白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷制勝的五個(gè)步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性,，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源,，建立強(qiáng)大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn),。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系,、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系,、親戚關(guān)系,、師長(zhǎng)關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系,、親戚關(guān)系,。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象,，三個(gè)互不相識(shí)的人,，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識(shí) 熟人身邊或熟人的熟人,，這是一個(gè)非常有效的辦法 ,。 3、間接場(chǎng)合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶,、生日宴,、各種會(huì)議、通過喝酒自我介紹,，點(diǎn)評(píng)酒的特點(diǎn),，請(qǐng)才認(rèn)識(shí)的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹,，有經(jīng)常團(tuán)購(gòu)白酒送禮的客戶信息等,。 4、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙,、DM,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，吸引有潛在需求客戶,，主動(dòng)上門洽談,。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任,，沒有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生,，贏得客戶的信任是成功營(yíng)銷的重要一步?？蛻舻男湃?，來自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個(gè)人,，你不會(huì)騙他,，不會(huì)給他帶來風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的，否則交易不會(huì)發(fā)生,。 還有,，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足,，認(rèn)同客戶的某些價(jià)值觀,，自己的專業(yè)知識(shí)和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心,，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力,。第三步：人情投入。中國(guó)人非?？粗馗星?，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會(huì)不安,。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn),，有些沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購(gòu)銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài),，甚至迅速拋出回扣額度,，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多,。所以,，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做,。 第四步：拿到訂單,。拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購(gòu)銷售的最終目的,。還有的白酒團(tuán)購(gòu)資源做得好的經(jīng)銷商,，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天,，可以閑一年”,。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),，鎖定關(guān)系決策人員,，對(duì)目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益,，打消客戶所存疑慮,，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手,，主動(dòng)提出成交請(qǐng)求,，備足貨源要回貨款,。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購(gòu)客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性,，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始,。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié),、春節(jié)假日企事業(yè)單位,、團(tuán)體組織等分福利、會(huì)議,、婚慶等活動(dòng),，應(yīng)充分利用客戶的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外,，需對(duì)目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系,，通過老鄉(xiāng)、親友,、同學(xué),、上下級(jí)關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好,，成為真正朋友,，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難,，提供保健養(yǎng)生知識(shí)等,，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍,。

我需要一個(gè)快速消費(fèi)品的團(tuán)購(gòu)方案