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為什么小米,,華為手機(jī)都在玩饑餓營(yíng)銷,?

2021-12-03 19:56:32促銷策劃1

饑餓營(yíng)銷,?顧名思義就是沒(缺)貨賣,,一機(jī)難求。但是消費(fèi)者熱度不減,,樂此不疲的搶購(gòu),!那為什么小米,、華為都在玩饑餓營(yíng)銷呢,?其實(shí)兩家的情況相似,,但又不完全一樣。

小米是饑餓營(yíng)銷的鼻祖,?這樣說雖然有點(diǎn)不好聽,,但確實(shí)是這樣,。因?yàn)槔总娔蔷洹罢驹诨ヂ?lián)網(wǎng)的風(fēng)口上,,豬都能飛起來”就是用的互聯(lián)網(wǎng)+,小米開創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)造手機(jī)的模式,刨開了中間層層代理環(huán)節(jié),,自己設(shè)計(jì)方案,,然后找工廠代工,最后通過網(wǎng)絡(luò)直銷,。

這樣的好處就是沒有庫存壓力,,周轉(zhuǎn)周期也短,對(duì)資金壓力相對(duì)較小,。但由于小米的性價(jià)比模式注定不會(huì)大批量備貨,,所以每次開售都會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

小米走的是輕資產(chǎn)路線,,新品能備貨超百萬的屈指可數(shù),,基本就是一二十萬的備貨。一方面小米是一加互聯(lián)網(wǎng)公司,,沒有足夠的現(xiàn)金流去備貨,,庫存和代理也覆蓋也不夠多,即使生產(chǎn)出來庫存和周轉(zhuǎn)消化也是一大問題,。另外就是小米的性價(jià)比基因,,注定不會(huì)在開售初期大批量囤貨,因?yàn)槟菚r(shí)候的電子元器件比較貴,,大批量囤貨等于把自己的利潤(rùn)囤進(jìn)去了,。就有計(jì)劃的生產(chǎn),即減少庫存和周轉(zhuǎn)壓力,,回籠資金也快,,公司風(fēng)險(xiǎn)小很多。

要承認(rèn),,小米進(jìn)幾年的備貨比起初期好很多了,,但是稍微熱門一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品都是需要不斷搶購(gòu)。現(xiàn)在除了小米系的高端產(chǎn)品好買一點(diǎn)外,,紅米系都很難買,。盧偉冰說這是缺芯的問題,這說的肯定是事實(shí),,今年的芯片比往年都缺,,但是同為高通驍龍870,小米10s就比紅米K40好買得多,;小米11用的高通驍龍888更缺芯,,但是小米11一樣好買;K30s用的高通驍龍865用了幾個(gè)月都沒現(xiàn)貨(高通865就不存在缺芯一說),,所以小米缺貨的根本原因根本不是缺芯,,而是自己不愿意大批量生產(chǎn),,以小米世界500強(qiáng)的體量,任何一款手機(jī)都可以做到備貨百萬,。

華為沒貨的根本原因就是沒芯片當(dāng)然這里針對(duì)的是今年的華為手機(jī),,今年華為芯片慌,連榮耀都分出去了,。不過華為手機(jī)不好買的原因跟小米相似,,也是安排生產(chǎn)得少,因?yàn)樾酒媪坎欢啵〒?jù)說麒麟9000只有1000萬片左右),,得按計(jì)劃來(安排生產(chǎn)得量也低),,要是一股拋出來,那華為后續(xù)手機(jī)業(yè)務(wù)基本上就等于停止了,。

但要說華為折疊屏饑餓營(yíng)銷,,那就是生產(chǎn)難度高,不過我很好奇,,為啥三星的折疊屏就可以敞開賣,,而華為的就不行,折疊屏這方案現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了,,參與進(jìn)來的手機(jī)廠家很多,。不敢說良品率多高,但是柔宇,、三星這些廠家都能做出來,,以華為的體量按道理說不應(yīng)該。這一點(diǎn)我真有點(diǎn)沒看懂,。

不管怎么說,,我個(gè)人對(duì)一切饑餓營(yíng)銷都很反感,再好的手機(jī),,只要搶購(gòu),、加價(jià)我都無視。這跟那些賣日本車加價(jià)的有什么區(qū)別,?

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標(biāo)簽: 華為小米饑餓