在消費升級背景下,，茶葉這種土特產(chǎn)品的銷售已經(jīng)發(fā)生了很大變化,。

茶葉銷售，在很多年前,，一般采取廠家批發(fā)與經(jīng)銷商合作的模式,，而且這種模式延續(xù)了很多年。后來隨著電商興起,，變成廠家生產(chǎn)批發(fā),、經(jīng)銷商銷售再加上線上銷售。

隨著電商紅利衰退,，電商模式開始走向廠家+實體店面的趨勢,。

雷軍馬上嗅到了這種趨勢，投資了一家線下茶葉店,，意圖明顯就是要整合茶葉資源,，再加上線下體驗,，最終促成購買。這種模式和他的米家一樣,，也有可能把茶葉做成極好的包裝放到米家去賣,。

至于這種模式有沒有好的效果，還需要時間的檢驗,。

因為國內(nèi)茶葉消費者心理已經(jīng)發(fā)生了變化,，舒適的體驗、理性的消費和優(yōu)質的茶葉品質等,，成為主導茶葉消費的趨勢,，這其實也倒逼茶葉廠家在生產(chǎn)和產(chǎn)品設計上必須做出創(chuàng)新，一味去追求三公消費和天價茶是不現(xiàn)實的,。

另外,，茶葉消費人群也需要培育，特別是一些80,、90后已經(jīng)成為茶葉消費不可忽視的目標人群,，這類人群普遍購買力還可以，更追求個性,、敢于嘗試等,，其實也在考驗廠家的營銷智慧和產(chǎn)品智慧。

基于市場的需求,，目前南方很多茶廠將壓縮綠茶生產(chǎn),，轉產(chǎn)紅茶產(chǎn)品，這是廠家基于社會人群對養(yǎng)生需求的考量,，實際上也契合了目前大家對于養(yǎng)生的重視,，另外可以觀察到的，茶葉廠家已經(jīng)放棄對公務消費的依賴,，轉而向普惠的百姓茶市場轉變,。

在這些背景下，茶葉新的銷售模式不外乎對準精準人群順勢營銷,，要么就是做普惠的百姓茶,，要么就做高端茶。