淘寶店鋪幾種促銷活動方案?
淘寶店鋪集中促銷活動方案,,淘寶是個大型購物的一個系統(tǒng)平臺,,店鋪有很多種促銷活動的方案,一是從價格上來進(jìn)行搞活動促銷二是從廣告來進(jìn)行促銷,,三是從買家會員優(yōu)惠活動來進(jìn)行促銷,,所以他們的促銷方案有很多,這個根據(jù)商家來進(jìn)行決定的促銷方案,。
促銷促銷活動方案怎么寫,?
??如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分:一,、 活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,?是處理庫存,?是提升銷量?是打擊競爭對手,?是新品上市,?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,,才能使活動有的放矢,。
??二、 活動對象 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,?活動控制在范圍多大內(nèi),?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo),?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。三,、 活動主題 在這一部分,主要是解決兩個問題: 1,、確定活動主題 2,、包裝活動主題 降價?價格折扣,?贈品,?抽獎?禮券,?服務(wù)促銷,?演示促銷?消費(fèi)信用,?還是其它促銷工具,?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
?? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,,使活動更接近于消費(fèi)者,,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,。 這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,,使活動具有震憾力和排他性,。
??四,、 活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,?或是與其它廠家聯(lián)合促銷,?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢,;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,,降低費(fèi)用及風(fēng)險。
?? 2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功,,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),,并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
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