華為是中國(guó)人的驕傲—有靈氣！有才氣,！更有志氣和骨氣,！就希望華為手機(jī)越貴才越值得買,！因?yàn)樗钠焚|(zhì)在更上一層樓！不是換個(gè)殼殼就來(lái)忽悠中國(guó)人,、并被一些可悲的媚洋諂媚的人跪舔的蘋果所能比得了的,！也不是一些如上汽、聯(lián)想等鳥獸烏合的假國(guó)貨公司如狗咆哮兩聲就能阻礙華為進(jìn)步所折垮了的,！華為品牌的貴,，說(shuō)明華為更閃耀和亮麗,！說(shuō)明中國(guó)智慧更燦爛和偉大！為什么不去買呢,？因?yàn)槲覀冑I了驕傲,！買了放心！更是超前享受中國(guó)科技發(fā)展帶來(lái)的華為科技美,！

華為5G是怎樣營(yíng)銷的,？

具有創(chuàng)新性和過(guò)硬的技術(shù)，都會(huì)受到客戶的青睞,，無(wú)需過(guò)度的營(yíng)銷,。 華為的口碑，實(shí)力,，專利與5G技術(shù)讓人相信華為手機(jī)是最棒的,！

如何利用顧客心理做營(yíng)銷？

在這里,，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)在顧客之間,，常見(jiàn)的三種心理，它們分別是從眾心理,、虛榮心理和愛(ài)占便宜心理,，雖然顧客的內(nèi)心有如變幻莫測(cè)的天氣一樣，但仍有規(guī)律可循,，提前掌握了這三種常見(jiàn)的心理,，便為我們打開了通往顧客內(nèi)心的通道，使我們可以采取相對(duì)應(yīng)的策略將商品銷售給顧客,。

從眾心理

好,，那么我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)從眾心理，美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家所羅門·阿希曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn),，他讓一位被測(cè)者與另外五人坐在一起,，除了這個(gè)被測(cè)者，其他都是阿希的助手,，阿希拿了兩張卡片,，一張只畫了一條線段，另一張畫了三條線段,，阿希要求他們來(lái)判斷三條線段中,，哪一條和另一張卡片中的線段一樣長(zhǎng)，正常情況下,，這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的問(wèn)題了,。

阿希要求每個(gè)人輪流的大聲說(shuō)出自己的判斷，在之前幾組實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人都說(shuō)出了同樣正確的回答,，但在后來(lái)幾組實(shí)驗(yàn)中,，助手們故意說(shuō)出錯(cuò)誤答案，這個(gè)時(shí)候真正的被測(cè)者開始迷惑了,，是按照心中所想說(shuō)出答案,，還是說(shuō)出和他們一樣的答案呢？

這個(gè)實(shí)驗(yàn)一共做了18次,，共18名被測(cè)者,，得到的實(shí)驗(yàn)結(jié)果是76%的被測(cè)者至少做出了一次從眾的判斷，也就是說(shuō)76%的被測(cè)者在自己明知正確答案的情況下,，依然隨著其他人給出了錯(cuò)誤的答案,，而在正常情況下，人們判斷錯(cuò)誤的概率還不到1%,。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明,，當(dāng)一個(gè)人受到了外界人群行為的影響，便會(huì)隨波逐流,，做出同大多數(shù)人一樣的選擇,，這種從眾心理是個(gè)體間普遍存在的心理現(xiàn)象。

對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，他們也具有這種從眾心理,，當(dāng)顧客在購(gòu)買東西時(shí)，無(wú)法根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn),，以及自身所具有的知識(shí)來(lái)辨別商品質(zhì)量及功用的好壞時(shí),，便會(huì)參考大多數(shù)人的意見(jiàn)，好像大家公認(rèn)的就是好的一樣,，就算購(gòu)買的商品不如心意,，也會(huì)安慰自己，畢竟大多數(shù)人都在購(gòu)買,，差不到哪去。

因?yàn)轭櫩痛嬖谶@一心理,，便會(huì)給銷售人員帶來(lái)很大的方便,，銷售人員可以采取一些方式吸引顧客圍觀，制造熱鬧氣氛,，顧客流量多了,，自己便會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。這種銷售方式最常見(jiàn)到的地方就是在商業(yè)街,，眾多商家以抽獎(jiǎng)和表演節(jié)目為噱頭,，實(shí)則銷售商品，事實(shí)上，這種銷售方式也的確有很大的效果,。

我們要知道,，利用從眾心理來(lái)進(jìn)行銷售其實(shí)只是一種手段，最重要的還是質(zhì)量要過(guò)硬,，商家不能為了提高成交額而欺騙顧客,。

虛榮心理接下來(lái)咱們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)第二種心理，虛榮心理,。美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾和雅各布森曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn),，他們來(lái)到一所小學(xué)，并挑選了部分學(xué)生,，羅森塔爾以贊賞的口吻將這份名單給了校長(zhǎng)和相關(guān)老師,，其實(shí)這份名單是隨機(jī)抽選出來(lái)的，8個(gè)月后,，當(dāng)羅森塔爾和助手們給學(xué)校里面的學(xué)生進(jìn)行復(fù)試時(shí),，發(fā)現(xiàn)被挑選的學(xué)生成績(jī)進(jìn)步非常大，而且性格活潑開朗,，求知欲旺盛,，更樂(lè)于同別人打交道。關(guān)于這一實(shí)驗(yàn)所產(chǎn)生的效應(yīng)被稱為“羅森塔爾效應(yīng)”,，也叫做“皮格馬利翁效應(yīng)”,。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們，贊美具有改變他人行為的力量,，當(dāng)一個(gè)人獲得贊美,，他就會(huì)身心愉悅，自我認(rèn)同,，充滿榮譽(yù)感,，而為了達(dá)到別人對(duì)自己的期待，不讓他人失望,，他便會(huì)更加努力,，積極向上。

對(duì)于顧客,，也可以巧妙的利用這種贊美,，幾乎每一個(gè)人內(nèi)心都有一顆虛榮的種子，對(duì)于顧客,，特別是虛榮心很強(qiáng)的顧客,，贊美有的時(shí)候甚至比商品本身具有更大的價(jià)值。

然而在銷售時(shí),，我們要注意,，贊美不能無(wú)中生有,，必須要有事實(shí)依據(jù)，更不能見(jiàn)到什么都贊美,，過(guò)度的贊美不僅使贊美變的廉價(jià),，也會(huì)使顧客反感，所以贊美要恰到好處,，以滿足顧客的虛榮心,，這樣銷售量自然會(huì)得到提升。

占便宜心理最后再來(lái)說(shuō)一下愛(ài)占便宜的心理,，愛(ài)占便宜的心理是普遍存在的,，無(wú)論你是貧窮還是富貴，人們都喜歡物美價(jià)廉的商品,，都喜歡用最少的金錢來(lái)獲取最大的價(jià)值,，我們要做的不是真的使商品過(guò)于便宜，畢竟成本是固定的,，而是要使顧客感覺(jué)他占了便宜,，讓顧客感覺(jué)自己獲得的價(jià)值大于或者等于商品實(shí)際的價(jià)格。

我們常見(jiàn)的送贈(zèng)品,、打折,、優(yōu)惠券的活動(dòng)，便是利用顧客愛(ài)占便宜的心理來(lái)進(jìn)行銷售的手段,。

關(guān)于贈(zèng)品,，咱們拿買手機(jī)來(lái)舉個(gè)例子，現(xiàn)在往往是買一部手機(jī),，會(huì)贈(zèng)送你一堆東西,，什么藍(lán)牙耳機(jī)啊，藍(lán)牙音箱啊,，自拍桿啊,，充電寶啊，等等,，會(huì)讓你有一種極大的滿足感,，本來(lái)心里想著就是買一部手機(jī)的，可是沒(méi)有想到會(huì)收獲這么多意想不到的贈(zèng)品,。而打折和優(yōu)惠券都會(huì)讓人感覺(jué)自己很占便宜,，用低于商品實(shí)際價(jià)格的錢購(gòu)買了商品。這些都是利用顧客愛(ài)占便宜的心理進(jìn)行銷售的一種手段,。

然而這些看著便宜的商品并沒(méi)有真正的便宜，他只是讓顧客感覺(jué)到占便宜了,，中國(guó)有句俗語(yǔ),，叫做“羊毛出在羊身上。”意思是雖然表面上得到了一些好處,，實(shí)際上這些好處已經(jīng)附加在了自己付出的代價(jià)里面,。 所以作為顧客，還是應(yīng)該警惕這些銷售手段給自己制造出占便宜的幻象,。而作為銷售員,，雖然可以利用顧客的這種愛(ài)占便宜的心理進(jìn)行銷售商品，但是最主要的還是要保證自己商品的質(zhì)量經(jīng)得住顧客的考驗(yàn),。