1、終端攔截

終端攔截的目的是和競(jìng)爭(zhēng)品牌搶客源,，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量,。具體方法有：

在賣(mài)場(chǎng)外圍墻體做廣告宣傳、在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)做廣告宣傳,，增加潛在顧客的第一印象,；

在賣(mài)場(chǎng)大門(mén)口和電梯口利用人員發(fā)單頁(yè)或直接將顧客帶進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店,。這種方式在促銷(xiāo)期間各品牌用得比較多，非促銷(xiāo)期間仍可以利用,，效果不錯(cuò),。

2、樹(shù)立良好店面形象

良好的店面形象會(huì)直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品,。店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計(jì)好圖紙,、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷(xiāo)商更多是裝修的執(zhí)行,，在這里要提兩點(diǎn)：

第一,、裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己賣(mài)場(chǎng)的情況提出設(shè)計(jì)建議，與設(shè)計(jì)師溝通,，如何將設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái),，利用銷(xiāo)售主導(dǎo)設(shè)計(jì)；

第二,、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn),。

3、引人注目的燈光效果

良好的燈光效果有利于營(yíng)造氛圍,、凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，所以對(duì)于店內(nèi)的燈光效果我們決不能馬虎了事。

第一,、燈的照射效果要好,，不能為了省錢(qián)而選擇效果太差的燈源；

第二,、冷暖色系和諧搭配,，可考慮多燈管組合；

第三,、射燈照射點(diǎn)要正,，不能打在地面和墻壁上；

第四,、不能因?yàn)樯獠缓没蚩土魈倬筒扇∈‰姶胧?，只開(kāi)一半的燈光，越是這樣越會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán),。

4,、店面氛圍營(yíng)造

八十年代買(mǎi)產(chǎn)品，九十年代買(mǎi)質(zhì)量,，二十一世紀(jì)初買(mǎi)品牌,，現(xiàn)在買(mǎi)的是感覺(jué)，尤其是家居建材方面買(mǎi)的是一種“家”的感覺(jué)，也叫體驗(yàn)式或銷(xiāo)售情景,。

“家”就是一種氛圍,，是布置出來(lái)的，所以經(jīng)銷(xiāo)商一定要在專(zhuān)賣(mài)店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍,。在氛圍布置方面,，經(jīng)銷(xiāo)商和店長(zhǎng)主要從三個(gè)方面入手：

第一、空間與產(chǎn)品的有效組合,；

第二,、飾品的裝飾與擺放；

第三,、燈光效果,。

5、利用人員吸引

基于人的心理暗示和羊群效應(yīng),，人們都會(huì)認(rèn)為店里的顧客越多的，它的產(chǎn)品越好,，越值得信賴(lài),。所以我們要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：

第一、正常情況下,，要有一名導(dǎo)購(gòu)員在門(mén)口站崗,，引導(dǎo)過(guò)往的顧客進(jìn)店；

第二,、其他人員要整理店內(nèi)樣品,、衛(wèi)生等，要忙碌起來(lái),，給人一種生意很好的感覺(jué),；

第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購(gòu)買(mǎi)或買(mǎi)得起,，導(dǎo)購(gòu)人員都要熱情接待,，而且消費(fèi)者在店里呆得時(shí)間越長(zhǎng)越好，給過(guò)往的顧客和競(jìng)品人員造成生意很好的感覺(jué),。

6,、助銷(xiāo)工具吸引

促銷(xiāo)活動(dòng)期間，店門(mén)口為什么會(huì)放置易拉寶/X展架/三角架/禮品堆/張貼POP,？目的是營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍,，吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店,。如果這些道具如果用得好,，會(huì)對(duì)潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用。所以，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，這些道具必不可少,。

7、產(chǎn)品,、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場(chǎng)吸引

你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理,？您可以在店外來(lái)回走兩圈看一看，如果連自己都感覺(jué)不對(duì)勁,，請(qǐng)立即調(diào)整,，店內(nèi)布局需要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽,，讓消費(fèi)者總能發(fā)現(xiàn)更多的亮點(diǎn),，這樣才具有吸引力。

消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象產(chǎn)品,，因?yàn)樾蜗罂畈攀亲罹哂形Φ摹?/p>

另外,，一個(gè)優(yōu)秀的DM單擺場(chǎng)是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消費(fèi)者進(jìn)店,。高人一籌的DM單擺場(chǎng)因?yàn)橥庑蔚牟煌?，更容易讓消費(fèi)者駐足欣賞。

8,、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力之一,，一個(gè)好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實(shí)力，可以有效進(jìn)行終端攔截,，甚至可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì),。而大店是實(shí)力的象征，大店給人信任感更強(qiáng),。

瓷磚店設(shè)計(jì)風(fēng)格：

磚展廳設(shè)計(jì)還要遵循和諧,、簡(jiǎn)潔、突出焦點(diǎn),、主題明確,、標(biāo)志醒目、以目標(biāo)觀(guān)眾為中心,、空間布局規(guī)劃,、人流安排、展臺(tái)易拆易建,、慎重設(shè)計(jì)不輕易更改的原則,。

1、純樸風(fēng)

這個(gè)瓷磚展廳的設(shè)計(jì)給人的是比較明快的設(shè)計(jì),，但是整體的明快中有帶有些許的華麗奢華質(zhì)感,，燈型的獨(dú)特也為瓷磚展廳的設(shè)計(jì)增添了一筆風(fēng)采,，是比較偏于歐式的風(fēng)格的。

在空間上劃分的很合理,，每一個(gè)瓷磚的展區(qū)都有所不同,，風(fēng)格也是不一樣的，在右邊也有接待室和休息室,，體現(xiàn)了人性化的合理設(shè)計(jì),。

2、富麗風(fēng)

瓷磚的展廳設(shè)計(jì)和一般的銷(xiāo)售形式是不一樣的,，瓷磚的展廳設(shè)計(jì)更多的空間設(shè)計(jì)與瓷磚兩相融合的一種感覺(jué),。

展廳會(huì)帶給人怎樣的不同感覺(jué)呢，就像是這個(gè)展廳一樣,，在視覺(jué)上給人的是富麗堂皇,，華麗的感覺(jué)。瓷磚的種類(lèi)也是非常的多的,，人們可以更多的了解瓷磚,，整個(gè)空間的色彩與瓷磚的色彩相一致，比較的和諧,。

3,、奢華風(fēng)

同樣是以華麗的色彩為主要色彩，雖然整個(gè)的展廳是華麗,，氣派的，但是在這之中又不失靈動(dòng)與簡(jiǎn)潔,。一般華麗的色彩搭配最忌諱的就是過(guò)多的擺設(shè)不過(guò)其沒(méi)有這樣,，簡(jiǎn)單的設(shè)備擺設(shè)，兩張椅子的擺放顯然是休息廳的位置,。

在中間位置有鏡子的擺放,，不僅增加了空間范圍，同時(shí)還能從不同的角度觀(guān)看瓷磚,，感受呢瓷磚帶來(lái)的華麗的美感,。

首先如果您想長(zhǎng)期有效的吸引顧客，那就必須和裝飾公司長(zhǎng)期合作,，只有這樣穩(wěn)定的合作方法,，才可以給您帶來(lái)有效的收益，畢竟散客成單率遠(yuǎn)不及和公司合作來(lái)得直接,，可以先去當(dāng)?shù)氐难b飾公司進(jìn)行合作洽談,。反正多種方法聯(lián)合使用，總比坐在那等顧客上門(mén)更有幾率一些,。