作為消費者,我建議您從市場需求下手,尤其細分市場的需求.其實我個人認為,做圖書電子商務(wù)的營銷方案,重點中的重點是做好市場調(diào)查.很多公司的方案看似不錯,有理有據(jù),策略講起來頭頭是道,但是弄出的東西華而不實,沒什么價值.市場調(diào)查看似簡單,誰都知道只要做營銷方案都會做調(diào)查,但是調(diào)查的細不細,摻?jīng)]攙水?都有待推敲.有一點肯定的是,真正會做市場調(diào)查的人,在調(diào)查的過程中就會對市場有更深入的了解與研究,所以通常是做調(diào)查時經(jīng)常會被各種因素激發(fā),比如數(shù)字,客戶的反映,消費者的建議,市場中的短板,做著做著,絕好的方案自動就生成了.我不是搞專業(yè)營銷策劃的,知道有限,這點建議也不值得給分,希望拋磚引玉,最后祝您成功

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些策略

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)手段的革命,而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷,、直接營銷,、分散營銷、顧客導向營銷,、雙向互動營銷,、遠程或全球營銷、虛擬營銷,、無紙化交易,、顧客參與式營銷的綜合?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒體,可以為顧客所在地提供及時的服務(wù),同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應(yīng),因此,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是信息時代中最具魅力的營銷工具,。網(wǎng)絡(luò)營銷賦予了營銷組合以新的內(nèi)涵。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,接受訂單,。對中間商的選擇與傳統(tǒng)的要求發(fā)生了一定的變化,特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主,唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理,。主要做法是:
　　a. 設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū),將產(chǎn)品圖像進行電腦技術(shù)設(shè)計,通過立體形象的聲、影,、形,、色等虛擬的產(chǎn)品廚窗展現(xiàn)在上網(wǎng)用戶面前,并且根據(jù)各國文化、季節(jié)等需要,可以24 小時為各種客戶提供服務(wù),。
　　b. 選擇合適的銷售代理,。網(wǎng)絡(luò)營銷面對全球顧客,企業(yè)必須在各國建立相應(yīng)的代理網(wǎng)點,以保證按時送貨,銷路暢通。
　　c. 網(wǎng)絡(luò)營銷與銀行結(jié)算聯(lián)網(wǎng),開發(fā)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng),將網(wǎng)上銷售的結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng),使消費者能夠輕松地在網(wǎng)上購物,、網(wǎng)上結(jié)算,。