1. 錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺 ? ? ? 許多人會覺得東西價格便宜了,，肯定質(zhì)量也不會好,。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮,，讓他們從心里覺得是賺到的同時商品質(zhì)量并沒有下降,。比如說：你只需要用120元就能買到店內(nèi)價值150元的商品，或者99元就能挑選店內(nèi)任意商品,。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺,。 2. 限時限購 ? ? ? 限時限購的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由的搶購商品，并且商品的價格也是超低的,。這一點天貓的雙十一和京東的大促銷堪稱模板了,，雙十一本來是一個平凡的時期，但是被天貓賦予了購物狂歡節(jié)的屬性,，當(dāng)天商品減價,，限時一天，所以顧客便蜂擁而至,。如果有些人細心的話就會發(fā)現(xiàn)其實天貓所謂的商品打折并沒有真正的打折,，反而在這一天還漲價幾元，不過顧客們根本不顧這個,，因為他們認定了這是減價促銷的活動,。 3. 階梯價格，讓顧客自動著急 ? ? ? 所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現(xiàn)階梯性的變動,，比如說：新品上架第一天打五折,，第二天打六折，第三天打七折,，第四天打八折,，第五天九折，第六天原價銷售,。這會讓客戶有一種緊迫感,，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間,，推動顧客進行選購和付款,。 這樣的優(yōu)勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。并且價格降價的本身就是商家對顧客的消費欲望進行刺激,。 4. 關(guān)聯(lián)銷售讓促銷效果最大化 ? ? ? 在做活動促銷的時候,，一定要做關(guān)聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化,，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時候,，一般有兩種選擇：同類――比如衣服等等，這樣可以設(shè)置不同的場景,，選擇不同細節(jié),、不同款式的衣服（但是風(fēng)格要統(tǒng)一），期待消費者能多件購買,。