這里的價(jià)值有兩方面的涵義,，其一,，是建立在價(jià)格基礎(chǔ)上的實(shí)際經(jīng)濟(jì)比值,，其二,，是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感,、服務(wù)等的綜合附加價(jià)值,。前一種是直接可感的,，以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的,，以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的,，實(shí)實(shí)在在影響消費(fèi)者心理的手段，在終端促銷中,，面對(duì)產(chǎn)品直接需求者,，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力,，而第二種,，則是間接的，以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的,，以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段,，在終端促銷中，將擴(kuò)大產(chǎn)品需求者的范疇,，更為適宜于短時(shí)期內(nèi)的‘概念營(yíng)銷’,。
　　從產(chǎn)品營(yíng)銷到概念營(yíng)銷
　　家紡業(yè)近幾年的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式逐步過(guò)渡到概念營(yíng)銷的范疇,。據(jù)筆者觀察,，當(dāng)今家紡業(yè)有兩大概念營(yíng)銷‘派別’。
　　家紡行業(yè)近幾年來(lái),，烽煙四起,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場(chǎng)前景不無(wú)關(guān)系,，以競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力看,，以羅萊為代表的第一集團(tuán)，通過(guò)跑馬圈地,，短時(shí)期內(nèi)占據(jù)了行業(yè)的排名位置,，‘大家紡’概念的推出，也為羅萊快馬加鞭的擴(kuò)張,，注入了理論支持,，在它創(chuàng)建的標(biāo)桿下，富安娜等二線團(tuán)隊(duì),，拷貝其成功范式,，延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念，邁步前行,。爭(zhēng)相競(jìng)逐,。但在別人劃定的標(biāo)準(zhǔn)中，做游戲,，永遠(yuǎn)只能是個(gè)輸家,。大家紡的概念也束縛了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向與模式。更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌。
　　以適寶家居為代表的家紡業(yè)新生力量,，將行業(yè)的切入點(diǎn)放在單一產(chǎn)品上,，以專業(yè)枕頭制造作為，切入點(diǎn),，以健康睡眠作為產(chǎn)品的功能訴求,，引領(lǐng)了家紡業(yè)的又一波變革潮流，如果說(shuō)羅萊是以‘大家紡’的概念切入,，以實(shí)體店面擴(kuò)張作為手段的話,，那么適寶家居采取的是截然不同的方式，適寶家居以‘新家紡’的全新概念進(jìn)入,。以實(shí)體店面以及虛擬營(yíng)銷為擴(kuò)張手段,，在單一領(lǐng)域引領(lǐng)潮流，倡導(dǎo)全新的消費(fèi)理念,、引領(lǐng)更為現(xiàn)代的生活方式,。
　　就目前行業(yè)形勢(shì)來(lái)開(kāi)，兩大軍團(tuán)互有優(yōu)勢(shì),，以‘羅萊’大家紡為代表的傳統(tǒng)軍團(tuán),，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，盤(pán)踞市場(chǎng)高據(jù)點(diǎn),，傲視群雄,，以‘適寶家居’為代表的新興產(chǎn)業(yè)力量，開(kāi)創(chuàng)全新產(chǎn)業(yè)模式,，引領(lǐng)‘新家紡’,，迎合市場(chǎng)，需求,，越來(lái)越受到關(guān)注。同時(shí),，新家紡軍團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展的風(fēng)生水起,，大有引領(lǐng)市場(chǎng)的氣勢(shì)。
　　新家紡：有別于大家紡大而全的特點(diǎn),，更為迎合現(xiàn)代消費(fèi)者家居需要,。以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，專注于品牌塑造與營(yíng)銷推廣,，產(chǎn)品加工采用外包與合作形式,，采用偏重網(wǎng)絡(luò)虛擬推廣的營(yíng)銷模式，建立單一產(chǎn)品的線上垂直門(mén)戶并重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，倡導(dǎo)‘健康,、時(shí)尚’的生活理念，為客戶群提供相應(yīng)的健康、時(shí)尚的家紡應(yīng)用方案,，如：適之寶枕業(yè)3S標(biāo)準(zhǔn),。引領(lǐng)全新生活方
　　國(guó)慶營(yíng)銷走得更遠(yuǎn)
　　1、產(chǎn)品選擇得當(dāng)
　　產(chǎn)品選擇上,，主要促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則：第一,、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致，迎合節(jié)慶特色,。
　　2,、時(shí)機(jī)選取恰當(dāng)
　　3、促銷終端準(zhǔn)備
　　終端的成功很大程度來(lái)自于對(duì)促銷人員的能力,，其一,、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員；其二,、通過(guò)相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷人員積極性,。
　　4、國(guó)慶節(jié)期間的核心宣傳點(diǎn)
　　相比于中秋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日,，國(guó)慶期間的宣傳點(diǎn)與以及宣傳策略更值得探討,，筆者認(rèn)為，首先一點(diǎn),，國(guó)慶節(jié)是一個(gè)假期的概念,、其次國(guó)慶節(jié)是一個(gè)國(guó)家的節(jié)日，近幾年來(lái)民族凝聚力的增強(qiáng),，需要一個(gè)合適的釋放時(shí)機(jī),。本年度國(guó)慶恰逢其時(shí)。