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促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一,。促銷策略（促銷組合）是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣（銷售促進）等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)攸c,、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷,；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用,。此外，目錄,、通告,、贈品、店標,、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況，及時引導采購,；激發(fā)購買欲望,，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點,，建立產(chǎn)品形象,；維持市場份額，鞏固市場地位等等,。

1.推式策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者，該策略適用于以下幾種情況：(1)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃,。(2)市場較集中，分銷渠道短,，銷售隊伍大,。(3)產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品,，選購品等,。(4)產(chǎn)品的使用、維修,、保養(yǎng)方法需要進行示范,。

2.拉式策略，采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動去購買商品,。其作用路線為，企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)，這種策略適用于：(1)市場廣大,，產(chǎn)品多屬便利品,。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費者,。(3)對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升,。(4)產(chǎn)品具有獨特性能,，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。(5)能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品,。(6)有充分資金

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