·我認(rèn)為,，礦泉水的銷售最應(yīng)該造視的應(yīng)

是配送問(wèn)題。而本身的銷售其實(shí)很

一般情況下，銷售的模式無(wú)非幾種,，一種

是代理經(jīng)銷商,，這種情況下,，必需要保證

有多個(gè)代理的同時(shí)不同地區(qū)發(fā)展,，因?yàn)檫@

樣會(huì)給他們一些限制，以至于代理商會(huì)自

己的利益而努力,，這種銷售模式的利潤(rùn)會(huì)

比較低,，因?yàn)榇蟛糠莸睦麧?rùn)要讓代理商獲

得，這樣才會(huì)有人愿意幫你銷售,。

再一就是門店經(jīng)銷售商,。一般最簡(jiǎn)單的方

法就是把你的礦泉水直接鋪貨的形式放到

人家店里銷售，給店家一定優(yōu)勢(shì)的利潤(rùn)

但是這種方法前期的投入會(huì)比較大,，

市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)比較好,，如果說(shuō)每家的都有你

的產(chǎn)品在銷售，自然品牌的震懾力會(huì)比較

強(qiáng),。有利于品牌的推廣,，見(jiàn)意前期如果是

廠商的話可以這么考慮。再有就是這種方

新品牌礦泉水退到淡季加何營(yíng)銷G我民來(lái)清

式的管理要求會(huì)比較高,，一般我認(rèn)為,，可

以把一個(gè)地區(qū)細(xì)分為幾大塊,，在幾大塊內(nèi)

設(shè)上配送中心，當(dāng)然找的肯定是便宣的倉(cāng)

庫(kù),、呵.……這樣給每個(gè)地區(qū)的配送中心配

上一定的業(yè)務(wù)人員,，只要在所在的區(qū)域沒(méi)

有的門店開(kāi)拓市場(chǎng)，然后再由業(yè)務(wù)人員管

理各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，這樣會(huì)比較輕松,！至于

配送，一有定單,，可以下單分至各區(qū),，或

者交由各區(qū)直接下單?？偛恐恍枰磾?shù)字

就可以管理不同的地區(qū)銷售。通過(guò)數(shù)字可

以分析各各地區(qū)的銷售情況,，再做一些適

當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

其次。如果是品牌的話,，當(dāng)然會(huì)有一

牌化戰(zhàn)略推廣,，這就是如何讓別人知造

們的東西不錯(cuò)，當(dāng)然首先東西要好的,，不

要就是自來(lái)水（呵……）一般廣告成本會(huì)

比較大,，當(dāng)然我覺(jué)得有一種推廣會(huì)比較合

算，就是公益推廣,。