在消費(fèi)升級(jí)背景下,，茶葉這種土特產(chǎn)品的銷售已經(jīng)發(fā)生了很大變化,。

茶葉銷售，在很多年前,，一般采取廠家批發(fā)與經(jīng)銷商合作的模式,，而且這種模式延續(xù)了很多年。后來隨著電商興起,，變成廠家生產(chǎn)批發(fā),、經(jīng)銷商銷售再加上線上銷售。

隨著電商紅利衰退,，電商模式開始走向廠家+實(shí)體店面的趨勢(shì),。

雷軍馬上嗅到了這種趨勢(shì)，投資了一家線下茶葉店,，意圖明顯就是要整合茶葉資源,，再加上線下體驗(yàn)，最終促成購買,。這種模式和他的米家一樣,，也有可能把茶葉做成極好的包裝放到米家去賣。

至于這種模式有沒有好的效果,，還需要時(shí)間的檢驗(yàn),。

因?yàn)閲鴥?nèi)茶葉消費(fèi)者心理已經(jīng)發(fā)生了變化，舒適的體驗(yàn),、理性的消費(fèi)和優(yōu)質(zhì)的茶葉品質(zhì)等,，成為主導(dǎo)茶葉消費(fèi)的趨勢(shì)，這其實(shí)也倒逼茶葉廠家在生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必須做出創(chuàng)新,，一味去追求三公消費(fèi)和天價(jià)茶是不現(xiàn)實(shí)的,。

另外，茶葉消費(fèi)人群也需要培育,，特別是一些80,、90后已經(jīng)成為茶葉消費(fèi)不可忽視的目標(biāo)人群，這類人群普遍購買力還可以，更追求個(gè)性,、敢于嘗試等,，其實(shí)也在考驗(yàn)廠家的營銷智慧和產(chǎn)品智慧。

基于市場(chǎng)的需求,，目前南方很多茶廠將壓縮綠茶生產(chǎn),，轉(zhuǎn)產(chǎn)紅茶產(chǎn)品，這是廠家基于社會(huì)人群對(duì)養(yǎng)生需求的考量,，實(shí)際上也契合了目前大家對(duì)于養(yǎng)生的重視,，另外可以觀察到的，茶葉廠家已經(jīng)放棄對(duì)公務(wù)消費(fèi)的依賴,，轉(zhuǎn)而向普惠的百姓茶市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,。

在這些背景下，茶葉新的銷售模式不外乎對(duì)準(zhǔn)精準(zhǔn)人群順勢(shì)營銷,，要么就是做普惠的百姓茶,，要么就做高端茶。