中秋節(jié)月餅促銷方案
一,、活動(dòng)背景:
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),,力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二,、促銷目標(biāo):
1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,,團(tuán)圓情,,“XXX月餅”送家中。
2,、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,,提升企業(yè)形象。
3,、為顧客提供便利,,吸引更多的顧客群。
4,、為顧客傳達(dá)情感,。
5,、以此活動(dòng)為基本,,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等,。
6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異,。
三,、商品促銷環(huán)境分析:
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),,才能占領(lǐng)市場(chǎng),,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,,消費(fèi)者比較集中,,有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),,拉動(dòng)內(nèi)需,,刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,,在文化氣息的帶動(dòng)下,,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
?。ǘ邦櫩途褪巧系邸?,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,,才能中秋時(shí)節(jié),,家人團(tuán)聚,“XXX月餅”給您帶來(lái)幸福美滿,。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親,;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,,XXX月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平,。
3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),,真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,,選擇的余地很大,,我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),,“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,,才能使我們“XXX月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤(rùn),。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場(chǎng)促銷,,超市促銷,,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),,提高銷售利潤(rùn),。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,,運(yùn)輸不便,。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
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