看看你們公司是怎么規(guī)劃的,，現(xiàn)在快消主要有三個(gè)渠道,，第一，傳統(tǒng)渠道,，就是經(jīng)銷(xiāo)商,，這是基礎(chǔ)渠道，需求穩(wěn)定,，客戶影響力大,，銷(xiāo)售量也大，拿下搞批發(fā)的你就有了金飯碗,。第二,，商超渠道，比較難進(jìn)入,，可能需要公司的集體支持,，拿下商超就是打起了招牌，是對(duì)產(chǎn)品,，品牌的重要推廣,，量也隨之而來(lái)。第三,，網(wǎng)絡(luò)渠道,，這個(gè)一部分有傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化而來(lái)，一部分是公司直營(yíng),，也有二者皆有,。跑業(yè)務(wù)沒(méi)有二法:第一訂目標(biāo)，第二規(guī)劃路線,，第三跑,。

鋪貨返點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)

白酒品牌如何玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)？

知名品牌建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)_滬琛品牌策劃公司為您效勞：

要做好一個(gè)社群,，有5個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的：

定位：有精準(zhǔn)的定位,，才能讓有共同目標(biāo)和愛(ài)好的人聚在一起

群規(guī)：無(wú)規(guī)矩不成方圓，群里要有較嚴(yán)的群規(guī)

維護(hù)：沒(méi)有維護(hù)的群會(huì)很快死掉,，需要精心做維護(hù)輸出：要有內(nèi)容或者其他價(jià)值輸出,，不能只是索取，沒(méi)輸出群就會(huì)毫無(wú)意義

復(fù)制：管理,、維護(hù)規(guī)范和成熟時(shí),，可以做快速?gòu)?fù)制，這樣社群才可以越做越大

01 定位

對(duì)的人在一起做對(duì)的事,，“對(duì)的事”就是要明確這個(gè)社群的主題,。這個(gè)主題一定是小的，領(lǐng)域細(xì)分的,，比較精準(zhǔn)的,。而不是把親朋好友同事亂七八糟全拉入一個(gè)群里邊就叫社群,，這個(gè)叫好友群。這種好友群基本沒(méi)有連接點(diǎn),，成員都是一個(gè)個(gè)體,，來(lái)自不同行業(yè)，沒(méi)共同的愛(ài)好和話題,，那么很快就會(huì)散掉,。

定位準(zhǔn)確的群，比如群內(nèi)大家都是相同身份屬性,，或有著共同的興趣愛(ài)好,，或者都會(huì)共同做一種事情，這種定位足夠清晰,、足夠小的社群,，才能讓大家針對(duì)某一個(gè)話題展開(kāi)討論，協(xié)同去實(shí)現(xiàn)一些目的,。

即使成員天南海北,，也可能因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程的情感積累，線下聚集在一起,。有持續(xù)的讓大家都產(chǎn)生興趣的話題,，源源不斷產(chǎn)生新內(nèi)容或?qū)崿F(xiàn)其他價(jià)值的群才叫好社群。

02 社群規(guī)則

每個(gè)群成員都不一樣,，且做到自律是不太現(xiàn)實(shí)的,，每個(gè)人說(shuō)一句不切題的，或者發(fā)些無(wú)意義的廣告,，這個(gè)群亂了就離解散不遠(yuǎn)了,。所以我們必須定制相對(duì)比較公正統(tǒng)一的規(guī)則，讓這個(gè)群能夠良好地運(yùn)轉(zhuǎn)下去,。

群規(guī)制定起來(lái),，重點(diǎn)需要把握平衡度。我們之前也走了彎路,，希望群有秩序所以制定了比較強(qiáng)硬的群規(guī)，但是太過(guò)強(qiáng)硬后大家會(huì)怕觸碰到各種各樣的群規(guī),，所以干脆什么都不敢說(shuō)導(dǎo)致活躍度下降,。所以好的群規(guī)，要鼓勵(lì)大家產(chǎn)出內(nèi)容,，保持群的活躍度,，所以群規(guī)是不斷磨合和調(diào)整的。

我們挑選了幾個(gè)較典型的群規(guī),，進(jìn)行歸納總結(jié)之后發(fā)現(xiàn),，一個(gè)好的群規(guī)需要有以下要素：

強(qiáng)調(diào)本群的定位和宗旨,，得到所有人認(rèn)可；

群內(nèi)倡導(dǎo)和禁止的事情明確,；

群內(nèi)溝通與分享規(guī)范,，有秩序但又不能讓大家感到不舒服，什么都不敢說(shuō),。

03 社群維護(hù)

維護(hù)的方式有以下幾種情況：專人,、群友、內(nèi)容,、資源維護(hù),。這一點(diǎn)需要根據(jù)社群情況來(lái)設(shè)置。社群管理其實(shí)是非常麻煩的,，因?yàn)榇蠹疑矸荼尘安煌?，需求不同，專人維護(hù)的好處是可以投入時(shí)間和精力,，有時(shí)間去做更深入的研究,，不斷地活躍社群。比如說(shuō),，每天提供行業(yè)話題,、組織群活動(dòng)、維護(hù)秩序等等,。

有專人維護(hù)適合有企業(yè)背景,，規(guī)模大，通過(guò)社群提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化,，這種情況下適合設(shè)置專人去維護(hù),。

專人維護(hù)也有很多團(tuán)隊(duì)是達(dá)不到的，可以采取這個(gè)辦法：借助群友的力量,。每一個(gè)群里都有活躍的人,，可私下里溝通讓他們擔(dān)任群管理，并給予相應(yīng)的學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)等好處,。只需要他付出一定的時(shí)間和精力，就可以幫我們分擔(dān)掉管理的一些壓力,。

我們之前的經(jīng)驗(yàn)是,，微互動(dòng)管理員有四五十個(gè)，i排版三四十個(gè),，正是有這些熱心的群友抽私人時(shí)間,，我們上百個(gè)社群才可以維護(hù)下去。管理員會(huì)經(jīng)常輪換，因?yàn)闀r(shí)間和階段的需求不同,，一般2-3個(gè)月輪換一次,。

還有一種方式是內(nèi)容維護(hù)，由特定人持續(xù)帶來(lái)價(jià)值,，比如群里付費(fèi)的人員可以優(yōu)先聽(tīng)課,，或者提供各種干貨，有價(jià)值的內(nèi)容也是很吸引人的,。

最后是資源維護(hù),。社群成員的角度、視野,、資源都不一樣,，通過(guò)社群集思廣益可以得到很多靈感。比如都是HR的群里,，可以推薦優(yōu)質(zhì)人才,；再比如，一個(gè)群求職者比較多,，用人單位獵頭可以發(fā)些工作,，或是進(jìn)行信息置換等。

04 社群輸出

輸出這一點(diǎn)非常重要,，管理者有了,，這個(gè)社群要有源源不斷的輸出。比如定期的推出話題讓大家討論,，同時(shí)有人把討論結(jié)果集結(jié)成冊(cè)變成精華,。沒(méi)有參加的人看完整理后感興趣，就會(huì)有新的成員加入,。

長(zhǎng)此以往,，才能形成品牌吸引力。

05 社群復(fù)制

好的社群可以快速?gòu)?fù)制,。群的模式可以復(fù)制,，也能取得成功。

比如我們自己的社群如何定位,、怎么招管理員,、怎么維護(hù)等等形成文檔后，每當(dāng)有新管理員時(shí),，直接發(fā)給他看就知道如何管理維護(hù)了,。