看看你們公司是怎么規(guī)劃的,，現在快消主要有三個渠道，第一,，傳統(tǒng)渠道,，就是經銷商，這是基礎渠道,，需求穩(wěn)定，客戶影響力大,，銷售量也大,，拿下搞批發(fā)的你就有了金飯碗。第二,，商超渠道,，比較難進入，可能需要公司的集體支持,，拿下商超就是打起了招牌,，是對產品，品牌的重要推廣,，量也隨之而來,。第三，網絡渠道,，這個一部分有傳統(tǒng)轉化而來,，一部分是公司直營，也有二者皆有,。跑業(yè)務沒有二法:第一訂目標,，第二規(guī)劃路線，第三跑,。

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白酒品牌如何玩轉社群營銷,？

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要做好一個社群,，有5個環(huán)節(jié)是必不可少的：

定位：有精準的定位，才能讓有共同目標和愛好的人聚在一起

群規(guī)：無規(guī)矩不成方圓,，群里要有較嚴的群規(guī)

維護：沒有維護的群會很快死掉,，需要精心做維護輸出：要有內容或者其他價值輸出，不能只是索取,，沒輸出群就會毫無意義

復制：管理,、維護規(guī)范和成熟時，可以做快速復制,，這樣社群才可以越做越大

01 定位

對的人在一起做對的事,，“對的事”就是要明確這個社群的主題。這個主題一定是小的,，領域細分的,，比較精準的。而不是把親朋好友同事亂七八糟全拉入一個群里邊就叫社群,，這個叫好友群,。這種好友群基本沒有連接點，成員都是一個個體,，來自不同行業(yè),，沒共同的愛好和話題，那么很快就會散掉,。

定位準確的群,，比如群內大家都是相同身份屬性，或有著共同的興趣愛好,，或者都會共同做一種事情,，這種定位足夠清晰、足夠小的社群,，才能讓大家針對某一個話題展開討論,，協(xié)同去實現一些目的。

即使成員天南海北,，也可能因為這個過程的情感積累,，線下聚集在一起。有持續(xù)的讓大家都產生興趣的話題,，源源不斷產生新內容或實現其他價值的群才叫好社群,。

02 社群規(guī)則

每個群成員都不一樣，且做到自律是不太現實的,，每個人說一句不切題的,，或者發(fā)些無意義的廣告，這個群亂了就離解散不遠了,。所以我們必須定制相對比較公正統(tǒng)一的規(guī)則,，讓這個群能夠良好地運轉下去,。

群規(guī)制定起來，重點需要把握平衡度,。我們之前也走了彎路,，希望群有秩序所以制定了比較強硬的群規(guī)，但是太過強硬后大家會怕觸碰到各種各樣的群規(guī),，所以干脆什么都不敢說導致活躍度下降,。所以好的群規(guī)，要鼓勵大家產出內容,，保持群的活躍度,，所以群規(guī)是不斷磨合和調整的。

我們挑選了幾個較典型的群規(guī),，進行歸納總結之后發(fā)現,，一個好的群規(guī)需要有以下要素：

強調本群的定位和宗旨，得到所有人認可,；

群內倡導和禁止的事情明確,；

群內溝通與分享規(guī)范，有秩序但又不能讓大家感到不舒服,，什么都不敢說,。

03 社群維護

維護的方式有以下幾種情況：專人、群友,、內容,、資源維護。這一點需要根據社群情況來設置,。社群管理其實是非常麻煩的，因為大家身份背景不同,，需求不同,，專人維護的好處是可以投入時間和精力，有時間去做更深入的研究,，不斷地活躍社群,。比如說，每天提供行業(yè)話題,、組織群活動,、維護秩序等等。

有專人維護適合有企業(yè)背景,，規(guī)模大,，通過社群提高品牌知名度和轉化，這種情況下適合設置專人去維護,。

專人維護也有很多團隊是達不到的,，可以采取這個辦法：借助群友的力量,。每一個群里都有活躍的人，可私下里溝通讓他們擔任群管理,，并給予相應的學習,、成長等好處。只需要他付出一定的時間和精力,，就可以幫我們分擔掉管理的一些壓力,。

我們之前的經驗是，微互動管理員有四五十個,，i排版三四十個,，正是有這些熱心的群友抽私人時間，我們上百個社群才可以維護下去,。管理員會經常輪換,，因為時間和階段的需求不同，一般2-3個月輪換一次,。

還有一種方式是內容維護,，由特定人持續(xù)帶來價值，比如群里付費的人員可以優(yōu)先聽課,，或者提供各種干貨,，有價值的內容也是很吸引人的。

最后是資源維護,。社群成員的角度,、視野、資源都不一樣,，通過社群集思廣益可以得到很多靈感,。比如都是HR的群里，可以推薦優(yōu)質人才,；再比如,，一個群求職者比較多，用人單位獵頭可以發(fā)些工作,，或是進行信息置換等,。

04 社群輸出

輸出這一點非常重要，管理者有了,，這個社群要有源源不斷的輸出,。比如定期的推出話題讓大家討論，同時有人把討論結果集結成冊變成精華,。沒有參加的人看完整理后感興趣,，就會有新的成員加入。

長此以往，才能形成品牌吸引力,。

05 社群復制

好的社群可以快速復制,。群的模式可以復制，也能取得成功,。

比如我們自己的社群如何定位,、怎么招管理員、怎么維護等等形成文檔后,，每當有新管理員時,，直接發(fā)給他看就知道如何管理維護了。