1. 錯(cuò)覺(jué)折扣,，給顧客不一樣的感覺(jué) ? ? ? 許多人會(huì)覺(jué)得東西價(jià)格便宜了,，肯定質(zhì)量也不會(huì)好。每次打折的時(shí)候許多客戶(hù)都會(huì)有這種心理,。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是要消除顧客的這種顧慮,，讓他們從心里覺(jué)得是賺到的同時(shí)商品質(zhì)量并沒(méi)有下降,。比如說(shuō)：你只需要用120元就能買(mǎi)到店內(nèi)價(jià)值150元的商品，或者99元就能挑選店內(nèi)任意商品,。不同的活動(dòng)文案會(huì)給用戶(hù)不一樣的感覺(jué),。 2. 限時(shí)限購(gòu) ? ? ? 限時(shí)限購(gòu)的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由的搶購(gòu)商品,，并且商品的價(jià)格也是超低的。這一點(diǎn)天貓的雙十一和京東的大促銷(xiāo)堪稱(chēng)模板了,，雙十一本來(lái)是一個(gè)平凡的時(shí)期,，但是被天貓賦予了購(gòu)物狂歡節(jié)的屬性，當(dāng)天商品減價(jià),，限時(shí)一天,，所以顧客便蜂擁而至。如果有些人細(xì)心的話(huà)就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)天貓所謂的商品打折并沒(méi)有真正的打折,，反而在這一天還漲價(jià)幾元,，不過(guò)顧客們根本不顧這個(gè)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)定了這是減價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng),。 3. 階梯價(jià)格,，讓顧客自動(dòng)著急 ? ? ? 所謂的階梯價(jià)格就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的變動(dòng)，比如說(shuō)：新品上架第一天打五折,，第二天打六折,，第三天打七折，第四天打八折,，第五天九折,，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這會(huì)讓客戶(hù)有一種緊迫感,，越早越劃算,，減少顧客猶豫的時(shí)間，推動(dòng)顧客進(jìn)行選購(gòu)和付款,。 這樣的優(yōu)勢(shì)是清理庫(kù)存的同時(shí)帶動(dòng)銷(xiāo)量,。這種大型折扣無(wú)論是沒(méi)有利潤(rùn)或者是虧本也比商品失去價(jià)值劃算。并且價(jià)格降價(jià)的本身就是商家對(duì)顧客的消費(fèi)欲望進(jìn)行刺激,。 4. 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售讓促銷(xiāo)效果最大化 ? ? ? 在做活動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)候,，一定要做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣才可以讓促銷(xiāo)效果最大化,，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候,，一般有兩種選擇：同類(lèi)――比如衣服等等，這樣可以設(shè)置不同的場(chǎng)景,，選擇不同細(xì)節(jié),、不同款式的衣服（但是風(fēng)格要統(tǒng)一），期待消費(fèi)者能多件購(gòu)買(mǎi),。