顧名思義,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認(rèn)為,，在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候,，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象,、策劃要達(dá)成的目標(biāo),。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃,，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案如何做,？

一、設(shè)計(jì)思路與要求找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè),，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái),，（ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ） 通過搜索引擎、E-mail,、博客,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營(yíng)銷工具，通過對(duì)影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，從而達(dá)到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。 二,、方案內(nèi)容一般方案內(nèi)容應(yīng)包括： 1,、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況分析 3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),、戰(zhàn)略 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 5,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 6,、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 三、格式要求 1,、策劃方案正文用宋體小四,、標(biāo)題用四號(hào)加粗、行間距為1.5倍,、前段與后段間距為0,。 2、對(duì)自己的策劃方案要求做到： （1）方案一定要有執(zhí)行性,，如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的,。 （2）方案要有明確的定位，到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確,。 （3）方案對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的要求,。

導(dǎo)語: 還在為上司布置的策劃書煩惱嗎？還在絞盡腦汁思考如何做好明天的策劃嗎,？看看小編提供的這四個(gè)要點(diǎn)對(duì)你有沒有幫助吧,！一份有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書必須是有針對(duì)性的，實(shí)實(shí)在在的在分析問題并提供解決問題的思路,。悅普在多年的實(shí)踐中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須包含的四大部分：明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)(量化),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析、網(wǎng)站診斷分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析,。1. 明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來了多少銷售業(yè)績(jī)―投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=共計(jì)帶來了多少IP的流量→轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量→轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶→轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶→有多少進(jìn)行重復(fù)購買→有多少客戶幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績(jī)提升,。從這個(gè)流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候,，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果,，一個(gè)是提升銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證,，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象,，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個(gè)很抽象,，但是可以通過搜索引擎的收錄數(shù)量初步識(shí)別,，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營(yíng)銷對(duì)提升業(yè)績(jī)有幫助，而對(duì)于企業(yè)整體形象而言卻沒有,，一個(gè)立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,。2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析：對(duì)于政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)人文政策法律等要素，對(duì)于這些內(nèi)容點(diǎn)到要點(diǎn)即可,，沒必要大談宏觀，做為一個(gè)企業(yè)是無法改變這些宏觀因素,，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營(yíng)有關(guān)的宏觀要素,，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為,，目標(biāo)人群分析,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(對(duì)比)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，在確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和方法之前先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。這點(diǎn)很重要,，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息,，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為,，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,。3. 網(wǎng)站診斷分析策略：網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要,，一旦選定域名推廣后就不要在更換了,，而對(duì)于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選用，建議使用國內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全,，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建,，一定要對(duì)數(shù)據(jù)備份,。網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗(yàn)策略：這個(gè)似乎是很讓人頭痛的問題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來說,，在這個(gè)問題上沒必要發(fā)很大的時(shí)間去研究創(chuàng)作,，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例，做一個(gè)即能展示企業(yè)形象,，又對(duì)搜索引擎友好,，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者在這個(gè)問題上侃侃而談,，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，每個(gè)SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書寫優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過程寫的太詳細(xì)了,，把過程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置,，二.選定核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置,，不是第一位也不是首頁,，這要看首頁的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性,。4.網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法,，沒有系統(tǒng)化,，因此做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點(diǎn)的推介：電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái),、C2C平臺(tái)或企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)的建立,，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣,，而電子商務(wù)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式,，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因此在對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃時(shí),，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的,。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖,，詳細(xì)的報(bào)價(jià)表：原材料,，尺寸，價(jià)格,，包裝,，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考,，經(jīng)過還盤等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化,。橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略,，問答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略,，分類信息平臺(tái)策略,，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分,，因此對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果,，但是由于平臺(tái)跨度大，需要足夠的人手和做好長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷準(zhǔn)備,?？v向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略,，阿里巴巴系列策略,，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等,。屬于同一平臺(tái)營(yíng)銷整合,，由于這些平臺(tái)具有中國最大的人流規(guī)模，深耕細(xì)作必然能取得效益,，依據(jù)各企業(yè)的實(shí)力選擇性的專注于某個(gè)平臺(tái)系列的整合營(yíng)銷,。網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競(jìng)價(jià)策略，聯(lián)盟廣告策略,，網(wǎng)站直投廣告策略,，這對(duì)于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研,，否則收益還沒有投入大?？诒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略,，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略,，重點(diǎn)論壇推廣策略,。