白酒團購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源,。利用一切可能性,，整合各種能夠利用的社會關系資源,，建立強大的客戶群體,，能為提升白酒銷量做貢獻,。1利用直接資源：如：同學關系,、戰(zhàn)友關系,、朋友關系,、親戚關系,、師長關系、老鄉(xiāng)關系,、親戚關系,。 2 、熟悉人轉介紹：有一種現(xiàn)象，三個互不相識的人,，通過熟人轉介紹的方法,，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 ,。 3,、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴,、各種會議,、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點,，請才認識的人介紹客戶,，讓大商超業(yè)務接待人介紹，有經(jīng)常團購白酒送禮的客戶信息等,。 4,、廣告媒體傳播：利用報紙、DM,、網(wǎng)絡進行發(fā)布團購信息,，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談,。 第二步：獲得認同,。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生,，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步,。客戶的信任,，來自個人信任和品牌信任,，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他,，不會給他帶來風險,，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生,。 還有,，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足,，認同客戶的某些價值觀,，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心,，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力,。第三步：人情投入。中國人非常看重感情,，什么都能欠而人情不能欠,，否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn),，有些沒有經(jīng)驗的團購銷售人員一到客戶那里,，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度,，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多,，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以,，讓客戶欠下你的人情,，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單,。拿下定單賺到錢,，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經(jīng)銷商,，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天,，可以閑一年”,。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結構,，鎖定關系決策人員,，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益,，打消客戶所存疑慮,，提供可選擇方案，該出手時就出手,，主動提出成交請求,，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售,。白酒團購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性,，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié),、春節(jié)假日企事業(yè)單位,、團體組織等分福利、會議,、婚慶等活動,，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關系,，實現(xiàn)源源不斷的生意合作,。另外，需對目標人物建立持續(xù)客情關系,，通過老鄉(xiāng),、親友、同學,、上下級關系進一步增加影響力,，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友,，比如幫助子女就業(yè),，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等,，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶,，擴大銷售范圍。

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