1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書怎么寫,？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書應該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標進行系統(tǒng)規(guī)劃。首先要確定產(chǎn)品服務的客戶人群,，主要針對哪些群體展開銷售,，然后確定銷售的商業(yè)模式。如何進行引流如何進行成交,。每個環(huán)節(jié)都要細化,，做到可以標準化，流程化去執(zhí)行,，這樣才會有好效果

營銷策劃目的？

1,、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位,，提升企業(yè)的社會價值，擴大企業(yè)在市場上的影響力,。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。

2,、為企業(yè)明確將來應該實現(xiàn)的目標,。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標,。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動。

誰能幫忙寫一份關于方便面的促銷策劃方案,？

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
·產(chǎn)品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。
·產(chǎn)品價格定位不當,。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。
·促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
·服務質量太差,，令消費者不滿。
·售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。
四）,、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。
五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1,、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高。
3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。
·給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。
·以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?br> 5,、廣告宣傳,。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。
⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6,、具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六）,、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。
七）,、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。