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茶葉品牌推廣方案

2022-12-26 22:14:46促銷策劃1

茶葉品牌推廣方案,?萬(wàn)變不離其宗,,茶葉行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候,,往往很頭疼,,但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面:

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么,?

也就是說(shuō),,你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶,他們長(zhǎng)什么樣子,,他們的需求是什么,,他們的喜好是什么?只有搞清楚了這些,,后邊的工作才能更好開(kāi)展,,起到事半功倍的效果。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇,?

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類

第1類:針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道,以主流搜索渠道百度,、神馬、360,、搜狗等為代表,;還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道,包括今日頭條,、微博,、微信、抖音等,。

茶葉品牌推廣方案,?

第2類:針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道,,以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音,、微博等為代表,,還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái),包括喜馬拉雅,、博客,、知乎、貼吧等,。

第3類:其他渠道推廣,,以行業(yè)相關(guān)平臺(tái)為主,比如一些垂直行業(yè)的交流論壇,,以及一些大型門(mén)戶網(wǎng)站的行業(yè)板塊,,還有一些工具型的平臺(tái),包括地圖,、滴滴,、摩拜等。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇,,基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位,,你的準(zhǔn)客戶需求是什么,他們會(huì)搜索什么,?你的客戶以哪個(gè)年齡層居多,,他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間?你的客戶是不是愛(ài)學(xué)習(xí),,是不是愛(ài)逛論壇,,愛(ài)逛什么論壇?

把客戶搞明白了,,推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了,。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種:

第1種是直接花錢(qián)在渠道上打廣告,這種推廣形式見(jiàn)效很快,,花錢(qián)就有客戶進(jìn)來(lái),,但不花錢(qián)就沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái)。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容,,這種推廣形式見(jiàn)效較慢,,前期能夠帶來(lái)的客戶很少,但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果,。

茶葉品牌推廣方案,?

市面上很多茶葉企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn),他們大多數(shù)在前期都不愿意拿出大筆錢(qián),,在選好的推廣渠道上直接打廣告,。

所以,,大多數(shù)的茶葉企業(yè),都是2條腿走路,,前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶,,掙到錢(qián)之后,后期再拿著掙來(lái)的錢(qián),,以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶,。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用

錢(qián)花了員工工資也發(fā)了,,該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了,,引來(lái)的客戶還有大的用處。什么意思呢,?相信你也聽(tīng)過(guò),,維護(hù)一個(gè)老客戶的成本,要比引來(lái)一個(gè)新客戶的成本,,要低得多,。

即便老客戶無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求,也別忘了“用戶口碑”,。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,,讓新客戶再帶來(lái)新客戶,才是四兩撥千斤的招式,。

所以,,網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的客戶,一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),,這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào),,也可以是微信群、微博等,,具體的要看你的客戶群體,,他們喜歡待在哪些平臺(tái)。

茶葉品牌推廣方案,?

然后在客戶沉淀的平臺(tái)上,,制訂一種玩法或者機(jī)制,提供一些福利,,讓老客戶帶來(lái)新客戶,,比如說(shuō)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。

具體怎么玩你自己定,,玩法有很多,。但是有一點(diǎn)很重要,,想讓客戶帶客戶,,公司提供的茶葉產(chǎn)品和售后服務(wù),,一定要質(zhì)量過(guò)關(guān),這是建立口碑的基礎(chǔ),,要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候,,沒(méi)有后顧之憂才行。

【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣,,不管你是什么傳統(tǒng)行業(yè),,都離不開(kāi)營(yíng)銷推廣的本質(zhì):人(客戶)!始終以人(客戶)為中心進(jìn)行思考,!

茶葉在中國(guó)歷史悠久,,各類名茶眾多,近幾年茶葉加盟店在國(guó)內(nèi)開(kāi)始逐漸升溫,,吸引了很多投資者,,同時(shí)也有很多人跟風(fēng)追逐,茶葉市場(chǎng)可謂一片火熱,。在此契機(jī)上,,各大茶企都在大力的打造自己的茶葉品牌,各類廣告鋪天蓋地的宣傳,,以擴(kuò)大品牌的知名度和影響力,。一個(gè)優(yōu)秀的茶企能成為茶行業(yè)的佼佼者,除了產(chǎn)品有夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力外,,在市場(chǎng)上必定也做了一番努力,,其中茶葉品牌營(yíng)銷是其成名的關(guān)鍵。

1.點(diǎn)睛之筆一個(gè)好品牌名稱

中國(guó)自古就有“正名”之說(shuō),,所謂“名不正則言不順,,言不順則事不成”。茶企業(yè)要做好茶葉品牌營(yíng)銷,,茶葉品牌名稱的好壞,,關(guān)系到品牌的成敗。有人這樣比喻:“一個(gè)好的品牌是一條龍,,而為它取一個(gè)好的名字,,就猶如畫(huà)龍點(diǎn)睛,可謂神來(lái)之筆,?!笨梢?jiàn),品牌名稱就是品牌的靈魂,,體現(xiàn)了品牌的個(gè)性,、特性和特色。

對(duì)于茶品牌而言,一個(gè)好的名稱,,就是點(diǎn)“睛”之筆,,除了朗朗上口、易記易懂之外,,還必須能夠體現(xiàn)品牌的特色及文化定位,,還有利于茶企業(yè)做好茶葉品牌營(yíng)銷,如:茗山生態(tài)茶――生態(tài),、健康,,天袍尊飲、御上茗――宮廷等,。這些名稱都與企業(yè)的文化息息相關(guān),,隨著品牌系統(tǒng)的創(chuàng)建和品牌形象的樹(shù)立,成為企業(yè)一筆重要的無(wú)形資產(chǎn),。

2. 有“感”而傳――品牌口號(hào)

“感”,,即感動(dòng)、感染,,一個(gè)有新意的口號(hào)或傳播點(diǎn),,比較容易引起消費(fèi)者的注意,易于傳頌,,進(jìn)而形成良好的口碑傳播,。在茶行業(yè),許多知名品牌的口號(hào)已被廣大消費(fèi)者所熟知,。茶行業(yè)與其他行業(yè)不同,,必須有文化的支撐,才能獲得較大的發(fā)展空間,,品茶是高雅,、品位的象征,也是一種健康的生活理念,。因此茶企業(yè)在做茶葉品牌營(yíng)銷時(shí),,不能忽視茶品牌口號(hào)中的文化味道。

3. “新”心相通――品牌創(chuàng)意

品牌創(chuàng)意有四個(gè)特點(diǎn):新奇,、驚人,、震撼、實(shí)效,,但再好的創(chuàng)意也必須與消費(fèi)者的心理相通,。茶企業(yè)如何做好茶葉品牌營(yíng)銷?茶葉品牌的廣告創(chuàng)意就想當(dāng)?shù)闹匾M(fèi)者的注意力,,同時(shí)讓他們來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品,,非要有很好的特點(diǎn)不可,,除非你的廣告有非常好的點(diǎn)子,不然他就像很快被黑夜吞噬的船只,。這里所說(shuō)的“點(diǎn)子”就是創(chuàng)意的意思,。

4. 內(nèi)“外”兼修――品牌形象

茶企業(yè)如何做好茶葉品牌營(yíng)銷?茶企業(yè)在修煉好內(nèi)功的前提下,也不能忽視自己的外在形象,。品牌的統(tǒng)一形象是給消費(fèi)者最直觀的品牌教育因素,縱觀國(guó)內(nèi)大小茶葉加盟品牌,,都非常重視品牌形象的統(tǒng)一性,、完整性、可復(fù)制性,,消費(fèi)者對(duì)于品牌的接受首要的是形象的接受,,故茶葉品牌全國(guó)加盟店的統(tǒng)一是打入消費(fèi)者心中的第一張牌,是成功的做好茶葉品牌營(yíng)銷的典范,。

迅捷網(wǎng)絡(luò)推廣主要致力于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷服務(wù),為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)

其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,,效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)包括:效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù),,是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展方向,、適應(yīng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務(wù)。

預(yù)期效果體現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)資源,,目標(biāo)是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn),,其實(shí)現(xiàn)的預(yù)期營(yíng)銷效果也是多方面的,主要體現(xiàn)在:

1,、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗(yàn)明顯提升,;

2、降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本,,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率,,避免花冤枉錢(qián)走彎路;

3,、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,,增加被收錄頁(yè)面的數(shù)量;

4,、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,,實(shí)現(xiàn)潛在客戶來(lái)訪渠道的多樣化;

5,、全面提升網(wǎng)站的有效訪問(wèn)量,,提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率;

6,、大量增加通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢量和產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際銷售量,;

7,、有效提升企業(yè)形象和知名度,打造網(wǎng)絡(luò)品牌,,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

品牌推廣我們自己是從線下到線上的,,線上那時(shí)候根本不懂,是讓錦隨推那邊幫忙做的,,合作了好幾年,,現(xiàn)在我們經(jīng)常互相分享互補(bǔ)線上線下的知識(shí)點(diǎn),。

推廣策劃這塊嗎,?看很多人在聊錦隨推,那邊的負(fù)責(zé)人是我朋友,,你們也可以參考下,。

一個(gè)企業(yè)若想走向成功,在發(fā)展的道路上就不能忽視上海營(yíng)銷策劃公司的指導(dǎo),。說(shuō)到茶葉品牌,,從古至今,茶文化在我國(guó)就非常的受歡迎,,無(wú)論哪個(gè)時(shí)代都會(huì)有喜愛(ài)品茶的人?,F(xiàn)如今人們的生活水平在不斷的提高,品位也會(huì)隨之變化,,有著更多的人喜歡喝茶,,這同時(shí)也帶動(dòng)了茶葉市場(chǎng)的快速發(fā)展。但是面對(duì)一些新的品牌,,總是很難選擇,,接下來(lái)小編就為大家介紹一下茶葉品牌設(shè)計(jì)的策劃與推廣吧!

1,、定位:企業(yè)將自己的市場(chǎng)定位要明晰,,是選擇進(jìn)攻高端市場(chǎng)的專業(yè)產(chǎn)品呢?還是大眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)?還是想運(yùn)動(dòng)但沒(méi)有運(yùn)動(dòng)的安慰型人群市場(chǎng)?還是將運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品視為可有可無(wú)的人群市場(chǎng)?只有選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng),企業(yè)才能做有的放矢,。

2,、開(kāi)發(fā):好產(chǎn)品是品牌的基石,只有開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品來(lái)并讓消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為,,才能讓消費(fèi)者真正接受企業(yè)和品牌,。在開(kāi)發(fā)方面可以從創(chuàng)造功能型、科技結(jié)合型,、當(dāng)前及未來(lái)流行型,、市場(chǎng)概念型等方面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這樣以利用產(chǎn)品來(lái)龍頭消費(fèi),,從而達(dá)到對(duì)品牌的推廣,。產(chǎn)品與品牌是相輔相承的,,正所謂好品牌不一定全是好的產(chǎn)品,但好產(chǎn)品一定要有一個(gè)好的品牌,。

3,、推廣:在企業(yè)對(duì)外推廣中包含多方面的工作內(nèi)容,有品牌,、企業(yè)形象的推廣,,企業(yè)使命、品牌概念的推廣等,。在做推廣工作的時(shí)候,,企業(yè)怎么樣才能做到出色的表現(xiàn)?怎么樣能讓品牌顯得更有魅力呢?大品牌采用名人推廣活動(dòng)贊助來(lái)進(jìn)行廣告推廣,中小品牌沒(méi)有大品牌所必須的資源,。要想取得較的推廣效果,就必須想辦法創(chuàng)造出一些成本低而富有創(chuàng)意的活動(dòng)來(lái),。有創(chuàng)意的活動(dòng)就能夠引起媒體的關(guān)注,,媒體就會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行大肆宣傳,從而達(dá)到四兩撥千斤的效果,。

當(dāng)然除了以上幾點(diǎn),,有關(guān)于媒體的問(wèn)題也是不可小覷的,中小品牌要成為大品牌,,媒體在此過(guò)程中也扮演著重要的角色,。企業(yè)要做到與大眾媒體的電視臺(tái)、電臺(tái),、報(bào)紙,,行業(yè)媒體的報(bào)紙、雜志,,時(shí)尚媒體的報(bào)紙,、雜志,各大門(mén)戶網(wǎng)站的編輯方面,??梢哉f(shuō)當(dāng)一個(gè)品牌的曝光率變高以后,消費(fèi)者對(duì)于品牌的接受度自然會(huì)有很大的提高,。

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