汽車后市場(chǎng)做好展會(huì)營(yíng)銷策略解讀

　　在大多數(shù)情況下,，原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際情況,、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣,。展會(huì)營(yíng)銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：

　　首先，缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃,。面對(duì)名目繁多的展會(huì),，沒能選對(duì)其中適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì),，盲目參展,。

　　其次，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃,，僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待,。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會(huì)上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標(biāo)觀眾?如何勝出對(duì)手的傳播?均未曾深入去考慮,。

　　第三,，在組織策劃展會(huì)的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間,、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好溝通,，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方式、目的存在理解上的偏差,。例如企業(yè)欲推廣產(chǎn)品,、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節(jié),。

　　最后,，在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào),。近來國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向--展臺(tái)搭建,、活動(dòng)組織一味求大、求豪華,，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果,。

　　而展會(huì)營(yíng)銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：

　　首先,，根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo),，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息,、技術(shù),、服務(wù))或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣,，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝,。

　　其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考,，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制,。

　　最后，展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的,，可外協(xié)公司做給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié),，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪,。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散,，以致展會(huì)上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好,。

　　展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對(duì)路的計(jì)劃,、出奇制勝的推廣模式,、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營(yíng)銷真正發(fā)揮作用,。