促銷活動計劃



一,、***現(xiàn)狀分析
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2,、由于在***喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對***這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3,、在***進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二,、針對性策略
針對現(xiàn)狀,***目前最緊迫的事情有以下三個:
1、扭轉廈門消費者對***這個品牌的認知;
2,、打開知名度;
3,、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動,而成本也能為***所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對***的品牌認知,。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

XXX路店的促銷活動計劃
一,、店鋪周邊環(huán)境分析
1,、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個市場來說,，目前來看還是強有力的對手.
3,、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
二,、活動的方案
1,、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,，同時盡量消化月餅庫存,，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度,。
2,、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮,。次要對象是女性白領,，和家庭消費。
3,、活動的時間:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27,、28,、29三天為次要活動時間.
4、活動的內容
1）宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP,。
2）現(xiàn)場活動:考慮到***現(xiàn)有的資源和材料,，計劃內主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券,、禮品,。當然要以買月餅為前提。先買后送,。如果在24日有顧客要求,，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券,，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時,，可參加活動，這樣一可以提前備貨,，二可以得到一些及時的反饋信息,。25、26兩天為主要活動時間,，這主要是考慮到周末大部分人不用上班,，而中秋節(jié)臨近,，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多,，這是活動的重點時段,。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B,、糕點知識咨詢活動,。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產(chǎn)品的保存,、食用等知識,。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識,。
3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡,、性別、知識階層,、社會層次等資料,，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量,，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5,、活動所需要的材料：
A,、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單,，月餅,、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單
B、商品準備：月餅,，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶的,。在門店的里面，有兩個桌子,，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用,，可以作為談判、休息等用途,。
D：其他
6,、活動費用預算（略）
注意：
1、 門店門口不大,，注意安全
2,、 店內的設計高雅，不適合過多的人
3,、 注意和城管和工商局溝通好
4,、 注意活動刺激的力度
5,、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點
6,、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動必須有針對性,，所以傳單的設計必須要有針對性。

本次活動以簡單有效為主,。
宣傳

現(xiàn)場活動
根據(jù)《***促銷活動計劃書》,，擬訂本應急方案。
由于時間緊迫,，本次活動以簡單有效為主,。
一、宣傳目的
宣傳的目的主要在于本次活動的宣傳,，達到效果：讓更多的人來門店,。
傳單和禮券的使用：
A、城市光廊：
合作理由：
第一,，城市光廊鄰近***,，消費者在城市光廊用完餐不費任何周折就可以得到一份小禮品作為點心，可行性高,；
第二,，城市光廊的消費者定位與***的消費群相吻合。
合作方式：
由***提供禮品券（價值在5—10元之間）,，由城市光廊服務員負責把這些禮品券發(fā)放給到城市光廊消費的顧客（把禮券夾在帳單,，在顧客結帳時一起交給顧客）。
傳單發(fā)放的有利點：
吸引更多的消費者到***來,，即引客進門（通過門店進一步延伸活動）,，消費者與***建立初步關系提高品牌認知度。
在城市光廊設置店堂POP,。
B,、誠達和禾祥商城：
在誠達和禾祥商城門口分發(fā)傳單，在樓上餐廳以同樣方式發(fā)放少量禮品券,。
二,、現(xiàn)場活動：
1、 中秋節(jié)飲食衛(wèi)生咨詢：
要求：
工作人員：2—4人,，必須了解月餅,、糕點、糖類食品的食用衛(wèi)生知識,，熟識***生產(chǎn)等各方面的衛(wèi)生規(guī)定,，口才也要好。還有其他一些關于中秋節(jié)飲食衛(wèi)生的問題,。
咨詢內容：主要是月餅,、糕點,、糖類食品的食用衛(wèi)生問題，同時也可以介紹***的衛(wèi)生保障工作,。
時間：2004年9月25日—26日
媒體操作：與廈門日報和廈門電視臺一起合作,，讓廈門日報和廈門電視臺對現(xiàn)場活動進行跟蹤報道，當然主要是對衛(wèi)生咨詢的報道,。
2,、 買月餅送月亮（暫擬）主題活動，備選標題：月餅代表月亮的心
月餅是指***的月餅,，包括各個價格段,。
月亮是指***的其中一款產(chǎn)品——清秀/粉紅佳人喜糖禮盒。取的就是橢圓形的包裝,。因為這幾天還沒到中秋,，月亮不是圓的而是橢圓的。
以低價位的月餅起送,。一盒一送,。
以價格遞增為基準增加其它小禮品。
附：
通過更具象的小環(huán)節(jié),，對送月亮的概念加以引申,。（視可行性決定）
方式：通過色彩構成原理，進行畫面設計,。畫面暗含如貂禪拜月,、嫦娥奔月等國人熟悉的典故或數(shù)輪滿月和月牙，只要消費者能指出隱含的大致內容就送預備禮品一份,。