淡季前夕,，想賣貨就得讓更多人進店！

最行之有效的方法就是――做營銷

小編就親眼看到，同樣是賣服裝的,，同樣在打折，一家店打折促銷的橫幅掛了一個月,，店里都人跡罕至,，另一家店十天內(nèi)持續(xù)不斷瘋搶，最后的幾天上個季度的衣服都售空了,。

做營銷還是很講究創(chuàng)意的,，下面女裝網(wǎng)小編就給大家介紹10個非常有用，可以借鑒模仿的服裝店營銷案例,，掌握兩個,，都能在這個淡季大賺一筆了！

01“倒計時式促銷,，引發(fā)全面瘋搶”

案例：東京銀座紳士西裝店,，首創(chuàng)“打一折”模式。商品固定,，不再補貨,。

第1天打9折

第2天8折、第3,，4天打7折

第5,、6天6折、第7,、8天5折

第9,、10天四折、第11,、12天三折

第13,、14天2折、最后2天1折,。

在整個打折期間,，人們從第3天開始瘋搶。

5,、6折時全部售空,。

分析：這個案例，表面上看上去風險很大,但因為階梯式的價格折扣會變相給顧客急迫感,，更容易成交,，其實不用等到最低折扣，就已經(jīng)能拿到非常好的結(jié)果。

02“移動衣櫥,，移動的廣告位”

案例：法國品牌Vente-privee的創(chuàng)意營銷,。他們設(shè)計了一個移動衣櫥，路人可隨意試穿并免費獲得服裝飾品,。

分析：“移動的衣櫥”對我們普通商家來說其實更容易實現(xiàn),，衣櫥的成本并不高，但卻能以這樣的方式引起顧客的好奇,，在試穿過程中了解到你家的產(chǎn)品,，形成二次推廣。

03“借力打力,，免費做宣傳”

案例：新西蘭一家服裝連鎖超市,，在街邊供路人休息的長椅上鑲嵌入金屬牌，將廣告語鑄在金屬牌上,，位置恰好在大腿處,。

當那些穿著短褲的MM們在長椅上休息后站起來時，金屬牌上的廣告語就印在了們性感的大腿上：“Supertte超短褲正在熱賣,！”

分析：這個例子非常經(jīng)典,，但帶來了非常好的宣傳效果，但是可操作性并不是特別高,，但也告訴我們，想要讓更多的人知道你家門店,，我們可以選擇借助流量大的場地和商品,。

公交車廣告、夏季的扇子廣告,，其實都是一種“借力打力”的營銷方式,。

04“線上線下連通，讓顧客主動幫你做宣傳”

案例：讓客人進店試穿,，然后現(xiàn)場將自己的試穿圖片上傳朋友圈,，發(fā)朋友圈時注明店鋪名稱，引導朋友點贊,。同一個時間段內(nèi),，兩個試穿的人誰的點贊高，就可以獲得驚喜禮品,。

并且,，按照每100個點贊，打九折,，200個就8折買,，1000個人點贊，就給她免單。

分析：雖然越多人點贊會有越大的折扣,，看上去你在這件衣服上吃了虧,，但一件衣服引發(fā)的點贊全是在做推廣，廣告效果完全把折扣的錢賺回來了,。

05“創(chuàng)造獨版,，加深顧客印象”

案例：開個專題名稱，叫全城獨版,，只此1件,。然后每1天放1件，前期賣掉的你可以將買的人的穿著效果,，在朋友圈展示出來,，讓后面的人知道這是真的。

努力營造出：“下次要下手快一點了,，我也要做那個全場的唯一,，我要做全城市的唯一，沒有人與我撞款,?！钡母杏X。

分析：每天一件的“獨版”并不需要你特別出額外的成本,，而這樣的噱頭卻會大大的引人注目,，堅持下去，你的唯一性也會吸引更多的潛在顧客,。

06“折扣變獎品,，顧客更滿意”

案例：把平時最常見的“滿200減30”之類的折扣，換一種方式,，比如,，“全場滿200，即可參與抽獎”,。

獎品類別：一等獎：免單,；二等獎：任選一件100以內(nèi)單品；三等獎：價值66元腰帶,；四等獎：絲巾一條,；幸運獎：XX清洗劑一瓶；要標注百分百中獎,。

分析：之前的折扣和后面的獎品,，其實你的成本是差不多的，但因為顧客在你這里收到了實質(zhì)性的好處,，并且每個人都有獲獎機會比單純的折扣更吸引人,。

07“主動挑出瑕疵品,，顧客更愿意買單”

案例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任。

分析：大家平時應該也見過不少拿著衣服跟你說這里這里有瑕疵,，要求降價的顧客吧,，所以趁著做活動直接告訴顧客這是瑕疵品，用略低的價格出售會顯得更真誠,，也更容易贏得顧客好感,。

08“素人大變身，業(yè)績upupup”

案例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收餐廳的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

分析：素人改造一直是非常吸引人的話題，不少媒體都會用這樣的方式做節(jié)目,，但其實放在門店里更好用,！

既能促進連帶銷售，顧客一次拿一套,，解決顧客的穿搭問題,，而且還能制造話題性，這應該是最適合服裝店搞的營銷活動了,。

09“價格小心機,，收益大長進”

案例：10元變成9.9元，40元變成39元等等,。

一家小超市，超市里面的商品并不算太多,，但商品陳列很亂,。一次記賬的時候，老板用計算機計算價格得到的數(shù)字是9.9元,。老板突然感覺這個價格怎么感覺好像比10元便宜的許多,。

于是這家店里面的原來整價的商品(如20元，50元)都集體便宜了0.1元至1元,。老板也從一家小店,，慢慢的做成了一家超市。

分析：這個例子也超適合用到店里啊~200塊賣199,，300塊賣299,，瞬間覺得便宜了不少~

10“定時福利，一刻千金”

案例：“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售,。

比如在你的店鋪,，每天早上9點到9點零5分之間買單，可以以5元的價格成交,。這個促銷看似大虧本,，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后,，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了,。

分析：可以在每天設(shè)置2-3個波段，并且讓這個波段購買的顧客朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),，配合抖音小視頻,，一定會非常有熱度！

好啦~今天的服裝店創(chuàng)意營銷方式就跟大家分享到這里啦~

如果你的門店也遇到了顧客不進店,、顧客少,、顧客不買單，不如立刻挑兩個立刻試一試吧,！

樓主,，你賣男裝，你就要先了解你的客戶群體,，男的買衣服跟女的不一樣,，女的買了還想買，越多越好,，男的就不一樣,，男的一般沒有衣服穿的時候才會考慮去買，所以你一般的營銷 折扣對男客戶群體沒有什么吸引力,，這樣你的客戶大概就分為兩類,，一類是剛需型的，需要買的,。一類是有穿的,，一般不會買。你在做營銷的時候就要考慮到這兩點,，對于剛需型的我們不說什么,，他自己會來買，對于有穿的潛在客戶,，你必須要折扣特別大才能進入他們的法眼,。關(guān)于老客戶群，你可以適當群發(fā)點折扣特別大的衣物,，照片拍好點,，注意你的營銷術(shù)語,。對于關(guān)系特別好的老客戶，你可以跟他們聊天,，推銷推銷,，可能還會買幾件。從戰(zhàn)略方面來說,，有兩個地方,，現(xiàn)在你想象你在實體店賣衣服，你的門口掛了一排價格特別實惠的男裝,，款型也不丑,。對于剛需型的客戶，你肯定一下子就把他吸引過來了,，即使他看不上折扣特別大的衣物,，他很可能也會去看看你賣的其它服裝，這就有了難得的成交機會,，男的買衣服不會像女的那么磨蹭,。對于不想買的客戶（設(shè)想他是一個人），他看到那么便宜,，他可能會看一下,，覺得可以的可能會買，你就有了跟他接觸說話的機會,，他順便可能還會看看你店里其它的衣物,，看得上的說不定會買，也有了那么一點成交的可能,。對于不想買的客戶,，還有一種類型，比如他不是一個人,，他跟老婆兩個人,，女的一看男裝這么便宜，她很有可能會看下,，幫他老公選下,，遇到合適的就買了，女的天生就愛買衣服,，如果折扣衣物沒有看得上的，她很有可能還會到店里去看看其它衣物,，這就有了成交的機會,。從長遠來說，生意都是靠老客戶,，不管客人買與不買,，你都要給對方留個特別好的形象,，要有禮貌，服務(wù)要特別好才行,，他即使現(xiàn)在不買,，下次需要的時候可能會來看看，會給你今后帶來成交機會,。還有個思路,，你也可以思考下，現(xiàn)在既然是淡季,，你就不要想賺多少錢,，該折扣的就折扣，只要不虧本就行,，給來買的客戶留個好印象,，他肯定會記得你，到了旺季他需要買的時候多半還會來找你,，這個時候你再適當賺錢,。