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保險(xiǎn)公司雙十一營(yíng)銷方案

一：封面策劃書(shū)的名稱（方案主題,、時(shí)間、地點(diǎn),、策劃事件）、策劃的對(duì)象（客戶）,、策劃人的名稱或策劃?rùn)C(jī)構(gòu),、營(yíng)銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。二：正文內(nèi)容1,、方案宗旨（策劃目的）.營(yíng)銷宗旨大體可以分為以下幾類：A:企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)需要一套系統(tǒng)的營(yíng)銷策略B:企業(yè)處于成長(zhǎng)期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r需要重新制定營(yíng)銷策略或是階段性的營(yíng)銷策略C:市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場(chǎng)變化新產(chǎn)品或新市場(chǎng)需要制定新的營(yíng)銷策略D：以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補(bǔ)失誤參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)E:階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時(shí)期的階段性營(yíng)銷策略F:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)行調(diào)整需要制定新的營(yíng)銷策略2、市場(chǎng)分析①宏觀環(huán)境分析：通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析從而確定營(yíng)銷市場(chǎng)的穩(wěn)定性,、增長(zhǎng)性及風(fēng)險(xiǎn)程度.分析因素包括：政治,、經(jīng)濟(jì)、法律,、文化,、人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)水平、消費(fèi)心理等.對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。②市場(chǎng)狀況分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析以確定目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì).分析因素包括：市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力,、產(chǎn)品表現(xiàn),、細(xì)分市場(chǎng)銷售總量、需求特征,、產(chǎn)品認(rèn)知,、消費(fèi)者的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)等.（產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,；對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,；消費(fèi)者的接受性這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景）③產(chǎn)品、技術(shù)、成本分析：主要是指對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或新產(chǎn)品,、企業(yè)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以減少?zèng)Q策失誤.分析因素主要包括：產(chǎn)品技術(shù),、成本、價(jià)格,、市場(chǎng)銷售,、毛利、凈利潤(rùn),、近期損益等,。④競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：主要針對(duì)現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析從而找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)策略.分析因素包括：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額,、市場(chǎng)目標(biāo),、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位,、營(yíng)銷策略（廣告投放,、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng),、定價(jià)策略）⑤分銷渠道分析：主要針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和各競(jìng)爭(zhēng)品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點(diǎn)進(jìn)行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系,。

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