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房地產(chǎn)營銷策劃書

2021-12-30 21:08:17促銷策劃1

樓市的逐步升溫 地產(chǎn)營銷隨著不斷完善,、拓展和延伸,在地產(chǎn)營銷的新思路,、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃,,它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術,其實際cao作性更高,。隨著國內房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器,,策劃書是營銷策劃的反映,。在此談一談策劃書的編制問題。 找房地產(chǎn)資料請看 房策網(wǎng) www.fangce.net 一,、營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,,應首先把握其編制的幾個主要原則: (一)邏輯思維原則:策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書,。首先是設定情況,,交代策劃背景,分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,,再把策劃中心全盤托出,其次進行具體策劃內容詳細闡述,;三是明確提出解決問題的對策,。 (二) 簡潔樸實原則:要注意突出重點,,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,,提出可行性的相應對策,,針對性強,具有實際cao作指導意義,。 (三可cao作性原則:編制的策劃書是要用于指導營銷活動,,其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理,因此其可cao作性非常重要,,不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,,不易于cao作也必然要耗費大量人、財,、物,,管理復雜顯效低。 (四)創(chuàng)意新穎原則:要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新,、內容新,、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,,新穎的查是策劃書的核心內容,。 二、營銷策劃書的基本內容 策劃書按道理沒有一成不變的格式,,它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,,其中有些要素是相同的,。 因此,我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式,, 封面: 策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱,;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定的時間性,,不同時間段上市場的狀況不同,,營銷執(zhí)行效果也不一樣,。 策劃書正文部分主要包括: (一)策劃目的 要對本營銷策劃所要達到的目標,宗旨樹立明確的觀點,,作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調執(zhí)行的意義所在,,以要求全員統(tǒng)一思想,,協(xié)調行動,共同努力保證策劃高質量的完成,。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,,但概而言之,,也無非六個方面: 初步房地產(chǎn)業(yè),缺乏實際cao作經(jīng)驗,。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃,。 某地產(chǎn)項目改變功能和用途,,原有的營銷案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案,。 企業(yè)改革經(jīng)營方向,,需要相應地調整行銷策略。 發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,,不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。 房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場,。 發(fā)展商在總的營銷實施方案下,,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,,設計新的階段性方案,。 一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,對策劃書的目的說的非常具體,,都會出現(xiàn)類似如下前言:承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,,委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,,又抽調出大批市場調研人員深入市場,,針對該項目進行了全面的市場調研,從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠,、近期利益及對長期系列影響的重要性,,要求公司各級領導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識,,完成任務,,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。 (二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況 對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為制定相應的營銷策略,采取正確的營銷策略提供依據(jù),“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”,,因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,,這部分主要分析: 1,、當前市場狀況及市場前景分析 房地產(chǎn)市場總體概述,; 區(qū)域競爭性樓盤分析; 樓盤的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,; 市場成長狀況,樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何,,相應營銷策略效果如何,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。 目標客戶群體對樓盤的接受性,,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。 2,、對樓市影響因素進行分析,。 主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,如置業(yè)者收入水平,,消費結構的變化,,消費心理及文化層次等,對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,,商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。 (三)市場機會與問題分析。 所謂的營銷實施方案,,就是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵,,只要找準了市場機會,,策劃就成功了一半。 1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,,一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:發(fā)展商知名度不高,,項目地段不佳,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 項目整體規(guī)劃欠佳,功能不全,,被客戶冷落,; 項目包裝太差,提不起目標客戶群體的購買興趣,; 樓盤價格定位不當,; 目標客戶群體定位缺乏科學性,使銷售渠道不暢,; 促銷方式不佳,,客戶不了解樓盤; 廣告投入太少,,難以啟動市場,; 銷售人員服務質量不高,客戶有不滿情緒,; 售后服務缺乏保證,,客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2,、針對項目特點分析優(yōu)秀,、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點,,進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要目標客戶群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會。 (四)營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售率為%,預計銷售日期為XX天,。 (五)營銷戰(zhàn)略 1,、營銷宗旨 一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面: 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品正確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略。 以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點,。 建立起暢通的銷售渠道,,不斷拓展銷售區(qū)域,。 2、競爭策略 通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,,提出合理的推廣策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,。 1)項目定位:產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使樓盤迅速啟動市場。 2)功能定位:功能定位涉及到定位產(chǎn)品質量的優(yōu)于劣,。一般來說,,功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學,即為進入市場銷售提供了有力的保證,。 3)樓盤品牌:要形成一定知名度,、美譽度,樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)造意識,。 4) 樓盤包裝:樓盤作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,,十分重要,,包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象,需要能迎合置業(yè)者質量滿意的包裝策略,。 5)價格策略:這里強調幾個普通性原則,; 銷售當時的市場環(huán)境; 周邊樓盤的質量及銷售狀況,; 樓盤自身的客觀條件,; 銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排; 發(fā)展商的成本及營銷目標,; 以成本為基礎,,以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,使樓盤銷售價格更具競爭力,,若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定,。 3、銷售渠道,。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?4、廣告宣傳計劃,。 (1),、原則 服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立樓盤形象,同時塑造企業(yè)品牌形象,。 強調項目品牌形象的個性化,,要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格,在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳,。 強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式。 不定期地配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,。 (2),、廣告目標 建立并樹立項目品牌形象。 明確提出將項目包裝成何種效果,。 有力促進樓盤銷售,。 (3)、廣告方式 全方位,、立體化,、多層面、多角度,、密疏相間的強使?jié)B透,。 (4)、廣告風格 自始至終將樓盤推廣語,、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中,; 重點突出項目的各項優(yōu)勢; 注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,,凸顯豐厚的文化底蘊,; 強調廣告風格以平實、自然,、以情動人為主,,其它為輔。 (5),、賣點整合 項目適合炒作的概念,。 樓盤所具有的各種功能,各項技術指標,,包括片區(qū)地理位置,,交通狀況、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點,。 (6)實施步驟可按以下方式進行: 策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告 各銷售時段廣告。如銷售籌備期,、內部認購期,、公開發(fā)售期、鞏固期(入伙期),。 節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關活動,,接觸消費者,。 積極利用新聞媒體,善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。 5,、具體行動方案 根據(jù)策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密、cao作性強有不失靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以最低的費用取得良好的效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。 六、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定,。 一切關于 房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)營銷策劃 房地產(chǎn)項目策劃 廣告策劃 方面的資料 房策網(wǎng) 可以幫助您找到!參考資料:

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