā)展資金，并通過上市財經(jīng)傳播和日常財經(jīng)傳播來達(dá)到促銷的目的,。2.公共關(guān)系促銷行動方式：宣傳型,。向消費者提供出游的資訊信息，對于海外市場,，可以有效利用外籍人士宣傳旅游目的地,。外籍人士看待風(fēng)土民情和自然景觀的視角與本國人相比有著很大的差異的，因此可以邀請外國人來旅游目的地進行旅游體驗,，寫成作品發(fā)表,，以此作為有效的宣傳策略,。由于具有同樣的文化背景和審美習(xí)慣,，所以能夠贏得更多的贊譽和響應(yīng),。維系型。維系型公共關(guān)系促銷主要目標(biāo)市場有,；重要的旅游批發(fā)商,、經(jīng)銷商和策展公司、航空公司,、各重要的協(xié)會,、俱樂部等組織。利用每年召開海外旅游促銷會的機會,，舉辦針對各重要客源市場,、對促進赴中國旅游方面做出突出貢獻的當(dāng)?shù)芈眯猩绲莫剟畲髸匍_隆重的頒獎儀式,，以表彰這些組織在旅游市場開發(fā),、旅游產(chǎn)品開發(fā)、卓越的游客服務(wù),、良好的信用程度以及旅游促銷方面所進行的創(chuàng)新,。注重雙向溝通和交流。為順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費者尋求深度旅游體驗的需要,，可以在網(wǎng)上征集旅游者在旅游目的地旅游經(jīng)歷的故事,，形成系列，在網(wǎng)絡(luò)上可以進行接力式,、交互式寫作,，吸引更多的旅游者參與。開展本地居民“好客之道”的宣傳推廣,，增強市民認(rèn)知旅游業(yè)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的重要性,，提升市民關(guān)注發(fā)展旅游業(yè)的欲望，營造整個社會的待客文化,，強化旅游目的地?zé)崆楹每偷穆糜涡蜗蠛涂诒?。服?wù)型。建立完善的入境旅游者的服務(wù)檔案和國內(nèi)重點游客的服務(wù)檔案,，利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展定制營銷活動,，逐步完善散客的自主性需要，實現(xiàn)滿足每位消費者的特殊的旅游需要,。推出800免費旅游咨詢電話熱線或旅游網(wǎng)站,，提供中英文（日文、韓文,、德文,、法文）服務(wù)、提供所有專題活動內(nèi)容介紹，推薦旅游線路,，包括怎樣到達(dá)促銷活動和展覽地點等細(xì)節(jié)部分,，這方面可以借鑒英國國家旅游局、香港旅游發(fā)展局,、紐約市旅游局等官方網(wǎng)站的公關(guān)宣傳工作方法,。為更好地服務(wù)于外地旅游者，解決旅游目的地在散群服務(wù),、對外促銷,、市場監(jiān)督、旅游交易,、人才培訓(xùn),、旅游形象等方面存在的問題，應(yīng)建設(shè)一個綜合旅游服務(wù)中心,，以加強對各旅游單位的聯(lián)系與監(jiān)督,，全方位為旅游者提供服務(wù)。