白酒的渠道營(yíng)銷模式主要是渠道分銷方式,。

這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,，對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷可能是一種有效的方式。但是,，在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下,，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化,。

從一定角度講，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,，從一定意義上講,，面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的。但是,，他的用戶價(jià)值是可以做的更高,。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶,，變成了在營(yíng)銷意義上更重要的價(jià)值用戶。

營(yíng)銷策略產(chǎn)品升級(jí)帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,，而是一種重大的營(yíng)銷方式變化,。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化,。

營(yíng)銷策略：

塑造酒文化故事

一款酒需要正能量的故事,，故事可以是歷史文化、奮斗文化,、紅色文化,、古典文化、或者是一些詩言絕句等?，F(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶,，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂,，酒文化不能生搬硬套,，讓大家看的明白才能喝著舒暢。

做好消費(fèi)者服務(wù)

賣酒就是做服務(wù),，這不容辯解,。有些人認(rèn)為只要酒好，規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了,。其實(shí)不然,，想想消費(fèi)者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好,。

促銷迭代

不做促銷酒賣不動(dòng),，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性,。

渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的,，能快速地看到成績(jī)，但是現(xiàn)在也不好做了,，效果也越來越差,。

終端促銷：相對(duì)渠道促銷,，終端才是需要真正發(fā)力和關(guān)注的方向,，這里的終端也可以是單位。

酒店或個(gè)人消費(fèi)者,，針對(duì)不同的人群,，設(shè)計(jì)好不同的促銷方案，促銷贈(zèng)品及物料的選擇,。

賣酒就是做服務(wù),，這不容辯解,。有些人認(rèn)為只要酒好，規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了,。其實(shí)不然,，想想消費(fèi)者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好,。