我認(rèn)為，要想把酒賣(mài)出去，你必須注意以下幾點(diǎn)： 　1．你的顧客是誰(shuí),？你的顧客喜歡你嗎,？ 　每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶,，你必須很明確地了解誰(shuí)是你的顧客,，尤其誰(shuí)是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品,？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品,？你怎么樣去找出這些人？很多推銷(xiāo)員在開(kāi)發(fā)新客戶上都有很大的困難,，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)這些問(wèn)題,。 　不是每一種產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說(shuō)你推銷(xiāo)的是世界最棒的產(chǎn)品,，你就一定會(huì)成功,。有人說(shuō)“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦，她可能不需要xo,，即使它是最好的酒,。同時(shí)，你怎樣使你的顧客喜歡你,？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái),。這里，推銷(xiāo)技巧和對(duì)行銷(xiāo)的概念是不同的,。第一個(gè)行銷(xiāo)的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象,？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候,，他會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人很忠厚老實(shí),，這個(gè)人值得信賴……”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒,，這個(gè)人的態(tài)度很好,，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái),，寫(xiě)在一張白紙上，每一天反復(fù)看,，并且問(wèn)自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象,？” 　如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情,，而不是不好的事情,。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動(dòng)和你搭言,。此外,，要給顧客百分之百的安全感。在推銷(xiāo)的過(guò)程中,，你要不斷地提出證明給顧客,，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,，都會(huì)有恐懼感,，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的,。所以你必須給他安全感,。你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候,，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感,？　　2．你推銷(xiāo)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里？誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力？ 　在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中,，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品,，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要,。很多推銷(xiāo)員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買(mǎi)他的產(chǎn)品,，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買(mǎi)你的,？假設(shè)你沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò),，我想在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難。 　當(dāng)然,，還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是,，你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺](méi)有辦法做主,，他可能要問(wèn)他太太,。以前我在推銷(xiāo)一套化妝品時(shí)，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會(huì)說(shuō),，“這么貴的東西,，我不敢亂買(mǎi)，怕我先生會(huì)罵我,?！彼酝ǔＮ以谕其N(xiāo)的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起,。而且一定要先生,、太太一起聽(tīng)，不然我就不做產(chǎn)品介紹,，因?yàn)檫@是沒(méi)有效果的,。所以，你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力,。假如你不了解這一點(diǎn),，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住,，銷(xiāo)售是一種情緒的轉(zhuǎn)移,，所以當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小,，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng),。　　3．善于觀察分析,，尋找顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,。 　另外，還有一個(gè)銷(xiāo)售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”,，也就是他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵,。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的,，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住,，其他的都沒(méi)什么用。 　我記得林肯講過(guò),，他說(shuō)“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù),，要辯護(hù)七項(xiàng)，如果前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要,，那前六項(xiàng)我都讓你贏,，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?！边@實(shí)在是太有道理了,。在確定顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)后，一定要反復(fù)強(qiáng)化,，反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵點(diǎn),。例如賣(mài)房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子,，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō),，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià),。”但若推銷(xiāo)員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好,，那么如果先生說(shuō),，“啊，這房子漏水,?！蓖其N(xiāo)員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池,?！毕壬绻f(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō),，“太太，你看看,，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池,。” 　當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì),！對(duì),！游泳池！買(mǎi)這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池,！”這也就是說(shuō),，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的,。 　　4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的原因,。 　顧客為何不購(gòu)買(mǎi)，你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買(mǎi)的理由,。就像我剛才所提的,，文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來(lái)講,，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn),。比如說(shuō)我時(shí)常跟別人講，要上課,、要讀書(shū),。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書(shū)啦，第二個(gè)理由是他沒(méi)錢(qián)上課,，第三則是沒(méi)時(shí)間,，抽不出空來(lái)。假如我要說(shuō)服他,，若我不解除這三大抗拒點(diǎn),，他們是不可能報(bào)名上課的?！　∫虼?，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷(xiāo)書(shū)《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要,?！蹦惚仨殕?wèn)你自己：為什么顧客會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因,。為什么有些潛在客戶不買(mǎi),？購(gòu)買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn),？你只要把這些顧客分類(lèi)研究,，你就可以了解，原來(lái)買(mǎi)的顧客有這種特質(zhì),，不買(mǎi)的顧客有同樣的抗拒點(diǎn),。了解這些之后,，你就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷(xiāo)的方法,。當(dāng)然,，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實(shí)踐,，實(shí)踐出真知嘛,，你說(shuō)對(duì)嗎？

聽(tīng)了你是什么方式經(jīng)銷(xiāo)酒的,？是門(mén)店還是酒吧,？如果是門(mén)店，就往下面用酒的地方去做推銷(xiāo),。就如果品質(zhì),，性價(jià)比都可以。應(yīng)該都可以推銷(xiāo)出去,。如果是在酒吧里做推銷(xiāo),，那么就要有對(duì)象人這個(gè)人。要特別能喝酒,。相當(dāng)于公關(guān)類(lèi)型的,。外表，長(zhǎng)相,，氣質(zhì)都要好的那種,。還要會(huì)說(shuō)話。會(huì)推銷(xiāo),。也就是和客人打的熱火朝天,。玩游戲。想你自己可以贏了辦法讓對(duì)方喝酒,。喝完還買(mǎi)唄,。