1,、終端攔截

終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源,，有效增加進店顧客數(shù)量,。具體方法有：

在賣場外圍墻體做廣告宣傳,、在賣場內(nèi)做廣告宣傳,，增加潛在顧客的第一印象,；

在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進專賣店,。這種方式在促銷期間各品牌用得比較多,，非促銷期間仍可以利用,，效果不錯。

2,、樹立良好店面形象

良好的店面形象會直接吸引顧客進店了解該品牌與產(chǎn)品,。店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計好圖紙,、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行,，在這里要提兩點：

第一,、裝修圖紙設(shè)計期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的情況提出設(shè)計建議，與設(shè)計師溝通,，如何將設(shè)計與銷售結(jié)合起來,，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計；

第二,、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn),。

3、引人注目的燈光效果

良好的燈光效果有利于營造氛圍,、凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢,，所以對于店內(nèi)的燈光效果我們決不能馬虎了事。

第一,、燈的照射效果要好,，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；

第二,、冷暖色系和諧搭配,，可考慮多燈管組合；

第三,、射燈照射點要正,，不能打在地面和墻壁上；

第四,、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施,，只開一半的燈光，越是這樣越會導(dǎo)致惡性循環(huán),。

4,、店面氛圍營造

八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量,，二十一世紀(jì)初買品牌,，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺,，也叫體驗式或銷售情景,。

“家”就是一種氛圍，是布置出來的,，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍,。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長主要從三個方面入手：

第一,、空間與產(chǎn)品的有效組合,；

第二,、飾品的裝飾與擺放；

第三,、燈光效果,。

5、利用人員吸引

基于人的心理暗示和羊群效應(yīng),，人們都會認(rèn)為店里的顧客越多的,，它的產(chǎn)品越好，越值得信賴,。所以我們要做好三個方面的準(zhǔn)備：

第一,、正常情況下，要有一名導(dǎo)購員在門口站崗,，引導(dǎo)過往的顧客進店,；

第二、其他人員要整理店內(nèi)樣品,、衛(wèi)生等,，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺,；

第三,、不管進店顧客是否有意向購買或買得起，導(dǎo)購人員都要熱情接待,，而且消費者在店里呆得時間越長越好,，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6,、助銷工具吸引

促銷活動期間,，店門口為什么會放置易拉寶/X展架/三角架/禮品堆/張貼POP？目的是營造促銷氛圍,，吸引顧客注意,，并引導(dǎo)進店。如果這些道具如果用得好,，會對潛在顧客進店起到非常好的引導(dǎo)作用,。所以，在促銷活動期間,，這些道具必不可少,。

7、產(chǎn)品,、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引

你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？您可以在店外來回走兩圈看一看,，如果連自己都感覺不對勁,，請立即調(diào)整,，店內(nèi)布局需要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽,，讓消費者總能發(fā)現(xiàn)更多的亮點,，這樣才具有吸引力。

消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象產(chǎn)品,，因為形象款才是最具有吸引力的,。

另外，一個優(yōu)秀的DM單擺場是具有重大作用的,，甚至比展架之流更能吸引消費者進店,。高人一籌的DM單擺場因為外形的不同，更容易讓消費者駐足欣賞,。

8,、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一，一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力,，可以有效進行終端攔截,，甚至可以吸引更多的顧客進店而不給競爭對手任何機會。而大店是實力的象征,，大店給人信任感更強,。

瓷磚店設(shè)計風(fēng)格：

磚展廳設(shè)計還要遵循和諧、簡潔,、突出焦點,、主題明確、標(biāo)志醒目,、以目標(biāo)觀眾為中心,、空間布局規(guī)劃、人流安排,、展臺易拆易建,、慎重設(shè)計不輕易更改的原則。

1,、純樸風(fēng)

這個瓷磚展廳的設(shè)計給人的是比較明快的設(shè)計,，但是整體的明快中有帶有些許的華麗奢華質(zhì)感，燈型的獨特也為瓷磚展廳的設(shè)計增添了一筆風(fēng)采,，是比較偏于歐式的風(fēng)格的,。

在空間上劃分的很合理，每一個瓷磚的展區(qū)都有所不同,，風(fēng)格也是不一樣的,，在右邊也有接待室和休息室，體現(xiàn)了人性化的合理設(shè)計,。

2,、富麗風(fēng)

瓷磚的展廳設(shè)計和一般的銷售形式是不一樣的,，瓷磚的展廳設(shè)計更多的空間設(shè)計與瓷磚兩相融合的一種感覺。

展廳會帶給人怎樣的不同感覺呢,，就像是這個展廳一樣,，在視覺上給人的是富麗堂皇，華麗的感覺,。瓷磚的種類也是非常的多的,，人們可以更多的了解瓷磚，整個空間的色彩與瓷磚的色彩相一致,，比較的和諧,。

3、奢華風(fēng)

同樣是以華麗的色彩為主要色彩,，雖然整個的展廳是華麗,，氣派的，但是在這之中又不失靈動與簡潔,。一般華麗的色彩搭配最忌諱的就是過多的擺設(shè)不過其沒有這樣,，簡單的設(shè)備擺設(shè)，兩張椅子的擺放顯然是休息廳的位置,。

在中間位置有鏡子的擺放,，不僅增加了空間范圍，同時還能從不同的角度觀看瓷磚,，感受呢瓷磚帶來的華麗的美感,。

首先如果您想長期有效的吸引顧客，那就必須和裝飾公司長期合作,，只有這樣穩(wěn)定的合作方法,，才可以給您帶來有效的收益，畢竟散客成單率遠(yuǎn)不及和公司合作來得直接,，可以先去當(dāng)?shù)氐难b飾公司進行合作洽談,。反正多種方法聯(lián)合使用，總比坐在那等顧客上門更有幾率一些,。