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1.加強(qiáng)軟文報(bào)道，1）以新聞形式對(duì)工地施工進(jìn)行報(bào)道,，讓客戶明白,，之所以工期較長(zhǎng)，是因?yàn)殚_發(fā)商精益求精,，力爭(zhēng)保證地基質(zhì)量2）以人物專訪形式對(duì)項(xiàng)目總經(jīng)理進(jìn)行報(bào)道,，主要目的是為了突出集團(tuán)實(shí)力，打消消費(fèi)者顧慮
2.加大硬廣宣傳頻率,，其中包括報(bào)紙,、小型戶外、短信等,，務(wù)求項(xiàng)目信息在短時(shí)間內(nèi)大范圍覆蓋,，并開展集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，集報(bào)抽獎(jiǎng)指集齊規(guī)定的幾期硬廣報(bào)紙可以參與抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品以購(gòu)房代金券形式發(fā)放,；有獎(jiǎng)問答，主要側(cè)重于項(xiàng)目品質(zhì)提問,，并讓客戶在相關(guān)報(bào)道或者廣告中可以找到相應(yīng)答案,，你的目的不是要難倒客戶，而是為了增加項(xiàng)目關(guān)注度,，獎(jiǎng)品嘛,，建議以大型家電形式發(fā)放；
3.開盤前或者當(dāng)天舉辦大型歌舞焰火晚會(huì)，一則是豐富市民的生活,，增加親和力,，二則是為了凸顯集團(tuán)實(shí)力，打消消費(fèi)者顧慮,，為吸引曾經(jīng)的關(guān)注客戶和新增的關(guān)注客戶做準(zhǔn)備

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的流程

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美。好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。 對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1） 地理位置,；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu),；3）、樓盤做工用料,；4）,、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。 1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件,；4）闡述樓盤人口密度情況,；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù),；7）闡述樓盤的背景,；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率,；10） 闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃,；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義,；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。 對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象,。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大,。第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象,。同時(shí)促進(jìn)銷售,。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售,，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平,?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案,。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整,。 在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面,、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布,。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕,，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí),，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲,，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間,，驚羨之辭不絕于耳,。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）,。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行,，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,，具體內(nèi)容大致如下：①樓盤效果圖。②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作,。③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作,。④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制,。⑤展銷場(chǎng)地宣傳旗幟,、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。⑥展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作,。⑦展板（兩套,，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放,。⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作,。⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版,。⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品,。

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