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汲取儒家文化精華,，構(gòu)建有中國特色的市場營銷理論
市場營銷學(xué)新領(lǐng)域
從消費(fèi)需求的變化看我國企業(yè)產(chǎn)品營銷觀念的轉(zhuǎn)變
當(dāng)代市場營銷的三次革命
現(xiàn)代美國市場營銷教學(xué)與研究
西方銀行市場營銷觀念的演進(jìn)與我國商業(yè)銀行營銷策略
樹立現(xiàn)代市場營銷觀
市場營銷專業(yè)建設(shè)之探索
我對中國市場營銷教育的一些看法
論市場營銷的兩次革命
淺談西方金融營銷的歷史進(jìn)程及發(fā)展趨勢
對市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的思考
等級營銷初探
管理教學(xué)市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)計研究初探
論近代早期資產(chǎn)階級改良派的市場營銷思想
九十年代以來我國市場營銷觀念的變化
論市場營銷的第二次革命
營銷異化與營銷深化
21世紀(jì)市場營銷新觀念綜述
營銷觀念的發(fā)展與博弈均衡——兼談旅游企業(yè)的市場決策

在銷售促進(jìn)活動中,請你談?wù)勀銓⑦\(yùn)用哪些形式和手段來擴(kuò)大你的銷售額

　促銷不管對廠家、銷售人員還是消費(fèi)者來說,，大家都不陌生,，各種各樣的促銷形式隨時隨地都可以看到可以聽到。不管是你走進(jìn)是大賣場還是小的商店,，甚至就連我們的家屬小區(qū)的門口都能聽到“廠家促銷,，有買有送”等，“買三送一”,、“買ＸＸＸ元錢送ＸＸＸ”這樣的海報我們低頭不見抬頭見,，還有其它形式的促銷我們時時都能體驗(yàn)到，如陳列也是促銷的一種形式,，他的最終目的也是產(chǎn)品的銷售,，促銷形式各式各樣，那么促銷在我國為什么這么時尚,？促銷能給我?guī)硎裁?？我覺得這是我們每一個決策者、每一個營銷人員應(yīng)該好好思考的問題,。

　　我國用了三十來年的時間去追趕資本社會的六十多年,，在快速奔跑下受傷是在所難免，但是我們在市場運(yùn)作當(dāng)中過于簡單,，在追求４Ｐ的營銷下簡單運(yùn)用血淋淋的價格戰(zhàn)和促銷品戰(zhàn)，使商業(yè)環(huán)境惡化,，惡性的手段競爭是一種必然的產(chǎn)物,。1997－２００２年是中國營銷界很重要的一個分水嶺，這一時期開始,，大賣場和連鎖超市在大城市快速起步,，各廠家在這個渠道展開規(guī)模性產(chǎn)品的促銷，促銷讓這些企業(yè)快速打開了市場,，擁有自己的消費(fèi)群,，占有了市場份額，在這種簡單的市場推廣中大部分的企業(yè)都嘗到了甜頭，于是乎大家一擁而上,，在市場的末梢神經(jīng)終端上展開激烈的促銷戰(zhàn),，你買二送一，我買一送一,，你送毛巾我送浴巾,，在市場我們站在商品的貨架前有時不知道是在賣什么？記得一次我在一家Ｋ／Ａ店里看到一家乳品的堆頭上有１／２的位置上擺的的促銷品,，不知道的情況下一定會覺得是在賣那些促銷品,；國內(nèi)企業(yè)把產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)從廣告轉(zhuǎn)向促銷，一家權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中心提供的一份數(shù)據(jù)中,，促銷費(fèi)與廣告費(fèi)由以前的4：6逐漸變?yōu)楝F(xiàn)在的6：4,，促銷費(fèi)用增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告費(fèi)增長速度。我國企業(yè)中促銷成本占了企業(yè)營運(yùn)成本的４０％,，促銷之所以受到企業(yè)青睞,，源于這個時期特殊的市場營銷環(huán)境。

　　在２００２年－２００３年營銷界提出了“決勝終端”“中心下移,，市場深耕”的營銷理念,。在這種理念下重要競爭的手段主要集中在兩點(diǎn)上:一是終端鋪貨，二是終端促銷,；另外是我國中小企業(yè)眾多,，這些企業(yè)資金不足想做品牌，在力不從心的情況下,，就轉(zhuǎn)變營銷思路,，通過促銷這種簡單的模式拓展市場，效果良好,，對很多企業(yè)起到了示范作用,；在這個時期廣告對銷售的拉動作用弱化反應(yīng)遲緩，企業(yè)普遍感到“臨門一腳”的促銷對銷售的推動作用更快速,，效果更明顯,。促銷正是在此情形下引起營銷界的高度重視，快速的效益讓各企業(yè)對待促銷倍受重視,。

　　1997－２００２年是促銷的啟蒙期,，在此時期做促銷的企業(yè)大多數(shù)都以極小的代價獲得了極大的收益；２００２年－２００４年是促銷的黃金時段,，創(chuàng)新性的促銷手段不斷出現(xiàn),，幾乎每個企業(yè)都在不遺余力地做促銷；但進(jìn)入２００５年,，很多企業(yè)卻感到促銷的威力不再,，手段也難以出新，但是隨著品牌多元化與競爭復(fù)雜化，許多人感到困惑：傳統(tǒng)的促銷模式“病”在哪里,？如何跳脫固有的經(jīng)驗(yàn),，尋求創(chuàng)新？