1,，中國(guó)電信的營(yíng)銷(xiāo)理念：追求企業(yè)價(jià)值與客戶(hù)價(jià)值共同成長(zhǎng),。企業(yè)宗旨：全面創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí),，以人為本,，共創(chuàng)價(jià)值,。
2，中國(guó)電信集團(tuán)公司是我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè),、上海世博會(huì)全球合作伙伴,，連續(xù)多年入選世界500強(qiáng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)固定電話(huà),、移動(dòng)通信,、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù),。

如何推銷(xiāo)電信產(chǎn)品

先將自己的產(chǎn)品介紹給客戶(hù),，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)可通過(guò)與其他同類(lèi)產(chǎn)品比較闡明,，介紹時(shí)可順帶說(shuō)些該產(chǎn)品的很小的不足，但都要強(qiáng)調(diào)公司正在努力克服,。自己一定要用自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品,，并說(shuō)些使用過(guò)程中的體會(huì)。產(chǎn)品如果真的好的話(huà)實(shí)在不行,，就先賠錢(qián)贈(zèng)給客戶(hù)試用,。

中國(guó)電信與中國(guó)移動(dòng)為了搶占市場(chǎng)份額,分別推出什么優(yōu)惠活動(dòng)?

゛彬，凝晨夏 回答采納率:35.5% 18:35
答問(wèn)題太做作了~

活動(dòng)都有,！只是各地不一樣,！
我們這邊的 電信拿便宜的189來(lái)策反移動(dòng) 單位！
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關(guān)于電信189營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告書(shū)寫(xiě)法

首先建議你好好學(xué)習(xí)一下電信189的業(yè)務(wù)，其次再對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行分析,，最后才是寫(xiě)策劃書(shū),。在此附上策劃書(shū)的格式：廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃,，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái),，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。 廣告策劃書(shū)有兩種形式,，一種是表格式的,。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo),、廣告訴求重點(diǎn),、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象,、廣告地區(qū),、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略,、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度,、理解度,、喜愛(ài)度,、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo),。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,，使用的面不是很廣 ,。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛,。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,，沒(méi)有什么大的差別,。 一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言 ,；2,、市場(chǎng)分析；3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn),；4、廣告對(duì)象或廣告訴求,；5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6,、廣告策略,；7、廣告預(yù)算及分配,；8,、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然,，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題,。 1,、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要,。 2,、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析,；（2）產(chǎn)品分析,； （3）、市場(chǎng)分析,；（4）消費(fèi)者研究,；撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。 4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶(hù),。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。 6,、廣告策略部分,，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū),。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。 7,、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格,，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹,。 8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。 在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定。 撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng),。要簡(jiǎn)要、概述,、分類(lèi),，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練,、易讀、易懂,。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念,、誰(shuí)的建議,，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,，使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。 在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況,，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出,，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之！

太專(zhuān)業(yè)了,，也全面