一,、2021淘寶雙十一活動(dòng)規(guī)則,？

第一階段：做預(yù)售任務(wù)，站隊(duì)排位瓜分千萬獎(jiǎng)池

時(shí)間：10月18日00:00:00-10月21日21:00:00

玩法說明：該玩法分個(gè)人與戰(zhàn)隊(duì),，詳情下面介紹

1、加入戰(zhàn)隊(duì)：

在活動(dòng)期間進(jìn)入“預(yù)售玩法會(huì)場(chǎng)“頁(yè)面,，即可自動(dòng)成功加入戰(zhàn)隊(duì)~【入口在上方】

2,、積攢戰(zhàn)力值：

在預(yù)售玩法會(huì)場(chǎng)頁(yè)面點(diǎn)擊、分享,、付預(yù)售商品定金可以提升戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)力值,，戰(zhàn)力值前30名的戰(zhàn)隊(duì)可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)池，最高獎(jiǎng)池50萬,，

在所在戰(zhàn)隊(duì)的個(gè)人戰(zhàn)力值貢獻(xiàn)越高,，瓜分金額越大，0戰(zhàn)力值的消費(fèi)者不參與瓜分獎(jiǎng)池,。

如何獲得戰(zhàn)力值呢,？攻略如下：

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獎(jiǎng)金瓜分時(shí)間：10月21日21:00完成，預(yù)計(jì)兩個(gè)小時(shí)內(nèi)也就是23:00機(jī)型獎(jiǎng)金的瓜分,，具體以實(shí)際情況為準(zhǔn),。

獎(jiǎng)金瓜分限額：?jiǎn)稳霜?jiǎng)金不超過100元人民幣

獎(jiǎng)金形式：以現(xiàn)金紅包的方式發(fā)到淘寶卡券包

紅包發(fā)放時(shí)間：現(xiàn)金紅包將陸續(xù)在10月21日21:00:00-23:59:59期間發(fā)放，以具體到賬時(shí)間為準(zhǔn),。

查看紅包信息：紅包面額及相關(guān)使用規(guī)則可在“手機(jī)淘寶-我的淘寶-紅包卡券-紅包“中查看

3,、個(gè)人戰(zhàn)力值獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：

10月18日00:00:00-10月21日20:59:59

活動(dòng)說明：消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面通過做任務(wù)積攢戰(zhàn)力值,，當(dāng)個(gè)人戰(zhàn)力值分別達(dá)到150、400,、800時(shí)可兌換現(xiàn)金紅包,。

兌換上限：150、400,、800每檔值最多兌換一次現(xiàn)金紅包

獲得方式：逛精選商品,，分享給好友，預(yù)售商品付定金,，可參考上述戰(zhàn)力值說明

紅包發(fā)放：當(dāng)?shù)竭_(dá)指定戰(zhàn)力值之后,，紅包將會(huì)自動(dòng)發(fā)放到消費(fèi)者的卡券包

紅包信息查看：紅包面額及相關(guān)使用規(guī)則可在“手機(jī)淘寶-我的淘寶-紅包卡券-紅包“中查看

4. 整點(diǎn)開驚喜福袋：

活動(dòng)時(shí)間：

10月20日和21日在以下整點(diǎn)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面即可開獎(jiǎng)，

10月20日14點(diǎn),、18點(diǎn),、19點(diǎn)、20點(diǎn),、21點(diǎn),、22點(diǎn)；

10月21日12點(diǎn),、13點(diǎn),、14點(diǎn)、19點(diǎn),、20點(diǎn),、21點(diǎn)；

開獎(jiǎng)時(shí)間：每個(gè)整點(diǎn)10分鐘內(nèi)開獎(jiǎng)有效

獎(jiǎng)勵(lì)金額：最高獲得1111元現(xiàn)金紅包

紅包信息查看：紅包面額及相關(guān)使用規(guī)則可在“手機(jī)淘寶-我的淘寶-紅包卡券-紅包“中查看,。

第二階段：?jiǎn)螁伍_獎(jiǎng)

時(shí)間：

10月21日21:00:00-10月31日21:59:59,；

11月04日20:00:00-11月10日21:59:59

活動(dòng)說明：在此期間在活動(dòng)頁(yè)面支付預(yù)售定金的用戶，可享受預(yù)售訂單,，單單開獎(jiǎng)的權(quán)益,。用戶第2、3,、5筆預(yù)售訂單支付定金后可得現(xiàn)金紅包,，其他筆數(shù)或可得隨機(jī)現(xiàn)金紅包。

每個(gè)用戶期間累積開獎(jiǎng)上線30次

超級(jí)紅包

超紅領(lǐng)取時(shí)間：10月20日20:00:00-11月11日23:59:50

超紅核銷時(shí)間：11月1日-3日,，11月11日

超紅加碼時(shí)間：10月20日,、24日、29日,、30日,、31日，11月1日、4日,、8日,、9日、10日

1,、驚喜紅包

時(shí)間：10月22日,、29日,、31日,，11月3日、10日的晚8點(diǎn),，

更多驚喜紅包不定期發(fā)放

驚喜紅包類型：拼手氣紅包：面額5元起,，有機(jī)會(huì)中0元iphone；

拼手速紅包：面額2元起

2,、能量紅包

時(shí)間：10月20日-11月11日全周期,，

獲得方式：瀏覽/點(diǎn)擊商品、瀏覽店鋪,、芭芭農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)肥料,、邀請(qǐng)好友攢能量，

紅包面額：最高2+6+18元紅包

3,、超級(jí)紅包

預(yù)售+第一階段售賣期期間,，首次領(lǐng)取可領(lǐng)2個(gè)紅包

領(lǐng)取規(guī)則：每天1次開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高能中1111元,，獎(jiǎng)池有百萬個(gè)5元紅包,；驚喜紅包可中0元iphone等實(shí)物大獎(jiǎng)。

二,、2021年淘寶活動(dòng)時(shí)間表,？

每年淘寶都會(huì)有多場(chǎng)淘寶活動(dòng)！為了商家促銷嘛,，平臺(tái)當(dāng)然要多搞活動(dòng)了,！比較大型的有618大促，雙十一大促,，還有雙十二,！比較小型的幾乎每個(gè)月都有，比如年后就有什么煥新季呀,，親子季呀的,！一般平臺(tái)搞活動(dòng)時(shí)就比各個(gè)商家自個(gè)搞的多個(gè)可以跨店滿減的活動(dòng)！

三,、淘寶禮遇價(jià)是什么意思,？

淘寶禮遇價(jià)是淘寶本次活動(dòng)價(jià)格最近最佳價(jià)格。促銷是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng),。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象,，以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

四,、淘寶怎樣設(shè)置滿減，滿就包郵,，折扣/減價(jià),？

1、在電腦上找到千牛工作臺(tái),，并點(diǎn)擊打開,。

2、在打開的界面中找到掌中寶促銷選項(xiàng),，并點(diǎn)擊進(jìn)入,。

3、在跳轉(zhuǎn)的掌中寶界面中選擇滿減/包郵選項(xiàng),。

4,、選擇滿減的商品，并點(diǎn)擊下方的去創(chuàng)建,。

5,、設(shè)置滿減的相關(guān)信息。

6,、設(shè)置完成后,，點(diǎn)擊下方的提交活動(dòng)即可。

五,、淘寶小店的活動(dòng)應(yīng)該怎么策劃,？

店鋪活動(dòng)，幾乎是所有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)手段中最常用,、也是最重要的一環(huán)?，F(xiàn)在隨便找一個(gè)網(wǎng)店，都可以看到各式各樣的店內(nèi)活動(dòng),。沒做過店鋪活動(dòng)的朋友可能就要問了,，淘寶店鋪活動(dòng)策劃怎么做?做店鋪活動(dòng)有什么樣意義?

首先我們必須明確做活動(dòng)的目的,。做銷量，曝光品牌,，老客戶維護(hù),，引流增加新客還是其他，不同的活動(dòng)目的,，策劃和推進(jìn)是不一樣的,。而有針對(duì)性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力,，更低的門檻,，更好的活動(dòng)效果保證。

店鋪活動(dòng)主要意義在于提高品牌影響力及提高店鋪轉(zhuǎn)化,，店鋪活動(dòng)是店鋪活力的一種體現(xiàn),，是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑,。

店鋪活動(dòng)的作用：

1.與老客戶進(jìn)行互動(dòng);

2.增加店鋪的曝光度;

3.讓新客戶能更好地了解店鋪的營(yíng)銷模式以及主推方向,。

店鋪活動(dòng)就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動(dòng)可以幫你留住你的目標(biāo)客群,，當(dāng)然同時(shí)也是和你的客戶最直接的互動(dòng)方式,。

我們和很多店鋪掌柜也聊過，有做店鋪活動(dòng)的朋友基本一股腦的撒網(wǎng)式的報(bào)了一系列促銷活動(dòng),，在活動(dòng)前都很少思考上面這些問題,。大多數(shù)賣家其實(shí)還停留在滿減、滿送,、包郵這些初級(jí)階段,。是否有什么好的活動(dòng)形式可以與我們的賣家朋友們分享? 特別是說針對(duì)不同的活動(dòng)目的的前提下。

常見的促銷方式：滿XX送(減)XX;加XX送XX;全場(chǎng)X折,，清倉(cāng),、換季;買XX送XX;積分換購(gòu);發(fā)折扣券;抽獎(jiǎng);刮獎(jiǎng);原價(jià)XX現(xiàn)價(jià)XX還送XX等。大家有沒有看暈乎了呢?所以我建議簡(jiǎn)單為主,，最多不超過2個(gè)優(yōu)惠方案,，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白,，既增加客服的負(fù)擔(dān),，又增加跳失率。

類目活動(dòng)啊,，還有就是店鋪動(dòng)態(tài)啊 以及各種動(dòng)態(tài)啊 還有就是各種第三方活動(dòng),，那店內(nèi)活動(dòng)就是需要自己構(gòu)思主題了。好的主題活動(dòng),，比單純打折效果更好,。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn),，而且必須結(jié)合各個(gè)類目不同的特質(zhì)來做活動(dòng),。我還想提請(qǐng)各位賣家注意的是：活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，即可落地,，放棄那些看起來很美的東西,。若產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好，做系列主題活動(dòng)也不錯(cuò),。我更加喜歡和客戶之間去產(chǎn)生共鳴,。個(gè)人建議，每次活動(dòng)有一個(gè)大主題,，然后下面跟隨的小版塊有一些分支主題,。

完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要做哪些方面的工作呢?(時(shí)間,、產(chǎn)品,、庫(kù)存、客服,、老客戶通知等)

產(chǎn)品選擇 ：

①必須是應(yīng)季產(chǎn)品,。這點(diǎn)我們燈飾類倒不必?fù)?dān)心，但對(duì)于換季比較快的類目如服裝類就尤其要注意;

②是店鋪熱銷產(chǎn)品,。這點(diǎn)相信大家都明白;

③選擇寶貝中的潛力股,。這點(diǎn)很重要，如何發(fā)現(xiàn)潛力股是個(gè)值得探討的問題,。

潛力寶貝可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析得出,，如結(jié)合平均訪問時(shí)間久的，點(diǎn)擊率高的,，咨詢量大的,，收藏量高的，銷量升得快的,，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析,。最后總結(jié)：上活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要保證性價(jià)比,，因?yàn)榛顒?dòng)后還有很多問題要處理,。

團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源,、促銷方式,、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案,、效果預(yù)估,。

還有促銷也是很重要的一點(diǎn),，促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感： ①階梯促銷，越早買越便宜;②限時(shí)秒殺,、限時(shí)折扣,、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等;③買的人越多越便宜，激勵(lì)買家呼朋喚友一起購(gòu)買,。

①店鋪活動(dòng)需要有一段時(shí)間的預(yù)熱期,，若希望有更多的人知道這次店鋪活動(dòng)，可進(jìn)行一些推廣引流,，這是針對(duì)新客戶的(視店鋪活動(dòng)大小以及預(yù)算而定);

②客服也可以在預(yù)熱期內(nèi),，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶;

③個(gè)人建議，若店鋪在之前都有做過一系列活動(dòng),，我們可以在預(yù)熱期之前做一些活動(dòng)當(dāng)天或者活動(dòng)期間的銷售額預(yù)估;

④若有了預(yù)估,，倉(cāng)庫(kù)這邊就可以更好地準(zhǔn)備起來，熱銷的產(chǎn)品最好提前打包分好類等等,。

價(jià)格要有梯度,，一般3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比,，3個(gè)正常價(jià)格,，1個(gè)必須高價(jià);這樣就是建立炮灰產(chǎn)品,，突出你要賣的,，并讓買家來買單。

再說一下策劃活動(dòng)需要注意哪些方面?(多久多一次活動(dòng)呢?活動(dòng)期間價(jià)格打折,，如何照顧好老客戶?)

首先活動(dòng)不用太頻繁,，像換季，節(jié)日什么的可以策劃一下,，折扣的話要看,，最好看看同類目里面賣得最好的人家的價(jià)格打給是多少，如果是同類產(chǎn)品,，價(jià)格上肯定需吸引力,，然后根據(jù)店鋪能力來設(shè)置吧。比如雙十一 ,，可以讓掌柜店內(nèi)活動(dòng),，全場(chǎng)5折，然后再來個(gè)滿減什么的,。做活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，視類目和產(chǎn)品市場(chǎng)來定。比如,，我們家是賣絲綢高檔八件套的,，那么我們也許在婚慶季的時(shí)候活動(dòng)會(huì)多,，當(dāng)然我們會(huì)有一個(gè)大主題活動(dòng)，當(dāng)然逃不開婚慶,，然后階梯性地做活動(dòng),，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)①.充分的用戶調(diào)研;②.細(xì)致且可執(zhí)行的方案;③.團(tuán)隊(duì)分工與配合;④.物料的準(zhǔn)備;⑤.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌控;⑥.節(jié)奏的把握;⑦.準(zhǔn)備備用方案;⑧.解疑答惑,，處理bug和投訴;⑨.活動(dòng)結(jié)果展示,，承上啟下。多久一次活動(dòng),，也要結(jié)合自身的情況,，以化妝品類目來舉例，活動(dòng)可以針對(duì)產(chǎn)品的周期,，美白,，防曬，補(bǔ)水,，根據(jù)季節(jié)來,，也可以根據(jù)使用周期。服裝類目也是,，上新,，清倉(cāng)，會(huì)員月等,。

對(duì)于折扣后老客戶怎么照顧,，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個(gè)底線,。比如,，可以讓老客戶享受特價(jià)的同時(shí)，還能享受送禮或者加長(zhǎng)產(chǎn)品的退換售后期(可針對(duì)一些3C數(shù)碼產(chǎn)品等耐用性產(chǎn)品),。我個(gè)人建議,，在活動(dòng)期間，已經(jīng)在價(jià)格上掐得很緊了,，不如從服務(wù),，和一些附加價(jià)值上去體現(xiàn)會(huì)員的VIP待遇。

活動(dòng)的節(jié)奏還是需要掌柜們多分析自己的產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況而定,，大部分的掌柜都在擠著節(jié)日做活動(dòng),，流量雖然比平日大，但是是大家都來?yè)尩案獾娜兆?，分到你的自然也少?節(jié)奏還要結(jié)合自己店鋪的客單價(jià),，如果你做中高端人群的，經(jīng)常打折也不合適吧,。

還有一些社會(huì)熱點(diǎn)話題,，或者熱點(diǎn)時(shí)期做一些事件營(yíng)銷活動(dòng),。比如，我很喜歡張國(guó)榮,，在張國(guó)榮紀(jì)念日那天,，做過一次全場(chǎng)的“紀(jì)念哥哥”的活動(dòng)，也就是說,，大家也可以活一些,，將自己認(rèn)為好的時(shí)間，或者值得紀(jì)念的日子,，拿出來作為活動(dòng),，和客戶一起分享。我認(rèn)為,，咱們做電商的,，在團(tuán)隊(duì)里面強(qiáng)調(diào)分享，對(duì)于消費(fèi)者,，在讓利過程中,，也要注重人性化地分享和互動(dòng)噢。這些大家都想不到的點(diǎn)子你想到了,，特別是真好迎合了一些和你想法一樣的客戶的時(shí)候,，你就出彩了。

做活動(dòng)一方面是走銷量,，一方面還要注重咱們的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率噢,，切勿太拿價(jià)格做文章，來點(diǎn)創(chuàng)意的會(huì)更好,。創(chuàng)意的活動(dòng)可以作為一些生硬的促銷方式的過度,。讓消費(fèi)者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有強(qiáng)調(diào),，現(xiàn)在淘寶大部分的消費(fèi)者還是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西,。還有設(shè)置活動(dòng)或者折扣的時(shí)候,，切記要自己多看多想，如果自己都覺得不劃算,，坑爹,，怎么指望買家來買單呢?這種活動(dòng)不如不做，做減法,，效果不好的活動(dòng),，勞民傷財(cái)啊。

限時(shí)打折

限時(shí)打折的形式是店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N方式,，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià),，會(huì)在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格,。用戶在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格,。在設(shè)置好促銷價(jià)格后,，相對(duì)后面接受的功能來說，可以不用過度推廣,。