很多種,，目前最多的還是代理人的模式。
下面總結(jié)一下我知道的,。
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售（銀保）
4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣保險(xiǎn)）
5.渠道銷售

其中代理人的銷售模式多種多樣,，五花八門,，創(chuàng)新非常多

怎樣做好保險(xiǎn)營(yíng)銷

關(guān)鍵是練好你的口才,，還有就是加強(qiáng)自己的保險(xiǎn)知識(shí),，熟悉條款,，保險(xiǎn)的流程,，理賠的方法,，不知道你是做財(cái)產(chǎn)還是人壽，個(gè)人覺得財(cái)產(chǎn)近來的發(fā)展好過人壽,。

可以看看下面的資料 希望對(duì)你有幫助,！

怎樣做合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員

一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)該具有的品格大致包括三方面：

敬業(yè)愛業(yè)主動(dòng)熱情保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是看得見,、摸得著的有形商品,。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,。正因?yàn)槿绱?，主?dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)的是少數(shù)。營(yíng)銷員要以“憑著愛心與信任,，主動(dòng)熱情去接近,，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動(dòng)地尋找客戶,，激發(fā)保險(xiǎn)需求,，幫助建立保障,。有人說得好，在每個(gè)家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險(xiǎn)營(yíng)銷員,，營(yíng)銷員的工作朝前一步,，死神的腳步就會(huì)縮后一步。從事保險(xiǎn)推銷,，難免會(huì)從客戶那里受到委屈,，有挫折也有煎熬。只要心中有愛,，委屈一時(shí)的自尊,，完成對(duì)客戶一生的大愛吧。

態(tài)度誠(chéng)懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系,，而誠(chéng)懇的態(tài)度,，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營(yíng)銷員的眼中,，所有的客戶在需要建立保險(xiǎn)保障這一點(diǎn)是相同的,，而沒有金錢、地位,、權(quán)勢(shì)上的區(qū)別,。對(duì)待地位低下的人不藐視、不冷落,；對(duì)待有錢、有權(quán),、有勢(shì)的人,，不低三下四，降低自己的身份,，對(duì)任何人都應(yīng)該平等而熱情,，誠(chéng)懇而坦率。說話時(shí)的口氣不必咄咄逼人,，但態(tài)度一定要誠(chéng)懇而堅(jiān)決,。

知識(shí)廣博專業(yè)精深保險(xiǎn)業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高，不見得學(xué)歷高就一定能夠成功,。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員應(yīng)儲(chǔ)備專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí),，以及由保險(xiǎn)衍生出來的金融、法律,、財(cái)稅,、醫(yī)學(xué)等多方面的知識(shí)。除此之外,，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué),、行為科學(xué),、社會(huì)學(xué)、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容,，并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié),。

為客戶著想壽險(xiǎn)產(chǎn)品是依據(jù)客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員應(yīng)該具備這樣的能力,，即站在客戶的立場(chǎng)上,，根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等,，幫助客戶分析保險(xiǎn)需求,、制定計(jì)劃、選擇產(chǎn)品,。這個(gè)時(shí)候,，營(yíng)銷員的身份是一個(gè)參謀、一個(gè)理財(cái)規(guī)劃師,。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時(shí)候,，客戶才能得到滿足，得到滿足,，他隨時(shí)會(huì)想到你,，甚至推薦客戶，幫助營(yíng)銷員在工作中形成良性循環(huán),。

向更高的境界邁進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員有四個(gè)境界,，第一個(gè)境界是賣關(guān)系，很多營(yíng)銷員從家人,、親戚,、朋友開始“下手”，但當(dāng)關(guān)系資源萎縮時(shí),，營(yíng)銷業(yè)績(jī)也就曇花一現(xiàn)了,；第二個(gè)境界是賣產(chǎn)品，趕上保險(xiǎn)公司新推出一個(gè)險(xiǎn)種,，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷員用產(chǎn)品去打動(dòng)客戶；第三個(gè)境界是賣需求,，營(yíng)銷員激發(fā)客戶的保險(xiǎn)需求,，然后根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況幫助客戶分析保險(xiǎn)需求，選擇產(chǎn)品,；第四個(gè)境界是賣規(guī)劃,，營(yíng)銷員從為客戶理財(cái)角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù)，甚至為客戶投資提供財(cái)務(wù)顧問,。一個(gè)好的營(yíng)銷員要從較低的境界向較高的境界前進(jìn),。