我認為,，要想把酒賣出去，你必須注意以下幾點： 　1．你的顧客是誰,？你的顧客喜歡你嗎,？ 　每一個產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客,，尤其誰是你理想的顧客,。有哪些人最適合你的產(chǎn)品,？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人,？很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難,，是因為他們從來沒有仔細地分析過這些問題。 　不是每一種產(chǎn)品都適合每一個人,，不是說你推銷的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會成功,。有人說“xo是全世界最棒的酒”,，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦，她可能不需要xo,，即使它是最好的酒,。同時，你怎樣使你的顧客喜歡你,？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計出來,。這里，推銷技巧和對行銷的概念是不同的,。第一個行銷的概念是“你要給顧客一個什么樣的印象,？”比如，當顧客談到我的時候,，他會說：“這個人很忠厚老實,，這個人值得信賴……”或是“這個人很禮貌，這個人介紹的產(chǎn)品很棒,，這個人的態(tài)度很好,，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計出來,，寫在一張白紙上,，每一天反復(fù)看，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象,？” 　如此顧客提到你的時候,，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情,。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量地口頭介紹,，使顧客主動和你搭言。此外,，要給顧客百分之百的安全感,。在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客,，讓他百分之百地相信你,。每一個人在做決定的時候,，都會有恐懼感，他生怕做錯決定,，生怕他花的錢是錯誤的,。所以你必須給他安全感。你必須時常問你自己,，當顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時候,，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？　　2．你推銷的產(chǎn)品比競爭對手的好在哪里,？誰對顧客有很大的影響力,？ 　在推銷過程當中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品,，而不是我競爭對手的,？”這一點非常重要。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品,，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好,，為什么顧客要買你的？假設(shè)你沒有仔細地分析過,，我想在推銷過程當中就會遇到很大的困難,。 　當然，還有一個重要的問題就是,，你必須了解誰對你的顧客有很大的影響力,。因為有些人可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太,。以前我在推銷一套化妝品時,，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會說，“這么貴的東西,，我不敢亂買,，怕我先生會罵我?！彼酝ǔＮ以谕其N的時候,，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生,、太太一起聽,，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因為這是沒有效果的,。所以,，你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點,，那你很難讓他當場下決定,。永遠要記住,，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當場沒有成交的話,，事后成交的機率非常小,，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場?！　?．善于觀察分析,，尋找顧客購買的關(guān)鍵點在哪里。 　另外,，還有一個銷售關(guān)鍵是,，每一個顧客都有一個“key buying point”，也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵,。也許你產(chǎn)品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的,，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住,，其他的都沒什么用。 　我記得林肯講過,，他說“假如我要去法庭幫一個人辯護,，要辯護七項，如果前六項都沒有第七項來得重要,，那前六項我都讓你贏,，我只要辯護最后這一項?！边@實在是太有道理了,。在確定顧客購買的關(guān)鍵點后，一定要反復(fù)強化,，反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點,。例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子,，先生會對喜歡游泳池的太太說,，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價,?！钡敉其N員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那么如果先生說,，“啊,，這房子漏水?！蓖其N員就會對太太說,，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池,。”先生如果說：“這個房子好像那里要整修,?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，“太太,，你看看,，從這個角度可以看到后面的游泳池?！? 　當業(yè)務(wù)員不斷地說這個游泳池的事,，這個太太就會說：“對！對,！游泳池,！買這個房子最重要的就是這個游泳池！”這也就是說,，一旦找到了關(guān)鍵的時候,，你說服顧客的機率是相當大的。 　　4．善于總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)：分析顧客購買或不購買的原因,。 　顧客為何不購買,，你必須至少了解顧客不跟你購買的理由。就像我剛才所提的,，文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個人可能都有一個主要的抗拒點,，但是一般來講，在銷售產(chǎn)品過程中都會有最主要的三個抗拒點,。比如說我時常跟別人講,，要上課、要讀書,。我知道他們第一個理由是不知道看什么書啦,，第二個理由是他沒錢上課，第三則是沒時間,，抽不出空來,。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點,，他們是不可能報名上課的,。　　因此,，你必須仔細分析你的顧客,，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要。”你必須問你自己：為什么顧客會買我的產(chǎn)品,？你要研究出這些原因,。為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點,？不買的顧客有哪些共同點,？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解,，原來買的顧客有這種特質(zhì),，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之后,，你就很容易知道,，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。當然,，還有其他更好的辦法,，但好方法往往出自于實踐，實踐出真知嘛,，你說對嗎,？

聽了你是什么方式經(jīng)銷酒的？是門店還是酒吧,？如果是門店,，就往下面用酒的地方去做推銷,。就如果品質(zhì),，性價比都可以。應(yīng)該都可以推銷出去,。如果是在酒吧里做推銷,，那么就要有對象人這個人。要特別能喝酒,。相當于公關(guān)類型的,。外表，長相,，氣質(zhì)都要好的那種,。還要會說話。會推銷,。也就是和客人打的熱火朝天,。玩游戲。想你自己可以贏了辦法讓對方喝酒,。喝完還買唄,。