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　　針對“某產(chǎn)品的目標(biāo)市場營銷策略”,，老菜簡單談?wù)動(dòng)嘘P(guān)的營銷技巧,、營銷策略,。
　　營銷應(yīng)該從顧客出發(fā),，而非產(chǎn)品,。從產(chǎn)品出發(fā)的營銷,，境界最低,，把營銷等同于推銷和廣告,，是“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型”：企業(yè)先有一個(gè)產(chǎn)品,，然后再去尋找顧客,。這種營銷模式,，在現(xiàn)在的競爭環(huán)境下,，已經(jīng)過時(shí)了,。

　　從顧客出發(fā)的營銷模式不只一種,，其初級階段是“市場驅(qū)動(dòng)型”：企業(yè)先發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場,，瞄準(zhǔn)這個(gè)市場,，發(fā)現(xiàn)它的需求,，然后盡力超越競爭對手去滿足這些需求,。這跟產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型相比是180度的轉(zhuǎn)彎,，是革命性的進(jìn)步。

　　市場驅(qū)動(dòng)型的企業(yè),，假設(shè)自己面對的是同質(zhì)的市場、需求一致的顧客,。但是,，即使是利基市場，顧客量也可能很大,，需求各不相同。因此,，從顧客出發(fā)的營銷模式，還有更高級的“顧客驅(qū)動(dòng)型”：企業(yè)盡量了解每個(gè)顧客的需求,，然后進(jìn)行個(gè)性化的營銷,。

　　數(shù)據(jù)庫營銷是典型的個(gè)性化營銷的例子,。一家通過郵購目錄直銷服裝的公司,，積累了200萬名顧客的資料,，經(jīng)過數(shù)據(jù)挖掘,，發(fā)現(xiàn)這200萬名顧客包括5,225個(gè)市場單元,。比如,，其中一個(gè)市場單元是同時(shí)買了一件藍(lán)襯衣和一條紅領(lǐng)帶的850名顧客，他們再買一件海軍藍(lán)夾克的可能性很大,。那么該公司如果推廣海軍藍(lán)夾克，就只用發(fā)信給850而不是200萬顧客了,。

　　這是國外10多年前的例子了,。中國的許多企業(yè)也明白了：光從顧客出發(fā)是不夠的，還要從每一位顧客出發(fā),。于是開始個(gè)性化營銷、數(shù)據(jù)庫營銷,、一對一營銷，從市場驅(qū)動(dòng)型升級成為顧客驅(qū)動(dòng)型企業(yè),。

　　比市場驅(qū)動(dòng)型和顧客驅(qū)動(dòng)型境界更高的，是“驅(qū)動(dòng)市場型”：開創(chuàng)一個(gè)全新的市場,，或者重新定義舊的市場,，包括：革命性的產(chǎn)品創(chuàng)新，如索尼的Walkman,；顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新,，如提供低價(jià)而超值服務(wù)的美國西南航空,；重新定義舊的行業(yè),，如Barnes