個人覺得你給的分太少
1.加強軟文報道,，1）以新聞形式對工地施工進行報道,，讓客戶明白，之所以工期較長,，是因為開發(fā)商精益求精,，力爭保證地基質量2）以人物專訪形式對項目總經(jīng)理進行報道，主要目的是為了突出集團實力,，打消消費者顧慮
2.加大硬廣宣傳頻率,，其中包括報紙、小型戶外,、短信等,，務求項目信息在短時間內(nèi)大范圍覆蓋，并開展集報抽獎活動和有獎問答活動,，集報抽獎指集齊規(guī)定的幾期硬廣報紙可以參與抽獎,，獎品以購房代金券形式發(fā)放；有獎問答,，主要側重于項目品質提問,，并讓客戶在相關報道或者廣告中可以找到相應答案，你的目的不是要難倒客戶,，而是為了增加項目關注度,，獎品嘛,，建議以大型家電形式發(fā)放；
3.開盤前或者當天舉辦大型歌舞焰火晚會,，一則是豐富市民的生活,，增加親和力，二則是為了凸顯集團實力,，打消消費者顧慮,，為吸引曾經(jīng)的關注客戶和新增的關注客戶做準備

房地產(chǎn)營銷策劃方案的流程

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設計思想,、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機位,、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美,。好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同，物業(yè)品質不同,，發(fā)展商信譽不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。 對樓盤進行全面分析研究,，概括為四個方面的賣點構成：1） 地理位置；2）,、樓盤設施結構,；3）、樓盤做工用料,；4）,、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標,。 1）闡述樓盤的位置,；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件,；4）闡述樓盤人口密度情況,；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽,；7）闡述樓盤的背景,；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率,；10） 闡述樓盤的付數(shù)計劃,；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的深遠意義,；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。 對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段（預期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標,，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象,。此階段廣告費用投入相對較大。第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的,，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象,。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少,。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑,，可結合已經(jīng)入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作,。此階段廣告費用投入為中等不平,。總體上看,，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然,，每個階段中的廣告及發(fā)布,，應依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。 在樓盤預售及正式展銷前,，應設法積蓄氣氛,，設計一個別開生面,、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周,，更新圍在售樓部和樣板間外側的圍布,。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前,。屆時,，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集,，參觀人流穿梭樣板之間,，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細節(jié),，另視情策劃）,。預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登,。 內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行,，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：①樓盤效果圖,。②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作,。③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。④工地圍板的設計,、繪制,。⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作,。⑥展銷場地道路指導牌的制作,。⑦展板（兩套，每套12張）的設計,、制作和擺放,。⑧影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。⑨報紙廣告首5期的設計,、完稿及定版,。⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

最新房地產(chǎn)銷售策劃方案