饑餓營銷,？顧名思義就是沒（缺）貨賣，一機難求,。但是消費者熱度不減，樂此不疲的搶購,！那為什么小米,、華為都在玩饑餓營銷呢？其實兩家的情況相似,，但又不完全一樣,。

小米是饑餓營銷的鼻祖？這樣說雖然有點不好聽,，但確實是這樣,。因為雷軍那句“站在互聯(lián)網(wǎng)的風口上，豬都能飛起來”就是用的互聯(lián)網(wǎng)+,，小米開創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)造手機的模式,，刨開了中間層層代理環(huán)節(jié)，自己設計方案,，然后找工廠代工,，最后通過網(wǎng)絡直銷。

這樣的好處就是沒有庫存壓力,，周轉(zhuǎn)周期也短,，對資金壓力相對較小,。但由于小米的性價比模式注定不會大批量備貨,，所以每次開售都會出現(xiàn)供不應求的情況。

小米走的是輕資產(chǎn)路線,，新品能備貨超百萬的屈指可數(shù),，基本就是一二十萬的備貨。一方面小米是一加互聯(lián)網(wǎng)公司,，沒有足夠的現(xiàn)金流去備貨,，庫存和代理也覆蓋也不夠多，即使生產(chǎn)出來庫存和周轉(zhuǎn)消化也是一大問題,。另外就是小米的性價比基因,，注定不會在開售初期大批量囤貨，因為那時候的電子元器件比較貴,，大批量囤貨等于把自己的利潤囤進去了,。就有計劃的生產(chǎn)，即減少庫存和周轉(zhuǎn)壓力,，回籠資金也快,，公司風險小很多,。

要承認，小米進幾年的備貨比起初期好很多了,，但是稍微熱門一點點的產(chǎn)品都是需要不斷搶購?，F(xiàn)在除了小米系的高端產(chǎn)品好買一點外，紅米系都很難買,。盧偉冰說這是缺芯的問題,，這說的肯定是事實，今年的芯片比往年都缺,，但是同為高通驍龍870,，小米10s就比紅米K40好買得多；小米11用的高通驍龍888更缺芯,，但是小米11一樣好買,；K30s用的高通驍龍865用了幾個月都沒現(xiàn)貨（高通865就不存在缺芯一說），所以小米缺貨的根本原因根本不是缺芯,，而是自己不愿意大批量生產(chǎn),，以小米世界500強的體量，任何一款手機都可以做到備貨百萬,。

華為沒貨的根本原因就是沒芯片當然這里針對的是今年的華為手機,，今年華為芯片慌，連榮耀都分出去了,。不過華為手機不好買的原因跟小米相似,，也是安排生產(chǎn)得少，因為芯片存量不多（據(jù)說麒麟9000只有1000萬片左右）,，得按計劃來（安排生產(chǎn)得量也低）,，要是一股拋出來，那華為后續(xù)手機業(yè)務基本上就等于停止了,。

但要說華為折疊屏饑餓營銷,，那就是生產(chǎn)難度高，不過我很好奇,，為啥三星的折疊屏就可以敞開賣,，而華為的就不行，折疊屏這方案現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了,，參與進來的手機廠家很多,。不敢說良品率多高，但是柔宇,、三星這些廠家都能做出來,，以華為的體量按道理說不應該。這一點我真有點沒看懂。

不管怎么說,，我個人對一切饑餓營銷都很反感,，再好的手機，只要搶購,、加價我都無視,。這跟那些賣日本車加價的有什么區(qū)別？