·我認為，礦泉水的銷售最應該造視的應

是配送問題,。而本身的銷售其實很

一般情況下,，銷售的模式無非幾種，一種

是代理經銷商,，這種情況下,，必需要保證

有多個代理的同時不同地區(qū)發(fā)展，因為這

樣會給他們一些限制,，以至于代理商會自

己的利益而努力,，這種銷售模式的利潤會

比較低，因為大部份的利潤要讓代理商獲

得,，這樣才會有人愿意幫你銷售,。

再一就是門店經銷售商。一般最簡單的方

法就是把你的礦泉水直接鋪貨的形式放到

人家店里銷售,，給店家一定優(yōu)勢的利潤

但是這種方法前期的投入會比較大,，

市場反應會比較好，如果說每家的都有你

的產品在銷售,，自然品牌的震懾力會比較

強,。有利于品牌的推廣，見意前期如果是

廠商的話可以這么考慮,。再有就是這種方

新品牌礦泉水退到淡季加何營銷G我民來清

式的管理要求會比較高,，一般我認為，可

以把一個地區(qū)細分為幾大塊,，在幾大塊內

設上配送中心,，當然找的肯定是便宣的倉

庫、呵.……這樣給每個地區(qū)的配送中心配

上一定的業(yè)務人員,，只要在所在的區(qū)域沒

有的門店開拓市場,，然后再由業(yè)務人員管

理各個銷售網(wǎng)點，這樣會比較輕松,！至于

配送,，一有定單，可以下單分至各區(qū),，或

者交由各區(qū)直接下單,。總部只需要看數(shù)字

就可以管理不同的地區(qū)銷售,。通過數(shù)字可

以分析各各地區(qū)的銷售情況,，再做一些適

當?shù)恼{整,。

其次。如果是品牌的話,，當然會有一

牌化戰(zhàn)略推廣,，這就是如何讓別人知造

們的東西不錯，當然首先東西要好的,，不

要就是自來水（呵……）一般廣告成本會

比較大,，當然我覺得有一種推廣會比較合

算，就是公益推廣,。