某商店5月1日舉行促銷優(yōu)惠活動(dòng),當(dāng)天到該商店購(gòu)買商品有兩種方案,方案一:用168元購(gòu)買會(huì)員卡成為會(huì)員后…
第一題:120*0.95=114
第二題:設(shè)購(gòu)買的東西為X元,,則買會(huì)員卡后,,此物品共花費(fèi)168+0.8X
不買會(huì)員卡,為0.95X。 當(dāng)168+0.8X=0.95X,即X等于1120時(shí),兩種方法花費(fèi)一樣,;
當(dāng)價(jià)格低于1120時(shí),選方案二,;高于1120時(shí),,選方案一
征集五一化妝品活動(dòng)方案!
活動(dòng)的主題要圍繞促銷的目的:
促銷活動(dòng)形式多種多樣,,但無(wú)論什么形式,,促銷的最終目的都是非常明確的。
一般是指新產(chǎn)品上市,、銷售低迷,、銷售淡季、節(jié)假日抵御或者打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、處理即將到期產(chǎn)品,、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù),、提升單品的市場(chǎng)占有率,、鼓舞人員士氣,支持終端客戶,、樹(shù)立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時(shí)所采取的短期銷售行為,。
作為品牌宣傳、網(wǎng)點(diǎn)宣傳(商場(chǎng)日化店)宣傳或吸引客戶的長(zhǎng)期宣傳行為,。
一個(gè)是“實(shí)“的,,就是要擺出具體的數(shù)據(jù),如現(xiàn)在的市場(chǎng)情況是怎么樣的,,促銷的預(yù)期目標(biāo)是什么,,能達(dá)到多少零售額,或促銷增長(zhǎng)率,;另一個(gè)是“虛”的,如打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升單品市場(chǎng)占有率,、提高品牌知名度等點(diǎn),,若只是處理庫(kù)存或進(jìn)行新品上市促銷則可只寫一。
作為促銷的主要考核要看促銷的目的,,如目的如果作為宣傳品牌那就要在促銷現(xiàn)場(chǎng)追求旺盛的人氣,,專業(yè)點(diǎn)說(shuō)就是很高的公眾參與度;然后是在促銷期間達(dá)成賣貨的銷量,,即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化,。
然后根據(jù)活動(dòng)的目的定你的促銷活動(dòng)的主題
主題的創(chuàng)意非常的重要,能從海量的促銷信息中迅速的跳出來(lái),,剌激消費(fèi)者加深記憶度,。促銷主題是整個(gè)促銷方案中“畫龍點(diǎn)睛”的一筆,一定要認(rèn)真對(duì)待,。
如化妝品行業(yè)
1,、“火爆五一,美麗再造,,好禮送不?!?br>
2、給力2011,,美麗只需1元
3,、再如嬌蘭佳人的“我的最愛(ài)在 — 嬌蘭佳人 ”
什么是完美的主題呢?主要標(biāo)準(zhǔn)有三條:
1,、是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義,,有社會(huì)意義,才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注,、公眾關(guān)注,、媒體關(guān)注,才會(huì)有人氣,。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體,,三八免費(fèi)查測(cè)”;母親節(jié) 促銷活動(dòng)主題 是:“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”,。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商,!”
2、是主題傳達(dá)的信息清楚明白,,明白你要干什么,,真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白,,這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明:比如教師節(jié)的促銷主題:“感恩的心”,,副標(biāo)題:“讓教師的美麗永恒不變”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白,。
3,、是主題通俗順口,容易明白與記憶,。比如:“××送健康,,買也贈(zèng)換也贈(zèng)!”,。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”,。買一盒××,就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢,。
4,、是策劃主題是本著公關(guān)第一,廣告第二的思想,??烧?qǐng)記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,,使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義,!從而取得較高的公眾關(guān)注度。
不知道你的商場(chǎng)想搞哪些品牌的活動(dòng),,目標(biāo)客戶是什么年齡結(jié)構(gòu)的人群等等都要搞明白才可以做個(gè)切實(shí)可靠的主題,。
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