淡季前夕,，想賣貨就得讓更多人進(jìn)店,！

最行之有效的方法就是――做營(yíng)銷

小編就親眼看到,，同樣是賣服裝的,，同樣在打折,，一家店打折促銷的橫幅掛了一個(gè)月,，店里都人跡罕至,，另一家店十天內(nèi)持續(xù)不斷瘋搶,，最后的幾天上個(gè)季度的衣服都售空了。

做營(yíng)銷還是很講究創(chuàng)意的,，下面女裝網(wǎng)小編就給大家介紹10個(gè)非常有用,，可以借鑒模仿的服裝店?duì)I銷案例，掌握兩個(gè),，都能在這個(gè)淡季大賺一筆了,！

01“倒計(jì)時(shí)式促銷，引發(fā)全面瘋搶”

案例：東京銀座紳士西裝店，首創(chuàng)“打一折”模式,。商品固定,，不再補(bǔ)貨。

第1天打9折

第2天8折,、第3,，4天打7折

第5、6天6折,、第7,、8天5折

第9、10天四折,、第11,、12天三折

第13、14天2折,、最后2天1折,。

在整個(gè)打折期間，人們從第3天開(kāi)始瘋搶,。

5,、6折時(shí)全部售空。

分析：這個(gè)案例,，表面上看上去風(fēng)險(xiǎn)很大,但因?yàn)殡A梯式的價(jià)格折扣會(huì)變相給顧客急迫感,，更容易成交，其實(shí)不用等到最低折扣,，就已經(jīng)能拿到非常好的結(jié)果,。

02“移動(dòng)衣櫥，移動(dòng)的廣告位”

案例：法國(guó)品牌Vente-privee的創(chuàng)意營(yíng)銷,。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)移動(dòng)衣櫥,，路人可隨意試穿并免費(fèi)獲得服裝飾品。

分析：“移動(dòng)的衣櫥”對(duì)我們普通商家來(lái)說(shuō)其實(shí)更容易實(shí)現(xiàn),，衣櫥的成本并不高,，但卻能以這樣的方式引起顧客的好奇，在試穿過(guò)程中了解到你家的產(chǎn)品,，形成二次推廣,。

03“借力打力，免費(fèi)做宣傳”

案例：新西蘭一家服裝連鎖超市,，在街邊供路人休息的長(zhǎng)椅上鑲嵌入金屬牌,，將廣告語(yǔ)鑄在金屬牌上，位置恰好在大腿處,。

當(dāng)那些穿著短褲的MM們?cè)陂L(zhǎng)椅上休息后站起來(lái)時(shí),，金屬牌上的廣告語(yǔ)就印在了們性感的大腿上：“Supertte超短褲正在熱賣,！”

分析：這個(gè)例子非常經(jīng)典，但帶來(lái)了非常好的宣傳效果,，但是可操作性并不是特別高,，但也告訴我們，想要讓更多的人知道你家門店,，我們可以選擇借助流量大的場(chǎng)地和商品,。

公交車廣告、夏季的扇子廣告,，其實(shí)都是一種“借力打力”的營(yíng)銷方式,。

04“線上線下連通，讓顧客主動(dòng)幫你做宣傳”

案例：讓客人進(jìn)店試穿,，然后現(xiàn)場(chǎng)將自己的試穿圖片上傳朋友圈,，發(fā)朋友圈時(shí)注明店鋪名稱，引導(dǎo)朋友點(diǎn)贊,。同一個(gè)時(shí)間段內(nèi),，兩個(gè)試穿的人誰(shuí)的點(diǎn)贊高，就可以獲得驚喜禮品,。

并且,，按照每100個(gè)點(diǎn)贊，打九折,，200個(gè)就8折買,，1000個(gè)人點(diǎn)贊，就給她免單,。

分析：雖然越多人點(diǎn)贊會(huì)有越大的折扣,，看上去你在這件衣服上吃了虧，但一件衣服引發(fā)的點(diǎn)贊全是在做推廣,，廣告效果完全把折扣的錢賺回來(lái)了,。

05“創(chuàng)造獨(dú)版，加深顧客印象”

案例：開(kāi)個(gè)專題名稱,，叫全城獨(dú)版,，只此1件。然后每1天放1件,，前期賣掉的你可以將買的人的穿著效果，在朋友圈展示出來(lái),，讓后面的人知道這是真的,。

努力營(yíng)造出：“下次要下手快一點(diǎn)了，我也要做那個(gè)全場(chǎng)的唯一,，我要做全城市的唯一,，沒(méi)有人與我撞款,。”的感覺(jué),。

分析：每天一件的“獨(dú)版”并不需要你特別出額外的成本,，而這樣的噱頭卻會(huì)大大的引人注目，堅(jiān)持下去,，你的唯一性也會(huì)吸引更多的潛在顧客,。

06“折扣變獎(jiǎng)品，顧客更滿意”

案例：把平時(shí)最常見(jiàn)的“滿200減30”之類的折扣,，換一種方式,，比如，“全場(chǎng)滿200,，即可參與抽獎(jiǎng)”,。

獎(jiǎng)品類別：一等獎(jiǎng)：免單；二等獎(jiǎng)：任選一件100以內(nèi)單品,；三等獎(jiǎng)：價(jià)值66元腰帶,；四等獎(jiǎng)：絲巾一條；幸運(yùn)獎(jiǎng)：XX清洗劑一瓶,；要標(biāo)注百分百中獎(jiǎng),。

分析：之前的折扣和后面的獎(jiǎng)品，其實(shí)你的成本是差不多的,，但因?yàn)轭櫩驮谀氵@里收到了實(shí)質(zhì)性的好處,，并且每個(gè)人都有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)比單純的折扣更吸引人。

07“主動(dòng)挑出瑕疵品,，顧客更愿意買單”

案例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),，得到客戶信任,。

分析：大家平時(shí)應(yīng)該也見(jiàn)過(guò)不少拿著衣服跟你說(shuō)這里這里有瑕疵，要求降價(jià)的顧客吧,，所以趁著做活動(dòng)直接告訴顧客這是瑕疵品,，用略低的價(jià)格出售會(huì)顯得更真誠(chéng)，也更容易贏得顧客好感,。

08“素人大變身,，業(yè)績(jī)upupup”

案例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”,，來(lái)店顧客接收餐廳的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

分析：素人改造一直是非常吸引人的話題,，不少媒體都會(huì)用這樣的方式做節(jié)目,，但其實(shí)放在門店里更好用！

既能促進(jìn)連帶銷售,，顧客一次拿一套,，解決顧客的穿搭問(wèn)題，而且還能制造話題性,，這應(yīng)該是最適合服裝店搞的營(yíng)銷活動(dòng)了,。

09“價(jià)格小心機(jī)，收益大長(zhǎng)進(jìn)”

案例：10元變成9.9元,，40元變成39元等等,。

一家小超市，超市里面的商品并不算太多,，但商品陳列很亂,。一次記賬的時(shí)候，老板用計(jì)算機(jī)計(jì)算價(jià)格得到的數(shù)字是9.9元,。老板突然感覺(jué)這個(gè)價(jià)格怎么感覺(jué)好像比10元便宜的許多,。

于是這家店里面的原來(lái)整價(jià)的商品(如20元，50元)都集體便宜了0.1元至1元,。老板也從一家小店,，慢慢的做成了一家超市。

分析：這個(gè)例子也超適合用到店里啊~200塊賣199,，300塊賣299,，瞬間覺(jué)得便宜了不少~

10“定時(shí)福利，一刻千金”

案例：“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售,。

比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間買單,，可以以5元的價(jià)格成交,。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

分析：可以在每天設(shè)置2-3個(gè)波段,，并且讓這個(gè)波段購(gòu)買的顧客朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),，配合抖音小視頻，一定會(huì)非常有熱度,！

好啦~今天的服裝店創(chuàng)意營(yíng)銷方式就跟大家分享到這里啦~

如果你的門店也遇到了顧客不進(jìn)店,、顧客少、顧客不買單,，不如立刻挑兩個(gè)立刻試一試吧,！

樓主，你賣男裝,，你就要先了解你的客戶群體,，男的買衣服跟女的不一樣，女的買了還想買,，越多越好,，男的就不一樣，男的一般沒(méi)有衣服穿的時(shí)候才會(huì)考慮去買,，所以你一般的營(yíng)銷 折扣對(duì)男客戶群體沒(méi)有什么吸引力,，這樣你的客戶大概就分為兩類，一類是剛需型的,，需要買的,。一類是有穿的，一般不會(huì)買,。你在做營(yíng)銷的時(shí)候就要考慮到這兩點(diǎn),，對(duì)于剛需型的我們不說(shuō)什么，他自己會(huì)來(lái)買,，對(duì)于有穿的潛在客戶,，你必須要折扣特別大才能進(jìn)入他們的法眼。關(guān)于老客戶群,，你可以適當(dāng)群發(fā)點(diǎn)折扣特別大的衣物,，照片拍好點(diǎn)，注意你的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ),。對(duì)于關(guān)系特別好的老客戶,，你可以跟他們聊天，推銷推銷,，可能還會(huì)買幾件,。從戰(zhàn)略方面來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)地方,，現(xiàn)在你想象你在實(shí)體店賣衣服,，你的門口掛了一排價(jià)格特別實(shí)惠的男裝，款型也不丑,。對(duì)于剛需型的客戶,，你肯定一下子就把他吸引過(guò)來(lái)了，即使他看不上折扣特別大的衣物,，他很可能也會(huì)去看看你賣的其它服裝,，這就有了難得的成交機(jī)會(huì)，男的買衣服不會(huì)像女的那么磨蹭,。對(duì)于不想買的客戶（設(shè)想他是一個(gè)人）,，他看到那么便宜,，他可能會(huì)看一下，覺(jué)得可以的可能會(huì)買,，你就有了跟他接觸說(shuō)話的機(jī)會(huì),，他順便可能還會(huì)看看你店里其它的衣物，看得上的說(shuō)不定會(huì)買,，也有了那么一點(diǎn)成交的可能,。對(duì)于不想買的客戶，還有一種類型,，比如他不是一個(gè)人,，他跟老婆兩個(gè)人，女的一看男裝這么便宜,，她很有可能會(huì)看下,，幫他老公選下，遇到合適的就買了,，女的天生就愛(ài)買衣服,，如果折扣衣物沒(méi)有看得上的，她很有可能還會(huì)到店里去看看其它衣物,，這就有了成交的機(jī)會(huì),。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，生意都是靠老客戶,，不管客人買與不買,，你都要給對(duì)方留個(gè)特別好的形象，要有禮貌,，服務(wù)要特別好才行,，他即使現(xiàn)在不買，下次需要的時(shí)候可能會(huì)來(lái)看看,，會(huì)給你今后帶來(lái)成交機(jī)會(huì),。還有個(gè)思路，你也可以思考下,，現(xiàn)在既然是淡季,，你就不要想賺多少錢，該折扣的就折扣,，只要不虧本就行,，給來(lái)買的客戶留個(gè)好印象，他肯定會(huì)記得你,，到了旺季他需要買的時(shí)候多半還會(huì)來(lái)找你,，這個(gè)時(shí)候你再適當(dāng)賺錢。