【稅會雜談】觀點(diǎn)：基于問題本身如何寫好一份市場營銷策劃書,，那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個策劃書的構(gòu)成格局,，加上您對市場,、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效,、完整的寫出一份完美的策劃書,。下面是個人的一點(diǎn)淺見,，希望能幫助到您,。

市場營銷策劃書是整個營銷計(jì)劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果，是營銷計(jì)劃的書面文件,，是以顧客或市場為基點(diǎn)的企業(yè)在營銷策略和營銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個方面的內(nèi)容：

一,、計(jì)劃概要：

這一部分是對整個計(jì)劃書的一個簡要概括，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡短明了的策劃目錄,，以便決策者對整篇策劃書內(nèi)容有一個完整的了解。

二,、目前產(chǎn)品的營銷狀況：

這部分要對目前產(chǎn)品做一個詳細(xì)但是不啰嗦的分析,，簡明扼要，突出精髓,，具體可參考如下：

1．市場狀況

市場狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場的主要數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長，按過去幾年的總銷售量,、各細(xì)分市場,、區(qū)域市場來表示?？偷男枨?、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢。

2．產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、邊際收益和凈利潤。

3．競爭狀況

競爭狀況識別主要的競爭對手,，他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷戰(zhàn)略和行動。

4．分銷狀況

分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述,。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析,，包括人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治的、法律的,、社會和文化的,。

三、對產(chǎn)品目前面臨的機(jī)會和存在的問題作出分析：

這部分就要運(yùn)用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析和闡述,，來找出所面臨的主要機(jī)會與威脅,、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等。

1．機(jī)會與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機(jī)會和威脅。

2．優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢,。

3．問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題,。

四、產(chǎn)品目標(biāo)

這部分要對產(chǎn)品營銷所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行分析,，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)

如確定投資收益率、利潤和現(xiàn)金流量等等,。

2．營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),，才具有可操作性。如銷售收入目標(biāo),、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品銷量目標(biāo)、市場份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等,，營銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化。

五,、營銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來支撐整個營銷過程。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來分析闡述：

1,、目標(biāo)市場：中等收入的家庭,；

2、定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能,；

3、產(chǎn)品線：增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品,；

4,、價(jià)格：高于競爭品牌；

5,、...6,、..等等其他考慮到的指標(biāo)。

六,、預(yù)測利潤表

各項(xiàng)營銷方案制定完整,，最后就要在產(chǎn)品銷售利潤上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，銷售是否成功,，離不開資金的支持和投入,，那么在整個計(jì)劃中就不可避免需要就計(jì)劃的預(yù)算。如收入,，要反映預(yù)計(jì)的銷售量和價(jià)格,；費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目,。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤。等等對產(chǎn)品最終銷售情況的指標(biāo)定量和定性的分析,。

七、控制

計(jì)劃的最后一個內(nèi)容是控制,，主要用來監(jiān)測計(jì)劃的進(jìn)度,。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來制定的，在整個過程中企業(yè)要對計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查,，出現(xiàn)問題要及時彌補(bǔ)和改進(jìn),。對預(yù)先難以做出預(yù)測的因素，要制定應(yīng)急計(jì)劃,。

上述就是個人的一點(diǎn)淺顯的理解,，謝謝！??！