現(xiàn)在商家為了爭奪更多的市場份額,，常利用商品促銷活動來吸引顧客。我們文武商行也不例外。我認(rèn)為在搞促銷活動時(shí),，贈品的選擇很關(guān)鍵。我的經(jīng)驗(yàn)是,，在贈品的選擇上要體現(xiàn)“三性”,。

　　一是關(guān)聯(lián)性。贈品要與預(yù)售商品存在一定的關(guān)聯(lián),。比如,，賣廚房燃?xì)庠钪惖模梢源钯浶≌翦?、電飯煲等,；賣高檔名酒，可以贈送精致的酒杯,。

　　二是實(shí)用性,。一件贈品如果不能滿足顧客對實(shí)用性的需求，必然沒有吸引力,。比如說,，某位老年顧客購買了四瓶高檔酒，售貨員送其嬰兒奶瓶一個(gè),，不但是受贈者,，其他顧客也會覺得既不實(shí)用，又不倫不類,。

　　三是價(jià)值性,。贈品要與促銷商品的質(zhì)量和檔次相符，不能拿次品來做贈品,，否則無法體現(xiàn)售出商品的價(jià)值,。如果顧客購買了價(jià)值幾千元的酒水，你送其一套價(jià)值 200 元的酒器,，顧客可能會很高興,，而如果你選擇贈送一次性紙杯，即使送給顧客 10 包,，顧客也未必會買賬,。

　　另外,，在派發(fā)贈品的過程中，為避免贈品被營業(yè)員挪用或占有,，要注意以下幾點(diǎn),。

　　一是責(zé)任落實(shí)到人。要對有關(guān)經(jīng)手人嚴(yán)格要求,，做好顧客領(lǐng)取贈品登記表,，以備回訪調(diào)查。二是抽樣檢查核實(shí)贈品發(fā)放情況,。根據(jù)受贈對象在登記表上留下的姓名,、住址、電話等個(gè)人資料,，及時(shí)回訪了解,。三是盡量采用隨貨贈送或懸掛醒目提示牌的方式，確保贈品送到顧客手上,。

　　搞商品促銷活動需要注意的問題很多,。選好贈品，做到有效地派發(fā)給顧客,，才能達(dá)到促銷目的,。