白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。

這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,，對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式,。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下,，這種方式不能有效適應當前的市場變化,。

從一定角度講，產(chǎn)品升級后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,，從一定意義上講,，面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的,。但是，他的用戶價值是可以做的更高,。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶,，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。

營銷策略產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,，而是一種重大的營銷方式變化,。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化,。

營銷策略：

塑造酒文化故事

一款酒需要正能量的故事,，故事可以是歷史文化、奮斗文化,、紅色文化,、古典文化、或者是一些詩言絕句等?，F(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶,，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂,，酒文化不能生搬硬套,，讓大家看的明白才能喝著舒暢,。

做好消費者服務

賣酒就是做服務,，這不容辯解。有些人認為只要酒好,，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了,。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒,，有可能就是因為你的服務比較好,。

促銷迭代

不做促銷酒賣不動，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲,，這也說明了酒促銷的重要性,。

渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績,，但是現(xiàn)在也不好做了,，效果也越來越差。

終端促銷：相對渠道促銷,，終端才是需要真正發(fā)力和關注的方向,，這里的終端也可以是單位。

酒店或個人消費者,，針對不同的人群,，設計好不同的促銷方案,，促銷贈品及物料的選擇。

賣酒就是做服務,，這不容辯解,。有些人認為只要酒好，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了,。其實不然,，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好,。