bbdb,，你好,！
　　針對“某產(chǎn)品的目標市場營銷策略”，老菜簡單談談有關的營銷技巧,、營銷策略,。
　　營銷應該從顧客出發(fā),，而非產(chǎn)品。從產(chǎn)品出發(fā)的營銷,，境界最低,，把營銷等同于推銷和廣告，是“產(chǎn)品驅動型”：企業(yè)先有一個產(chǎn)品,，然后再去尋找顧客,。這種營銷模式，在現(xiàn)在的競爭環(huán)境下,，已經(jīng)過時了,。

　　從顧客出發(fā)的營銷模式不只一種，其初級階段是“市場驅動型”：企業(yè)先發(fā)現(xiàn)一個市場,，瞄準這個市場,，發(fā)現(xiàn)它的需求，然后盡力超越競爭對手去滿足這些需求,。這跟產(chǎn)品驅動型相比是180度的轉彎,，是革命性的進步。

　　市場驅動型的企業(yè),，假設自己面對的是同質的市場,、需求一致的顧客。但是,，即使是利基市場,，顧客量也可能很大，需求各不相同,。因此,，從顧客出發(fā)的營銷模式，還有更高級的“顧客驅動型”：企業(yè)盡量了解每個顧客的需求,，然后進行個性化的營銷,。

　　數(shù)據(jù)庫營銷是典型的個性化營銷的例子。一家通過郵購目錄直銷服裝的公司,，積累了200萬名顧客的資料,，經(jīng)過數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)現(xiàn)這200萬名顧客包括5,225個市場單元,。比如,，其中一個市場單元是同時買了一件藍襯衣和一條紅領帶的850名顧客，他們再買一件海軍藍夾克的可能性很大,。那么該公司如果推廣海軍藍夾克,，就只用發(fā)信給850而不是200萬顧客了,。

　　這是國外10多年前的例子了。中國的許多企業(yè)也明白了：光從顧客出發(fā)是不夠的,，還要從每一位顧客出發(fā),。于是開始個性化營銷、數(shù)據(jù)庫營銷,、一對一營銷,，從市場驅動型升級成為顧客驅動型企業(yè)。

　　比市場驅動型和顧客驅動型境界更高的,，是“驅動市場型”：開創(chuàng)一個全新的市場,，或者重新定義舊的市場，包括：革命性的產(chǎn)品創(chuàng)新,，如索尼的Walkman,；顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新，如提供低價而超值服務的美國西南航空,；重新定義舊的行業(yè),，如Barnes