如何寫一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,?
【稅會(huì)雜談】觀點(diǎn):基于問(wèn)題本身如何寫好一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個(gè)策劃書的構(gòu)成格局,,加上您對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效、完整的寫出一份完美的策劃書,。下面是個(gè)人的一點(diǎn)淺見(jiàn),,希望能幫助到您。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果,,是營(yíng)銷計(jì)劃的書面文件,是以顧客或市場(chǎng)為基點(diǎn)的企業(yè)在營(yíng)銷策略和營(yíng)銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:
一,、計(jì)劃概要:
這一部分是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的一個(gè)簡(jiǎn)要概括,以便企業(yè)的決策者能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡(jiǎn)短明了的策劃目錄,,以便決策者對(duì)整篇策劃書內(nèi)容有一個(gè)完整的了解。
二,、目前產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況:
這部分要對(duì)目前產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)但是不啰嗦的分析,,簡(jiǎn)明扼要,突出精髓,具體可參考如下:
1.市場(chǎng)狀況
市場(chǎng)狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù),。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng),,按過(guò)去幾年的總銷售量、各細(xì)分市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)來(lái)表示,。客的需求,、觀念和購(gòu)買行為的發(fā)展趨勢(shì),。
2.產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品狀況反映過(guò)去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、邊際收益和凈利潤(rùn),。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
競(jìng)爭(zhēng)狀況識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng),。
4.分銷狀況
分銷狀況對(duì)小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述。
5.宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境要對(duì)影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析,,包括人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治的,、法律的、社會(huì)和文化的,。
三,、對(duì)產(chǎn)品目前面臨的機(jī)會(huì)和存在的問(wèn)題作出分析:
這部分就要運(yùn)用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析和闡述,來(lái)找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品線所面臨的問(wèn)題等等,。
1.機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)品要通過(guò)各種渠道來(lái)明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。
3.問(wèn)題分析確定企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題,。
四、產(chǎn)品目標(biāo)
這部分要對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行分析,,包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo),。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
如確定投資收益率、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量等等,。
2.營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),,才具有可操作性,。如銷售收入目標(biāo)、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品銷量目標(biāo),、市場(chǎng)份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度、分銷范圍等,,營(yíng)銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化,。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
在上述一些問(wèn)題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來(lái)支撐整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來(lái)分析闡述:
1、目標(biāo)市場(chǎng):中等收入的家庭,;
2、定位:最好的質(zhì)量,,最可靠的性能,;
3、產(chǎn)品線:增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品,;
4,、價(jià)格:高于競(jìng)爭(zhēng)品牌;
5,、...6,、..等等其他考慮到的指標(biāo)。
六,、預(yù)測(cè)利潤(rùn)表
各項(xiàng)營(yíng)銷方案制定完整,,最后就要在產(chǎn)品銷售利潤(rùn)上來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,銷售是否成功,,離不開(kāi)資金的支持和投入,,那么在整個(gè)計(jì)劃中就不可避免需要就計(jì)劃的預(yù)算。如收入,,要反映預(yù)計(jì)的銷售量和價(jià)格,;費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤(rùn),。等等對(duì)產(chǎn)品最終銷售情況的指標(biāo)定量和定性的分析,。
七、控制
計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制,,主要用來(lái)監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度,。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來(lái)制定的,在整個(gè)過(guò)程中企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查,,出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn),。對(duì)預(yù)先難以做出預(yù)測(cè)的因素,,要制定應(yīng)急計(jì)劃,。
上述就是個(gè)人的一點(diǎn)淺顯的理解,,謝謝!??!
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