保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案【篇一：保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃書】策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：金保1032班七開得勝組組長(zhǎng)：莫秋華組員：凌陽梅朱巧玲韋麗瓊何雪丹趙姣劉希策劃日期：2012年12月11日策劃適用時(shí)間段：2012年12月11—2012年12月31日日目錄一、內(nèi)容摘要二,、市場(chǎng)狀況分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及潛在市場(chǎng)狀況三,、消費(fèi)者定位分析（一）政策改變帶來的消費(fèi)消費(fèi)群（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定（三）消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛力四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè)五,、產(chǎn)品特性定位分析（一）產(chǎn)品特點(diǎn)把握（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替代產(chǎn)品分析六、營(yíng)銷目標(biāo)七,、營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品組合策略（二）渠道策略（三）廣告策略（四）公共關(guān)系策略八,、方案執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算（一）方案執(zhí)行（二）費(fèi)用預(yù)算九、評(píng)估與控制序言隨著經(jīng)濟(jì)的不斷地發(fā)展,，人們的生活不斷提高,，人們的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)越來越高。保險(xiǎn)公司的數(shù)量越來越多,，保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,。壽險(xiǎn)的的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加的大。同時(shí)保險(xiǎn)業(yè)管理體系的不完善,，使得保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險(xiǎn)業(yè)中立于不敗之地,，我們就必須要有好的營(yíng)銷策略,，要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù)。我們只要堅(jiān)持顧客至上的原則,，只有這樣我們才能獲得成功,。(2)