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中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案

2021-11-24 07:17:22促銷(xiāo)策劃1

  一,、活動(dòng)背景:

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),,抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,,制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì),。

  二,、促銷(xiāo)目標(biāo):

  1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,,“XXX月餅”送家中,。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),,提升企業(yè)形象,。

  3、為顧客提供便利,,吸引更多的顧客群,。

  4、為顧客傳達(dá)情感,。

  5,、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,,如圣誕或元旦等,。

  6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,,做出差異,。

  三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析:

 ?。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),,才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),,合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,,有利于商品促銷(xiāo),。

  2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,,刺激消費(fèi),。

  3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴,。

 ?。ǘ邦櫩途褪巧系邸保挥形覀兇黉N(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要,,贏得消費(fèi)者的信賴(lài),,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,,“XXX月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn),。

  1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋,。中秋送禮,,親戚朋友走訪(fǎng)等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,,促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

  2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,XXX月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平,。

  3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),,優(yōu)質(zhì),,真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力,。

  4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,,改善服務(wù)質(zhì)量,,是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

 ?。ㄈ┈F(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),,“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,,才能使我們“XXX月餅”有更大的銷(xiāo)售量,,獲得更大的利潤(rùn)。

  1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),,如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo),。

  2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷(xiāo)售利潤(rùn),。

  3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,,成本高,,運(yùn)輸不便。

  4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),,各部門(mén)有效配合,,能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn),。

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