【稅會雜談】觀點：基于問題本身如何寫好一份市場營銷策劃書,，那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個策劃書的構成格局，加上您對市場,、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效,、完整的寫出一份完美的策劃書。下面是個人的一點淺見,，希望能幫助到您,。

市場營銷策劃書是整個營銷計劃最終研究、調(diào)查形成的結果,，是營銷計劃的書面文件,，是以顧客或市場為基點的企業(yè)在營銷策略和營銷政策的一份很重要的文件。最基本的就需要包含以下幾個方面的內(nèi)容：

一,、計劃概要：

這一部分是對整個計劃書的一個簡要概括,，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計劃的主要內(nèi)容。最好在后附一份簡短明了的策劃目錄,，以便決策者對整篇策劃書內(nèi)容有一個完整的了解,。

二、目前產(chǎn)品的營銷狀況：

這部分要對目前產(chǎn)品做一個詳細但是不啰嗦的分析,，簡明扼要,，突出精髓，具體可參考如下：

1．市場狀況

市場狀況提供的是有關目標市場的主要數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長,，按過去幾年的總銷售量、各細分市場,、區(qū)域市場來表示,。客的需求,、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢,。

2．產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤,。

3．競爭狀況

競爭狀況識別主要的競爭對手,，他們的規(guī)模、目標,、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷戰(zhàn)略和行動,。

4．分銷狀況

分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述,。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的,、經(jīng)濟的,、技術的、政治的,、法律的,、社會和文化的。

三,、對產(chǎn)品目前面臨的機會和存在的問題作出分析：

這部分就要運用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對產(chǎn)品進行全方位的分析和闡述,，來找出所面臨的主要機會與威脅、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等,。

1．機會與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅,。

2．優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢。

3．問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題,。

四,、產(chǎn)品目標

這部分要對產(chǎn)品營銷所要達到的目標進行分析，包括財務目標和營銷目標,。

1．財務目標

如確定投資收益率,、利潤和現(xiàn)金流量等等。

2．營銷目標

財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標,，才具有可操作性,。如銷售收入目標、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品銷量目標,、市場份額目標以及產(chǎn)品知名度、分銷范圍等,，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化,。

五、營銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來支撐整個營銷過程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結構來分析闡述：

1,、目標市場：中等收入的家庭；

2,、定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能；

3,、產(chǎn)品線：增加兩種高價格的產(chǎn)品,；

4、價格：高于競爭品牌,；

5,、...6、..等等其他考慮到的指標,。

六,、預測利潤表

各項營銷方案制定完整，最后就要在產(chǎn)品銷售利潤上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,，銷售是否成功，離不開資金的支持和投入,，那么在整個計劃中就不可避免需要就計劃的預算,。如收入，要反映預計的銷售量和價格,；費用要反映成本的構成和成本的細目,。兩者之差就是預計的利潤。等等對產(chǎn)品最終銷售情況的指標定量和定性的分析,。

七,、控制

計劃的最后一個內(nèi)容是控制，主要用來監(jiān)測計劃的進度,。通常目標和預算是按月或季度來制定的,，在整個過程中企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結果進行核查，出現(xiàn)問題要及時彌補和改進,。對預先難以做出預測的因素,，要制定應急計劃。

上述就是個人的一點淺顯的理解,，謝謝?。?！