篇一：上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案　　摘要　　針對(duì)目前安慶汽車(chē)發(fā)展已進(jìn)入成長(zhǎng)成熟期階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，大眾汽車(chē)以其車(chē)型眾多，性?xún)r(jià)比高,，受到了廣大消費(fèi)者的青睞,。但是伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，提升市場(chǎng)份額的問(wèn)題迫在眉睫,?！　∥覀儓F(tuán)隊(duì)通過(guò)收集資料、問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地走訪(fǎng)等方式,，從性別,、年齡、職業(yè)、品牌,、價(jià)格,、工作環(huán)境、購(gòu)買(mǎi)情形,、個(gè)人偏好等多方面進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)調(diào)查,。根據(jù)sTp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析法，對(duì)大眾汽車(chē)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,，并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析法和swoT分析法確定了目標(biāo)市場(chǎng)為30-45歲年齡段的消費(fèi)者。根據(jù)這一目標(biāo)市場(chǎng),，我們推出了針對(duì)不同年齡段設(shè)計(jì)的車(chē)型,、外觀、性能,、價(jià)格相異的汽車(chē),。其次，為上海大眾汽車(chē)設(shè)立了獨(dú)特的分銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售方式以增加銷(xiāo)量,，我們還進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷(xiāo)決策,，包括廣告、宣傳,、銷(xiāo)售形式等方面的創(chuàng)新,。除此之外，我們緊隨社會(huì)潮流,，根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng),，結(jié)合當(dāng)今注重營(yíng)造溫馨舒適家庭氛圍，親身體驗(yàn)的社會(huì)潮流,，擬定了兩個(gè)具體的活動(dòng)方案進(jìn)行宣傳,，我們希望借此提升上海大眾的知名度，讓大眾汽車(chē)公司能夠更好更快的發(fā)展壯大,，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率,，使其在安慶地區(qū)的汽車(chē)銷(xiāo)量更上一層樓?！　∧夸洝　∫?、前言.............................................4