超市促銷活動(dòng)策劃書
超市促銷活動(dòng)策劃書(一)一、選擇合適的賣場(chǎng);1,、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利,、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心),;2,、人流量大,形象好,,地理位置好,;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市,。二、定有誘因的促銷政策,;1,、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,;2,、有效炒作:“活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”,;贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”贈(zèng)品價(jià)值要抬高:如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,;限量贈(zèng)送做催化:消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,,這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),,免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。買五,、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,,維護(hù)活動(dòng)效果;7b⑤活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí),。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品,、禮品
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