饑餓營銷？顧名思義就是沒（缺）貨賣,，一機難求,。但是消費者熱度不減，樂此不疲的搶購,！那為什么小米,、華為都在玩饑餓營銷呢？其實兩家的情況相似,，但又不完全一樣,。

小米是饑餓營銷的鼻祖？這樣說雖然有點不好聽,，但確實是這樣,。因為雷軍那句“站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，豬都能飛起來”就是用的互聯(lián)網(wǎng)+,，小米開創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)造手機的模式,，刨開了中間層層代理環(huán)節(jié)，自己設(shè)計方案,，然后找工廠代工,，最后通過網(wǎng)絡(luò)直銷。

這樣的好處就是沒有庫存壓力,，周轉(zhuǎn)周期也短,，對資金壓力相對較小。但由于小米的性價比模式注定不會大批量備貨,，所以每次開售都會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況,。

小米走的是輕資產(chǎn)路線，新品能備貨超百萬的屈指可數(shù),，基本就是一二十萬的備貨,。一方面小米是一加互聯(lián)網(wǎng)公司,，沒有足夠的現(xiàn)金流去備貨，庫存和代理也覆蓋也不夠多,，即使生產(chǎn)出來庫存和周轉(zhuǎn)消化也是一大問題,。另外就是小米的性價比基因，注定不會在開售初期大批量囤貨,，因為那時候的電子元器件比較貴,，大批量囤貨等于把自己的利潤囤進去了。就有計劃的生產(chǎn),，即減少庫存和周轉(zhuǎn)壓力,，回籠資金也快，公司風(fēng)險小很多,。

要承認(rèn),，小米進幾年的備貨比起初期好很多了，但是稍微熱門一點點的產(chǎn)品都是需要不斷搶購?，F(xiàn)在除了小米系的高端產(chǎn)品好買一點外,，紅米系都很難買。盧偉冰說這是缺芯的問題,，這說的肯定是事實,，今年的芯片比往年都缺，但是同為高通驍龍870,，小米10s就比紅米K40好買得多,；小米11用的高通驍龍888更缺芯，但是小米11一樣好買,；K30s用的高通驍龍865用了幾個月都沒現(xiàn)貨（高通865就不存在缺芯一說）,，所以小米缺貨的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生產(chǎn),，以小米世界500強的體量,，任何一款手機都可以做到備貨百萬。

華為沒貨的根本原因就是沒芯片當(dāng)然這里針對的是今年的華為手機,，今年華為芯片慌,，連榮耀都分出去了。不過華為手機不好買的原因跟小米相似,，也是安排生產(chǎn)得少,，因為芯片存量不多（據(jù)說麒麟9000只有1000萬片左右），得按計劃來（安排生產(chǎn)得量也低）,，要是一股拋出來,，那華為后續(xù)手機業(yè)務(wù)基本上就等于停止了,。

但要說華為折疊屏饑餓營銷,，那就是生產(chǎn)難度高,，不過我很好奇，為啥三星的折疊屏就可以敞開賣,，而華為的就不行,，折疊屏這方案現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，參與進來的手機廠家很多,。不敢說良品率多高,，但是柔宇、三星這些廠家都能做出來,，以華為的體量按道理說不應(yīng)該,。這一點我真有點沒看懂。

不管怎么說,，我個人對一切饑餓營銷都很反感,，再好的手機，只要搶購,、加價我都無視,。這跟那些賣日本車加價的有什么區(qū)別？