1,，中國電信的營(yíng)銷理念：追求企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值共同成長(zhǎng)。企業(yè)宗旨：全面創(chuàng)新,，求真務(wù)實(shí),，以人為本,，共創(chuàng)價(jià)值。
2,，中國電信集團(tuán)公司是我國特大型國有通信企業(yè),、上海世博會(huì)全球合作伙伴，連續(xù)多年入選世界500強(qiáng)企業(yè),，主要經(jīng)營(yíng)固定電話,、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信,、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù),。

如何推銷電信產(chǎn)品

先將自己的產(chǎn)品介紹給客戶,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)可通過與其他同類產(chǎn)品比較闡明，介紹時(shí)可順帶說些該產(chǎn)品的很小的不足,，但都要強(qiáng)調(diào)公司正在努力克服,。自己一定要用自己推銷的產(chǎn)品，并說些使用過程中的體會(huì),。產(chǎn)品如果真的好的話實(shí)在不行,，就先賠錢贈(zèng)給客戶試用。

中國電信與中國移動(dòng)為了搶占市場(chǎng)份額,分別推出什么優(yōu)惠活動(dòng)?

゛彬,，凝晨夏 回答采納率:35.5% 18:35
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關(guān)于電信189營(yíng)銷策劃報(bào)告書寫法

首先建議你好好學(xué)習(xí)一下電信189的業(yè)務(wù)，其次再對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行分析,，最后才是寫策劃書,。在此附上策劃書的格式：廣告策劃，又稱廣告企劃,，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來,，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。 廣告策劃書有兩種形式,，一種是表格式的,。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo),、廣告訴求重點(diǎn),、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象,、廣告地區(qū),、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略,、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度,、喜愛度,、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo),。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單,，使用的面不是很廣 ,。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛,。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃,，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,，沒有什么大的差別,。 一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言 ,；2,、市場(chǎng)分析；3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn),；4、廣告對(duì)象或廣告訴求,；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū),；6,、廣告策略；7,、廣告預(yù)算及分配,；8、廣告效果預(yù)測(cè),。當(dāng)然,，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此,。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問題,。 1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí),，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。 2、市場(chǎng)分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析,；（2）產(chǎn)品分析； （3）,、市場(chǎng)分析,；（4）消費(fèi)者研究；撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。 4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。 6,、廣告策略部分,，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來,，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。 7,、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。 8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。 在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。 撰寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要,、概述,、分類，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。 在撰寫過程中，視具體情況,，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之,！

太專業(yè)了，也全面