淡季前夕，想賣貨就得讓更多人進(jìn)店！

最行之有效的方法就是――做營銷

小編就親眼看到，同樣是賣服裝的,，同樣在打折，一家店打折促銷的橫幅掛了一個(gè)月，店里都人跡罕至，另一家店十天內(nèi)持續(xù)不斷瘋搶，最后的幾天上個(gè)季度的衣服都售空了,。

做營銷還是很講究創(chuàng)意的,，下面女裝網(wǎng)小編就給大家介紹10個(gè)非常有用，可以借鑒模仿的服裝店?duì)I銷案例,，掌握兩個(gè),，都能在這個(gè)淡季大賺一筆了！

01“倒計(jì)時(shí)式促銷,，引發(fā)全面瘋搶”

案例：東京銀座紳士西裝店,，首創(chuàng)“打一折”模式。商品固定,，不再補(bǔ)貨,。

第1天打9折

第2天8折、第3,，4天打7折

第5,、6天6折、第7,、8天5折

第9,、10天四折、第11,、12天三折

第13,、14天2折、最后2天1折,。

在整個(gè)打折期間,，人們從第3天開始瘋搶。

5,、6折時(shí)全部售空,。

分析：這個(gè)案例，表面上看上去風(fēng)險(xiǎn)很大,但因?yàn)殡A梯式的價(jià)格折扣會變相給顧客急迫感，更容易成交,，其實(shí)不用等到最低折扣,，就已經(jīng)能拿到非常好的結(jié)果。

02“移動衣櫥,，移動的廣告位”

案例：法國品牌Vente-privee的創(chuàng)意營銷,。他們設(shè)計(jì)了一個(gè)移動衣櫥，路人可隨意試穿并免費(fèi)獲得服裝飾品,。

分析：“移動的衣櫥”對我們普通商家來說其實(shí)更容易實(shí)現(xiàn),，衣櫥的成本并不高，但卻能以這樣的方式引起顧客的好奇,，在試穿過程中了解到你家的產(chǎn)品,，形成二次推廣。

03“借力打力,，免費(fèi)做宣傳”

案例：新西蘭一家服裝連鎖超市,，在街邊供路人休息的長椅上鑲嵌入金屬牌，將廣告語鑄在金屬牌上,，位置恰好在大腿處,。

當(dāng)那些穿著短褲的MM們在長椅上休息后站起來時(shí)，金屬牌上的廣告語就印在了們性感的大腿上：“Supertte超短褲正在熱賣,！”

分析：這個(gè)例子非常經(jīng)典,，但帶來了非常好的宣傳效果，但是可操作性并不是特別高,，但也告訴我們,，想要讓更多的人知道你家門店，我們可以選擇借助流量大的場地和商品,。

公交車廣告,、夏季的扇子廣告，其實(shí)都是一種“借力打力”的營銷方式,。

04“線上線下連通,，讓顧客主動幫你做宣傳”

案例：讓客人進(jìn)店試穿，然后現(xiàn)場將自己的試穿圖片上傳朋友圈,，發(fā)朋友圈時(shí)注明店鋪名稱,，引導(dǎo)朋友點(diǎn)贊。同一個(gè)時(shí)間段內(nèi),，兩個(gè)試穿的人誰的點(diǎn)贊高,，就可以獲得驚喜禮品。

并且,，按照每100個(gè)點(diǎn)贊,，打九折,，200個(gè)就8折買，1000個(gè)人點(diǎn)贊,，就給她免單,。

分析：雖然越多人點(diǎn)贊會有越大的折扣，看上去你在這件衣服上吃了虧,，但一件衣服引發(fā)的點(diǎn)贊全是在做推廣,，廣告效果完全把折扣的錢賺回來了。

05“創(chuàng)造獨(dú)版,，加深顧客印象”

案例：開個(gè)專題名稱,，叫全城獨(dú)版，只此1件,。然后每1天放1件,，前期賣掉的你可以將買的人的穿著效果，在朋友圈展示出來,，讓后面的人知道這是真的,。

努力營造出：“下次要下手快一點(diǎn)了，我也要做那個(gè)全場的唯一,，我要做全城市的唯一,，沒有人與我撞款,?！钡母杏X。

分析：每天一件的“獨(dú)版”并不需要你特別出額外的成本,，而這樣的噱頭卻會大大的引人注目,，堅(jiān)持下去，你的唯一性也會吸引更多的潛在顧客,。

06“折扣變獎(jiǎng)品,，顧客更滿意”

案例：把平時(shí)最常見的“滿200減30”之類的折扣，換一種方式,，比如,，“全場滿200，即可參與抽獎(jiǎng)”,。

獎(jiǎng)品類別：一等獎(jiǎng)：免單,；二等獎(jiǎng)：任選一件100以內(nèi)單品；三等獎(jiǎng)：價(jià)值66元腰帶,；四等獎(jiǎng)：絲巾一條,；幸運(yùn)獎(jiǎng)：XX清洗劑一瓶；要標(biāo)注百分百中獎(jiǎng),。

分析：之前的折扣和后面的獎(jiǎng)品,，其實(shí)你的成本是差不多的,，但因?yàn)轭櫩驮谀氵@里收到了實(shí)質(zhì)性的好處，并且每個(gè)人都有獲獎(jiǎng)機(jī)會比單純的折扣更吸引人,。

07“主動挑出瑕疵品,，顧客更愿意買單”

案例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯(cuò),，得到客戶信任。

分析：大家平時(shí)應(yīng)該也見過不少拿著衣服跟你說這里這里有瑕疵,，要求降價(jià)的顧客吧,，所以趁著做活動直接告訴顧客這是瑕疵品，用略低的價(jià)格出售會顯得更真誠,，也更容易贏得顧客好感,。

08“素人大變身，業(yè)績upupup”

案例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個(gè)人”,，來店顧客接收餐廳的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

分析：素人改造一直是非常吸引人的話題，不少媒體都會用這樣的方式做節(jié)目,，但其實(shí)放在門店里更好用,！

既能促進(jìn)連帶銷售，顧客一次拿一套,，解決顧客的穿搭問題,，而且還能制造話題性，這應(yīng)該是最適合服裝店搞的營銷活動了,。

09“價(jià)格小心機(jī),，收益大長進(jìn)”

案例：10元變成9.9元，40元變成39元等等,。

一家小超市,，超市里面的商品并不算太多，但商品陳列很亂,。一次記賬的時(shí)候,，老板用計(jì)算機(jī)計(jì)算價(jià)格得到的數(shù)字是9.9元。老板突然感覺這個(gè)價(jià)格怎么感覺好像比10元便宜的許多,。

于是這家店里面的原來整價(jià)的商品(如20元,，50元)都集體便宜了0.1元至1元。老板也從一家小店,，慢慢的做成了一家超市,。

分析：這個(gè)例子也超適合用到店里啊~200塊賣199,，300塊賣299，瞬間覺得便宜了不少~

10“定時(shí)福利,，一刻千金”

案例：“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

比如在你的店鋪,，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間買單,，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本,，但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了,。

分析：可以在每天設(shè)置2-3個(gè)波段,，并且讓這個(gè)波段購買的顧客朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，配合抖音小視頻,，一定會非常有熱度,！

好啦~今天的服裝店創(chuàng)意營銷方式就跟大家分享到這里啦~

如果你的門店也遇到了顧客不進(jìn)店、顧客少,、顧客不買單,，不如立刻挑兩個(gè)立刻試一試吧！

樓主,，你賣男裝,，你就要先了解你的客戶群體，男的買衣服跟女的不一樣,，女的買了還想買,，越多越好,，男的就不一樣,，男的一般沒有衣服穿的時(shí)候才會考慮去買，所以你一般的營銷 折扣對男客戶群體沒有什么吸引力,，這樣你的客戶大概就分為兩類,，一類是剛需型的，需要買的,。一類是有穿的,，一般不會買。你在做營銷的時(shí)候就要考慮到這兩點(diǎn),，對于剛需型的我們不說什么,，他自己會來買，對于有穿的潛在客戶,，你必須要折扣特別大才能進(jìn)入他們的法眼,。關(guān)于老客戶群,，你可以適當(dāng)群發(fā)點(diǎn)折扣特別大的衣物，照片拍好點(diǎn),，注意你的營銷術(shù)語,。對于關(guān)系特別好的老客戶，你可以跟他們聊天,，推銷推銷,，可能還會買幾件。從戰(zhàn)略方面來說,，有兩個(gè)地方,，現(xiàn)在你想象你在實(shí)體店賣衣服，你的門口掛了一排價(jià)格特別實(shí)惠的男裝,，款型也不丑,。對于剛需型的客戶，你肯定一下子就把他吸引過來了,，即使他看不上折扣特別大的衣物,，他很可能也會去看看你賣的其它服裝，這就有了難得的成交機(jī)會,，男的買衣服不會像女的那么磨蹭,。對于不想買的客戶（設(shè)想他是一個(gè)人），他看到那么便宜,，他可能會看一下,，覺得可以的可能會買，你就有了跟他接觸說話的機(jī)會,，他順便可能還會看看你店里其它的衣物,，看得上的說不定會買，也有了那么一點(diǎn)成交的可能,。對于不想買的客戶,，還有一種類型，比如他不是一個(gè)人,，他跟老婆兩個(gè)人,，女的一看男裝這么便宜，她很有可能會看下,，幫他老公選下,，遇到合適的就買了，女的天生就愛買衣服,，如果折扣衣物沒有看得上的,，她很有可能還會到店里去看看其它衣物，這就有了成交的機(jī)會,。從長遠(yuǎn)來說,，生意都是靠老客戶,，不管客人買與不買，你都要給對方留個(gè)特別好的形象,，要有禮貌,，服務(wù)要特別好才行，他即使現(xiàn)在不買,，下次需要的時(shí)候可能會來看看,，會給你今后帶來成交機(jī)會。還有個(gè)思路,，你也可以思考下,，現(xiàn)在既然是淡季，你就不要想賺多少錢,，該折扣的就折扣,，只要不虧本就行，給來買的客戶留個(gè)好印象,，他肯定會記得你,，到了旺季他需要買的時(shí)候多半還會來找你，這個(gè)時(shí)候你再適當(dāng)賺錢,。