白酒團(tuán)購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源,。利用一切可能性,，整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源，建立強大的客戶群體,，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系,、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系,、親戚關(guān)系、師長關(guān)系,、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系,。 2 ,、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象,，三個互不相識的人,，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識 熟人身邊或熟人的熟人,，這是一個非常有效的辦法 。 3,、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶,、生日宴,、各種會議,、通過喝酒自我介紹,，點評酒的特點,，請才認(rèn)識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹,，有經(jīng)常團(tuán)購白酒送禮的客戶信息等。 4,、廣告媒體傳播：利用報紙、DM,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談,。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任,，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步,?？蛻舻男湃?，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人,，你不會騙他,，不會給他帶來風(fēng)險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的,，否則交易不會發(fā)生,。 還有，給客戶良好的外在印象,，客戶至尊受到滿足,，認(rèn)同客戶的某些價值觀，自己的專業(yè)知識和能力,，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心,，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入,。中國人非?？粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮?，否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn),，有些沒有經(jīng)驗的團(tuán)購銷售人員一到客戶那里,，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度,，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多,，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以,，讓客戶欠下你的人情,，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢,，才是白酒團(tuán)購銷售的最終目的,。還有的白酒團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日,、旺季忙幾天,，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的,。重點還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員,，對目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益,，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案,，該出手時就出手，主動提出成交請求,，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售,。白酒團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始,。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位,、團(tuán)體組織等分福利、會議,、婚慶等活動，應(yīng)充分利用客戶的生命價值,，加強客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系,，實現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外,，需對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng),、親友、同學(xué),、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好,，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè),，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等,，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍,。

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