1:價(jià)格實(shí)惠 2:服務(wù)熱情 3:超市內(nèi)外裝飾獨(dú)特『一定要有播放音樂』…這些其實(shí)是最吸引客戶的！至于促銷嘛，可以搞打折啊、買什么送什么啊等

超市有哪些促銷方式

促銷方式萬變不離其宗 本質(zhì)就是打折銷售 為效果更佳往往需要現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)制造人氣吸引眼球
舉例如下：
1、買X贈(zèng)X
2,、買滿X（金額）贈(zèng)禮品禮券或立即享受X折扣或返現(xiàn)金X元或X元換購(gòu)
3、免費(fèi)品嘗
4,、真人示范
5,、抽獎(jiǎng) 百分百中獎(jiǎng)
6、有獎(jiǎng)游戲
7,、現(xiàn)場(chǎng)文體表演

小型超市開業(yè)促銷方案

前期可以通過以物換物的形式,，吸引顧客，增加客流量,，擴(kuò)大知名度,。 就是讓周圍的消費(fèi)者，用家里不需要的閑置物品來換他們需要的各種商品,。你集中了一批商品后,，按照一定的驗(yàn)貨、估價(jià)方法定價(jià),，之后讓大家根據(jù)貢獻(xiàn)商品的價(jià)值多少,，從中挑選自己需要的其它等價(jià)商品。 這種交易方式不用大家花錢,，或者少花錢補(bǔ)一點(diǎn)兒差價(jià),，就能得到自己想要的其他商品和服務(wù)。

我想在超市搞活動(dòng)促銷什么好

制定賣場(chǎng)促銷方案
一,、 選擇合適的賣場(chǎng),；
1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心),；
2,、 人流量大，形象好，地理位置好,；
3,、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近,；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。
二,、 定有誘因的促銷政策；
1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
2,、有效炒作：
ü “活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ,；
ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,；
ü 限量贈(zèng)送做催化：
消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；
3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”）,，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。
4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。
如：
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 ,。醒目是該公司繼雪碧,、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近,。醒目上市與雪碧捆扎銷售,，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高,，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終。
5,、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè),；
買2袋/包送熒光筆一支,；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送T恤衫一件,。
6,、 限時(shí)限量原則,。
與超市合作的買贈(zèng),、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。
三,、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品,；
1,、 廣宣品設(shè)計(jì)原則
ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：
如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補(bǔ)充體力,；
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重,、更多雞蛋,、更營(yíng)養(yǎng)；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用,，贈(zèng)品好玩,，卡通化的訴求方式；
ü 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，以示區(qū)別,；
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,；
ü 巧寫特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包,、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白
ü 師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”；
ü 寫清楚限制條件：
如：限購(gòu)5包/人,、周末促銷,、限量銷售，售完為止,、××號(hào)之前有效等,。
2、贈(zèng)品選擇原則
ü 盡可能是新穎的常見用品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品,，如魔方筆、蹬山刀,，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受）；
ü 高形象,，低價(jià)位,；
如：掛表、圍裙,、T恤,、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵,；
ü 最好有宣傳意義,。如圍裙、T恤,、口杯,；
ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品,；
某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精,；
碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板,、透明鑰匙包,；
ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果,，過高會(huì)起負(fù)面作用,。
四,、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求,；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五,、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果；
說明：如果促銷期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上,；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率,，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià),、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）
六,、 各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，