促銷活動(dòng)計(jì)劃



一,、***現(xiàn)狀分析
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2,、由于在***喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)***這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3,、在***進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二,、針對(duì)性策略
針對(duì)現(xiàn)狀,***目前最緊迫的事情有以下三個(gè):
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)***這個(gè)品牌的認(rèn)知;
2,、打開知名度;
3,、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為***所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)***的品牌認(rèn)知,。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.

XXX路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃
一,、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).
2,、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場來說,，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4,、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
二,、活動(dòng)的方案
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做,，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。
2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群,，這主要是出于對(duì)***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮,。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi),。
3,、活動(dòng)的時(shí)間:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25,、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27,、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4,、活動(dòng)的內(nèi)容
1）宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP,。
2）現(xiàn)場活動(dòng):考慮到***現(xiàn)有的資源和材料,，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券,、禮品,。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送,。如果在24日有顧客要求,，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券,，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí),，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨,，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息,。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間,，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近,，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī),，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段,。前提是前一天的宣傳一定要做好,。
B、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng),。選派兩個(gè)工作人員,，專門負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí),。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生,、安全等各方面的知識(shí)。
3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡,、性別,、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料,，重要的是判斷,。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析,。
5,、活動(dòng)所需要的材料：
A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單,，公司產(chǎn)品介紹傳單,，月餅,、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單
B、商品準(zhǔn)備：月餅,，禮品等
C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的,。在門店的里面，有兩個(gè)桌子,，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,，可以作為談判、休息等用途,。
D：其他
6,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）
注意：
1、 門店門口不大,，注意安全
2,、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人
3,、 注意和城管和工商局溝通好
4,、 注意活動(dòng)刺激的力度
5、 注意人員的安排必須到位,，不能有空白點(diǎn)
6,、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性,。

本次活動(dòng)以簡單有效為主,。
宣傳

現(xiàn)場活動(dòng)
根據(jù)《***促銷活動(dòng)計(jì)劃書》，擬訂本應(yīng)急方案,。
由于時(shí)間緊迫,，本次活動(dòng)以簡單有效為主。
一,、宣傳目的
宣傳的目的主要在于本次活動(dòng)的宣傳,，達(dá)到效果：讓更多的人來門店。
傳單和禮券的使用：
A,、城市光廊：
合作理由：
第一,，城市光廊鄰近***，消費(fèi)者在城市光廊用完餐不費(fèi)任何周折就可以得到一份小禮品作為點(diǎn)心,，可行性高,；
第二，城市光廊的消費(fèi)者定位與***的消費(fèi)群相吻合,。
合作方式：
由***提供禮品券（價(jià)值在5—10元之間）,，由城市光廊服務(wù)員負(fù)責(zé)把這些禮品券發(fā)放給到城市光廊消費(fèi)的顧客（把禮券夾在帳單，在顧客結(jié)帳時(shí)一起交給顧客）。
傳單發(fā)放的有利點(diǎn)：
吸引更多的消費(fèi)者到***來,，即引客進(jìn)門（通過門店進(jìn)一步延伸活動(dòng)）,，消費(fèi)者與***建立初步關(guān)系提高品牌認(rèn)知度。
在城市光廊設(shè)置店堂POP,。
B,、誠達(dá)和禾祥商城：
在誠達(dá)和禾祥商城門口分發(fā)傳單，在樓上餐廳以同樣方式發(fā)放少量禮品券,。
二,、現(xiàn)場活動(dòng)：
1、 中秋節(jié)飲食衛(wèi)生咨詢：
要求：
工作人員：2—4人,，必須了解月餅,、糕點(diǎn)、糖類食品的食用衛(wèi)生知識(shí),，熟識(shí)***生產(chǎn)等各方面的衛(wèi)生規(guī)定,，口才也要好。還有其他一些關(guān)于中秋節(jié)飲食衛(wèi)生的問題,。
咨詢內(nèi)容：主要是月餅,、糕點(diǎn)、糖類食品的食用衛(wèi)生問題,，同時(shí)也可以介紹***的衛(wèi)生保障工作,。
時(shí)間：2004年9月25日—26日
媒體操作：與廈門日?qǐng)?bào)和廈門電視臺(tái)一起合作，讓廈門日?qǐng)?bào)和廈門電視臺(tái)對(duì)現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道,，當(dāng)然主要是對(duì)衛(wèi)生咨詢的報(bào)道,。
2,、 買月餅送月亮（暫擬）主題活動(dòng),，備選標(biāo)題：月餅代表月亮的心
月餅是指***的月餅，包括各個(gè)價(jià)格段,。
月亮是指***的其中一款產(chǎn)品——清秀/粉紅佳人喜糖禮盒,。取的就是橢圓形的包裝。因?yàn)檫@幾天還沒到中秋,，月亮不是圓的而是橢圓的,。
以低價(jià)位的月餅起送。一盒一送,。
以價(jià)格遞增為基準(zhǔn)增加其它小禮品,。
附：
通過更具象的小環(huán)節(jié)，對(duì)送月亮的概念加以引申,。（視可行性決定）
方式：通過色彩構(gòu)成原理,，進(jìn)行畫面設(shè)計(jì)。畫面暗含如貂禪拜月、嫦娥奔月等國人熟悉的典故或數(shù)輪滿月和月牙,，只要消費(fèi)者能指出隱含的大致內(nèi)容就送預(yù)備禮品一份,。